Ранее я уже затрагивал эту тему, объясняя её неправильным ценообразованием. Сейчас же хочу привнести дополнительный, но в то же время очень существенный, момент по этому поводу.
Дома продаются людьми с целью "избавления" от них, за их ненужностью, либо как средство заработка и извлечения прибыли теми, кто занимается их строительством. То есть дома могут продаваться будучи бывшими в употреблении, не новыми, и вновь построенными, то есть новыми. Так называемые вторичка и первичка, с точки зрения сленга риэлтора.
Очень часто так называемые строители строят дома на продажу, но не доводят их строительство до конца, объясняя это тем, что люди сами доделают под себя, как им надо. Например, построят дом до стадии предчистовой внутренней отделки, а дальше новый владелец пусть сам придумывает, чего ему хочется. Сами по себе подобные размышления строителей имеют место быть, но зачастую остаются далекими от реальности. Или размышления могут быть следующими: " я дом построил, а вы сами забор делайте, мусор выносите, участок облагораживайте". И оставляют всё в таком непрезентабельном и недоделанном варианте. В основном, просто сами же строители неправильно рассчитывают сметы, и им где-то банально не хватает не сил, не средств, не времени, чтобы довести их детища до конца и доделать.
А если не доводишь начатое до конца, то не вкладываешь туда свою "душу", не ратуешь, в абсолюте, за своё детище, не веришь в этот проект. Тогда и нет результата, заключающегося в том, что он, вновь построенный дом, кому-нибудь понравится и его купят. Особенно сейчас, покупатели, имея огромный выбор разных объектов перед своими глазами, должны почувствовать и полюбить то, что им предлагают, тогда и состоится приобретение объекта с их стороны. Покупателям не интересны всякого рода недострои, объекты незавершённого строительства, бездушные коробки, наспех сделанные и брошенные дома. Покупателям интересны готовые варианты для их комфортного проживания, желательно оснащённые всем необходимым для жизни, включая мебель и технику, качественно сделанные современные проекты от тех, кто действительно является строителем "от бога". Людям сейчас проще заплатить больше, но получить готовую вещь, нежели что-то непонятное им, которое надо как-то и чем-то доделывать, при том, что они ещё в этом совсем не разбираются.
Или при продаже домов на вторичном рынке, зачастую, при просмотре их покупателями, у них складывается ощущение их брошенности и ненужности прежними владельцами. А если дом брошен, то значит с ним что-то не так, что-то не позволило прежнему владельцу в нём комфортно проживать и получать удовольствие от пользования им. Поэтому вероятнее всего, что такие варианты тоже будут невостребованные покупателями и будут обходиться ими стороной.
Необходимо дома перед их продажей с любовью передавать в следующие руки, бережно к ним относиться до конца своего владения ими, сделать предпродажную подготовку или произвести косметический ремонт, чтобы обеспечить его товарный вид и создать ауру востребованности. Когда дом будет любим глазами и сердцем, нужен будет вам, то он сразу понадобится и другим. Поймайте себя на этой мысли и тогда любая продажа сложиться правильным образом.
По итогу: завершённые, полностью укомплектованные всем необходимым дома, будут востребованны больше, нежели недострои и не завершённые проекты. В качестве примера можете посмотреть, как строят, например, в Таиланде или других странах. Там не только коттеджи полностью оборудуют всем необходимым, там ещё и прилегающую территорию облагораживают на сто процентов, делают ландшафтный дизайн. И радость от покупки!