История про отмену льготных программ зимой и как, нам все таки удалось купить квартиру мечты по выгодным условиям!
За две недели до Нового года к нам обратился клиент. Ей нужно было очень срочно продать 1к квартиру на вторичном рынке и купить большую 3к квартиру по семейной ипотеке от застройщика уже в выбранном ЖК. Сделать это нужно было очень срочно, так как квартир у застройщика было очень мало. Также мы переживали, что вырастет цена и плюс прогноз по ипотечным условиям был неутешительным(
Итак, мы начали действовать: поставили квартиру на продажу, параллельно одобрили ипотеку на новостройку, и рискнули - поставили бронь на новую квартиру. Первый показ был проведен идеально и покупатель сразу захотел купить квартиру! 30 декабря мы вышли на аванс, а уже 3 января состоялась сделка. Здесь все было четко и быстро!
Застройщик поставил длительную бронь и у нас были все шансы успеть подписаться к новой квартире. Но так случилось, что из-за новогодних праздников, Россреестр регистрировать договоры начал только с 9 числа, а первого взноса у нас нет... Еще надо подписать акт приема-передачи, отвезти документы в банк и ждать раскрытия аккредитива. Но это еще не все сюрпризы – с начала года банки один за другим стали вводить комиссии за получение льготной ставки и наше одобрение нам уже не подходило по условиям.
С 9 числа мы начали одобрять другие банки, фактически бежали за банками, условия менялись каждый день. Мы не успевали за изменением условий. И все же, один банк согласился провести сделку как было нужно нам, но с условием выхода на сделку до определенного числа. Также в квартире, когда ее смотрел покупатель, были выявлены некоторые нюансы, которые собственник должен был исправить. Из-за праздников, сделать это не удалось. Покупатель из-за этого отказывался подписывать акт приема-передачи. У нас заканчивалась бронь… Ситуация горела синим пламенем.
У нас получилось договориться с покупателем о решении всех вопросов по квартире и сроках решения. Ведь именно для этого и нужны агенты, мы как связующий мостик между покупателем и продавцом, которые исходя из своего опыта так проведут переговоры и смогут сделать казалось бы невозможное. Покупатель уже переживал вместе с нами, чтобы мы успели оформить сделку на новостройку)
В итоге, одним днем мы подписываем документы, быстро везем их в банк для раскрытия аккредитива. После мы уже на квартире, где фотографируем ее для оценки, так как покупалось готовое жилье от застройщика. Нам за час застройщик делает договор и его согласовывает с банком. Сделка на следующий день.
Но у нас оставались еще 2 проблемы: по-прежнему отсутствие первого взноса и раскрытие аккредитива в другом банке ,то есть большую сумму денег день в день не получить! Наш супер ипотечный специалист нашла, где есть такая сумма и зарезервировала ее нам без наличия денег на счету. Утро следующего дня было волнительным, деньги не поступали... и тут сообщение от клиента – деньги пришли! Ура!
Мы успели на сделку и все прошло легко и быстро. Как потом отмечала клиентка, что она только глазом моргнула, какая была скорость, а у нее уже 3кк видовая квартира! Скорость - это мы))
И кстати, именно такие скорости у нас и сейчас) Все пытаются успеть попасть под льготную программу, ну а мы, делаем все возможное и невозможное)))
#историяклиента
