Наряду с традиционными рекламными инструментами с каждым годом появляются новые маркетинговые технологии. Что-то работает лучше для одного бизнеса, что-то для другого. Поэтому не стоит бездумно использовать «все подряд». Сейчас расскажу, что же важно учитывать при выборе новых рекламных инструментов и площадок.
Ниже рассмотрим критерии оценки эффективности, разберемся в преимуществах и недостатках различных каналов. Также я поделюсь практическими советами по оптимизации рекламных кампаний. Следуя этим рекомендациям, вы сможете принимать обоснованные решения при выборе инструментов и добиваться максимальной отдачи.
Популярные маркетинговые инструменты
Начнем с обзора современных маркетинговых инструментов, которые дают дополнительные возможности для презентации и продаж.
Сервисы для предпринимателей. Например, Яндекс Бизнес, 2Gis, Zoon и другие. В автоматизированные сервисы для запуска рекламы уже встроены работающие алгоритмы. Платформа подбирает нужные варианты, наиболее подходящие офферы, комбинирует предложения с разными элементами. Также доступно автоматическое перераспределение бюджета на лучшие площадки.
Telegram-каналы. Можно запускать через Telegram Ads. Рекламодатель создает объявление в рекламном кабинете, а Telegram размещает его в подходящих публичных каналах с аудиторией более 1000 подписчиков. Также можно выбрать конкретный канал с подходящей вам аудиторий и договориться с владельцем о публикации платного поста.
Использование нейронных сетей. Нейронные сети способны анализировать поведение потенциальных клиентов, создавать персонализированную рекламу и улучшать таргетинг.
Видеоролики. Главное создать привлекательное видео, которое будет интересно целевой аудитории. Отдельные размещения с отдельным аукционом может привести к увеличению эффективности рекламных кампаний.
Контекстная реклама. Позволяет находить потенциальных клиентов в момент их активного интереса к продукту или услуге: после ввода запроса в поисковой строке или переходе на сайт. Правильная настройка таргетинга и оптимизация кампании являются ключом к успеху.
Ключ к успеху
Новые технологии и платформы дают возможность рекламодателям шире презентовать свои услуги и товары, работать на разных площадках с разной целевой аудиторией. Однако новые маркетинговые мероприятия лучше всего внедрять вместе с традиционными методами рекламы. Пробуйте разные варианты и постоянно анализируйте результат.
Целевая аудитория
Выбор рекламных механизмов и площадок должен основываться на глубоком понимании ваших клиентов. Предприниматель должен знать портрет целевой аудитории: возраст, пол, образ жизни, интересы, уровень дохода, социальный статус и другие характеристики.
Далее сегментируем на более узкие группы: выделяем ключевые сегменты для нацеливания рекламы. Так можно точнее настраивать таргетинг и создавать подходящий контент.
Не забудьте проанализировать, где ваша ЦА проводит время. Определите, какие социальные сети, сайты и площадки наиболее популярны среди ваших целевых пользователей. Размещение рекламы на этих площадках увеличивает шансы на контакт с аудиторией.
Далее тестируйте различные форматы: пробуйте разные виды объявлений, креативы, посадочные страницы. Анализируйте, какие форматы лучше воспринимаются ЦА и приводят к конверсиям.
Показатели эффективности (KPI)
Следующий критерий – отслеживание KPI: конверсии, количество показов, кликов, click-through rate. Анализируйте выполнение поставленных KPI для каждого канала. Эти показатели позволяют измерить результативность рекламной кампании и определить, насколько успешно используемые инструменты достигают поставленных целей.
Окупаемость инвестиций (ROI)
ROI показывает, насколько эффективно вложенные средства в рекламу приносят прибыль компании. Он помогает определить, какие площадки приносят наибольшую отдачу и куда стоит увеличить инвестиции. Например, если реклама в социальных сетях приносит больше продаж по сравнению с контекстной рекламой при одинаковых затратах, то ROI будет выше у соцсетей. Это сигнал для перераспределения бюджета в пользу более эффективного канала.
Путь клиента
Анализ пути клиента от первого контакта с рекламой до совершения целевого действия, например, покупки. Этот критерий помогает предпринимателям понять, как их маркетинговые усилия влияют на процесс принятия решения клиентом. Анализируя путь клиента, можно выявить, что нужно улучшить, чтобы повысить вовлеченность и увеличить конверсии.
Путь клиента также можно оценивать с помощью атрибуции, которая распределяет заслуги между различными точками контакта вдоль пути клиента за их роль в достижении конверсий.
Тестирование и оптимизация
Постоянное тестирование разных ключевых фраз, объявлений, таргетинга для оптимизации эффективности. Перераспределение бюджетов между каналами, исходя из результатов.
Используя эти критерии, можно всесторонне оценить инструменты и площадки, выявить наиболее результативные каналы, оптимизировать затраты и повысить окупаемость рекламных инвестиций.