Люди часто не отвечают добром на добро, им намного приятнее быть полезными. Этот парадокс имеет свое название — эффект Франклина. Психологический трюк назвали в честь американского политика, который впервые описал его в своих мемуарах.
Суть заключается в том, что людям быстрее найти общий язык с незнакомцем, если они выполняют для него какую-то просьбу. Бенджамин попросил у враждебно настроенного оппонента дать ему прочитать книгу, тот согласился. Прочитав ее, политик вернул вещь. С этих пор напряжение в общении пропало.
К такой же уловке прибегают некоторые продавцы. Перед тем как предложить товар, они просят клиента выполнить для них большую услугу. Эффект Франклина всегда работает безотказно, об этом знают спецслужбы США и тоже часто применяют его на практике. С помощью этого трюка можно втереться в доверие и заставить оппонента плясать под вашу дудку.
Справка: Бенджамин Франклин вошел в историю мировой культуры не только как один из основателей учения об электричестве, но и как крупнейший прогрессивный государственный и общественный деятель.
Ранее авторы портала «Хибины.ру» рассказали о знаках зодиака, которым улыбнется удача.
