Все бы так хотели, верно?
Работа с группами - один из наиболее очевидных способов поднять доход репетитора без увеличения рабочего времени. При этом набрать их не так сложно, как кажется, тем более, если у вас уже есть действующие ученики.
Я рекомендую начинать этот процесс не с набора новых учеников, а с проработки самого продукта:
- для кого эти группы
- сколько в них человек
- какой результат получат ученики и за какой срок
- формат занятий
Кажется, что зачем это делать, если пока нет учеников, но в итоге продавать сформированный продукт и отвечать на вопросы будущих клиентов намного легче.
После того, как продукт сформирован, приступаем к привлечению учеников. Как это можно сделать:
- подключить сарафанное радио - сообщить действующим ученикам, что вы набираете группы и предложить порекомендовать вас;
- написать всем, кто обращался к вам за индивидуальными занятиями, но по каким-то причинам не начал учиться;
- конечно же, профи и авито, как без них;
- через собственные соцсети (у вас же есть блог?)
Разумеется, большинство потенциальных клиентов хотят индивидуальные занятия, а многие еще и по цене групповых. Поэтому на первый план тут выходит ваш навык продаж и самопрезентации.
Лучший способ поменять мнение такого клиента - пригласить его на пробное занятие в группе. Люди очень недооценивают этот формат работы и скорее всего будут приятно удивлены.
ВАЖНО: не надо устраивать из пробного урока шоу, если обычно занятия вы ведете в плюс-минус традиционном формате. Это может вызвать разочарование у ученика после вау-эффекта пробного урока и в итоге вы потеряете клиента.
Только когда у нас начинают формироваться группы можно предложить переход на этот формат действующим индивидуальным ученикам, иначе вы рискуете просесть в доходе. Можно также предложить им пробный урок и обучение в группе по стоимости ниже индивидуального занятия.
Часто встречаются советы - сообщите, что вы повышаете стоимость индивидуального урока на 500р и предложите ученику групповые уроки по старой или заниженной стоимости индивидуального занятия. Я бы сама от такого учителя ушла и не вернулась, терпеть не могу манипуляшки. Как репетитору повышать цену я написала вот тут.
Уже пробовали набирать группы?