Что сейчас происходит на рынке недвижимости, и как выбрать лучшее время, чтобы продать и купить квартиру — разбираем на котиках.
Цены на недвижимость стабильно растут
Последнее существенное снижение цен произошло на рынке недвижимости в 2009 году. С тех пор и вторичка, и новостройки стабильно дорожают, и снижения не предвидится. На графике видны некоторые колебания длиной 3-4 месяца, но глобально кривая роста идет только вверх.
В среднем недвижимость растет в цене на 15-20% в год.
Если вы хотите продать квартиру, чтобы сразу купить новую, то нет смысла откладывать покупку на потом.
Да, на первый взгляд может показаться, что можно «продешевить» — ведь если цены растут, то попозже можно продать подороже. Тут надо помнить, что цена продажи соотносится с ценой на вашу встречную покупку. Соответственно, купить новую квартиру выгоднее сейчас, чем через год.
Если вам нужно решить жилищный вопрос — решайте его сейчас, чтобы быстрее переехать в новую комфортную квартиру.
Разбираем на примерах, как улучшить жилищные условия в 2024
Есть 3 основных сценария, как именно собственники продают нынешнюю квартиру, чтобы купить жилье получше.
«Продаю вторичку, чтобы купить новостройку»
Анатолий купил свою первую квартиру в 22 года — компактная однушка в развивающемся районе. Далековато от метро, правда, но в остальном — отличный вариант для одного. Прошло 9 лет, Анатолий готовится к свадьбе, а заодно и к пополнению в семействе. В однушке уже тесно, а времени не так много.
Самый надежный вариант для Анатолия — это воспользоваться программой Trade-In.
Застройщик фиксирует за ним стоимость квартиры в новостройке (что важно, пока квартиры продолжают дорожать), а агент берет на себя все хлопоты по продаже. Таким образом Анатолий гарантированно продаст старую квартиру и купит именно ту, которую захотел.
По Trade-In вторичная недвижимость продается по конкурентной цене. Квартира оценивается объективно, учитывая ситуацию на рынке и фактические суммы продаж. Никто не занижает стоимость квартиры, чтобы продать ее быстрее.
Что отвечает за успех сделки, если не низкая цена квартиры?
- продуманный хоумстейджинг*, на который придет покупатель вашей квартиры
- переговоры, которые вы ведете с покупателем
- подготовка и проверка документов
- обеспечение финансовой безопасности, чтобы продавец остался с деньгами, а покупатель — с квартирой.
*хоумстейджинг — визуальная подготовка недвижимости к продаже с учетом психологии покупателя, чтобы ему было проще представить свою будущую жизнь именно в этой квартире.
«Хочу купить новостройку и заехать как можно скорее»
Марина получила в наследство квартиру в хрущевке. Марина не любит две вещи: старые парадные и долго ждать. Жить она хочет в новостройке: стеклянные фасады, колясочные и приличные соседи, и обязательно угловую планировку — чтобы света было еще больше.
Если вы, как Марина, хотите быстрее въехать в квартиру, в которой никто не жил — рассмотрите предложения по переуступке. То есть, от покупателей, которые взяли квартиру от застройщика на этапе котлована.
Как правило, все лучшие планировки — угловые, видовые, с большими кухнями и спальнями на две стороны — раскупают на старте, чтобы перепродать ближе к сроку окончания строительства.
Причем купить почти готовую интересную квартиру по переуступке получится дешевле, чем у застройщика.
«Предпочитаю исторические постройки»
Савелий — покупатель с запросом. Жизнь в многолюдной новостройке на окраине города ему не подходит. Нужен совсем другой уровень инфраструктуры — и социального статуса, конечно. Сейчас Савелий готовит к продаже двухкомнатную квартиру, чтобы переехать в исторический район.
Чтобы удачно продать, важно правильно оценить квартиру с агентом.
Савелий будет знать:
- сколько квартира реально стоит в рынке
- как цена соотносится с его ожиданиями
- за какой срок она продастся по рыночной стоимости
- за какой срок получится продать по желаемой цене.
К тому же, агент является специалистом, который сводит к минимуму возможные риски, с которыми может столкнуться Савелий в процессе покупки и продажи квартиры на вторичном рынке.
Он анализирует объявления, зная, за какую фактическую сумму проходят сделки. Ведь в объявлении на сайте Савелий видел бы только желаемую стоимость, которую запрашивает продавец — и необязательно обоснованную.
Что в итоге?
Весь путь продажи и покупки легче пройти с агентом по недвижимости.
Специалист понимает, чем заинтересовать потенциального покупателя вашей квартиры, первым узнает самые актуальные новости на первичном и вторичном рынках и ориентируется в банковских программах и действующем законодательстве.
Что еще предлагает рынок недвижимости — разбираем в нашем телеграм-канале.