Меня зовут Александр Попков. Уже 15 лет я работаю в банках и анализирую то, что происходит на финансовом рынке. В этой статье мы вместе разберемся, как продолжать сотрудничать бизнесу с зарубежными партнерами.
Почему вообще появился такой вопрос?
Все из-за санкций, которые с каждым новым днем задевают больше сфер жизни россиян. Сначала мы почувствовали это на бытовом уровне: ушли магазины одежды, какие-то лекарства стали недоступны. Потом санкции затронули предпринимателей: появилось много ограничений на переводы в USD, EUR, CNY и TRY, что заставило бизнесменов искать новые способы оплаты товаров и услуг за границей. Сейчас санкции оказывают влияние на сотрудничество России с другими странами: мы это увидели, когда США добавило Моссбиржу в санкционные списки.
Несмотря на такое жесткое давление, расслабьтесь – решение есть.
Разберемся поподробнее в ситуации.
С начала июня американские банки стали закрывать корреспондентские счета для банков РФ, а банкам других стран, которые работают в России, ограничивать движение валюты.
И что? Это же дела банков, мы то тут при чем? Скажите вы. Да, ограничения не коснутся ваших ежедневных расходов, но если вы захотите перевести деньги за недвижимость в ОАЭ через банк, он просто вам откажет. А предприниматели, которые сотрудничают с зарубежными компаниями, вообще встают перед вопросом: Как продолжать работу бизнеса?
Для прессы ЦБ утверждает, что возможность оплаты счетов остается. Но я предполагаю, что это будут только экстренные случаи, как закупка гуманитарки.
Важно отметить, что прием валюты в банках возможен. То есть это не отключение от Swift, а ужесточение правил. Но тарифы на прием конские – 6%, а то и больше. Плюсом, некоторые банки уже ввели ежедневную комиссию на остаток в долларах в размере 1%. Это им нужно для компенсации убытков, но для клиентов такой расклад далеко не приятный.
Фактор, влияющий на возможность развития бизнеса.
Начнем сразу с примера:
У меня есть клиент, который работает с лондонской компанией с 91-го года. Он обратился к партнерам с просьбой перезаключить контракт. Нужно это для замены поставщика, чтобы оплачивать новым способом. Партнеры ответили: “Нет, платите так, как платили до этого. На новую компанию отгружать товар не будем”.
Но торговлю нельзя прекратить полностью. Это никому не выгодно. Особенно это заметно на другом примере, когда российская компания закупает 90% продукции у зарубежного контрагента.
Эти примеры показывают нам, что гибкость контрагентов будет первым фактором, который повлияет на возможность продолжения работы бизнеса.
О компаниях-посредниках.
А если зарубежный контрагент готов менять условия сотрудничества, вы переходите на следующий этап – поиск решения проблемы оплаты. Сейчас лучшим вариантом будет – выбор компании посредника. А при правильном выборе услуги такой компании будут выгоднее и удобнее, чем платежи через банк.
Есть разные варианты, как компания посредник осуществляет оплату. Я расскажу только об официальных, по которым работаю сам. Потому что неофициальные – это всегда риск для всех сторон.
Основной принцип, который объединяет все варианты – это заключение зеркальных договоров: один на территории РФ – между компанией и посредником, второй за пределами РФ – между посредником и компанией поставщиком. Но договоры могут быть разные в зависимости от ситуации.
Первый - это договор поставки. Это новые договорные отношения. Посредник обязуется оплатить товар и обеспечить получение РФ компанией. На такие условия зарубежный партнер может не пойти, как в случае моего клиента, который я описывал выше.
Тогда можно заключить агентский договор. При таком варианте основной договор между РФ компанией и зарубежным партнерам остается. А компания-покупатель поручает посреднику оплатить счет за них. Более того этот вариант одобрен с 1 апреля официально ЦБ РФ.
Другие варианты
Оставшиеся варианты рискованные, потому что не несут каких-либо гарантий. Я предполагаю, что это уже будет в безвыходной ситуации.
К примеру, как в Иране, который 10 лет находился под жесточайшими санкциями. Это не помешало ему реализовать продолжение торговли всеми теми товарами, которые есть на глобальном рынке, через криптовалюту.
Или будет оплата через наличные, как было раньше в 90-е. От налички никуда не деться, но важно выбирать надежного партнера. Как раз есть кейс, описывающий «почему»:
Мой клиент занимался грузоперевозками в 90-е, тогда никаких маячков на фурах не было. Фура въезжает в другую страну и пропадает. Деньги были уплачены, а товар до покупателя не доехал. Никакого официального договора нет – привлечь к ответственности никого не возможно.
Эти варианты по своему хороши, но опасны. Пока есть возможность избежать серьезных рисков, я бы так и делал. Поэтому считаю вариант поиска компании посредника в сложившейся ситуации самым лучшим.
Итоги
Предприниматель – это мечтатель, который пытается создать какую-то ценность для людей. И его никак не получится посадить в вакуум. Бизнес будет продолжать развиваться в России вопреки всем сложностям и санкциям.
А чтобы принимать лучшие решения касательно финансов – проконсультируйтесь со специалистом.
Ссылка на телеграм-канал моего сервиса Wave, который может помочь с международными переводами и оплатой инвойсов, там же можно найти мои контакты для бесплатной консультации - https://t.me/+TCFI7I8srp44YzAy.