«В другом агентстве сказали, что подберут бесплатно. Почему у вас за деньги?»
Начнём с того, что бесплатных услуг в принципе не бывает. Если вам досталось бесплатно, значит, кто-то за это заплатил. В случае с новостройками — застройщики платят агентствам комиссию за приведённого клиента.
➕Плюс для вас — не надо платить здесь и сейчас.
➖Минусы:
1. Агент заинтересован продать те объекты, за которые комиссия больше, а не те, которые выгодны вам.
2. Застройщик включает свои затраты в стоимость квартиры. Вы всё равно заплатите эту сумму, пусть не здесь и сейчас.
3. Комиссия выплачивается за те объекты, по которым продажи идут плохо или средне. Застройщику нет смысла платить, если квартиры и так разлетаются. Поэтому по самым интересным предложениям и при покупке до старта продаж комиссию риелтор не получает. Значит, он не будет предлагать вам эти объекты.
Когда клиент оплачивает услугу подбора новостроек. Вот какие преимущества это даёт вам:
1. Агент работает со всеми ЖК независимо от наличия комиссии застройщика. Значит, вы получите подборку самых выгодных и удачных объектов.
2. Мы с вами на всём пути — от первого звонка до приёмки квартиры. Включаемся во все процессы, всегда остаёмся на связи и помогаем решить любые вопросы.
3. Стоимость нашей работы окупается ещё до момента покупки квартиры. Вы сэкономите время и деньги, потому что вам не придётся самостоятельно объезжать все объекты подряд. Мы расскажем, как снизить сопутствующие расходы — например, по ипотечной страховке. У нас хорошие отношения со всеми ведущими застройщиками, поэтому мы всегда добиваемся лучшей цены для клиента.
Вывод очевиден — мнимая «экономия» от бесплатной услуги выливается в ещё большие расходы. И наоборот, наши клиенты получают ценности намного больше, чем оплатили за услугу.
Согласны?
