Вы знали, что только 7% информации мы получаем из слов собеседника, 38% - из того, как звучит его голос, и 55% достаются мимике, жестам, движениям?
Аудиторию сначала цепляет тембр, глубина и красота голоса, и лишь потом люди начинают прислушиваться к тому, что говорит спикер.
С вами Тимур Рагга, эксперт по публичным выступлениям. Говорить красиво, понятно, так, чтобы вас приятно было слушать - больше не экзотический навык. Это необходимое условие, чтобы люди признали в вас эксперта, захотели достойно оплачивать ваш труд.
Красивый голос как показатель статуса
Вспомните, как звучит реклама, где производитель предлагает покупателям вещи класса «Люкс»? Низкий голос с бархатными нотками неторопливо рассказывает о всех изменениях и бонусах, которые появятся в нашей жизни сразу после покупки.
Неспешно, обволакивающе, но при этом понятно и убедительно. По звучанию ролика мы понимаем: вещь обладает высокой стоимостью. Так же звучит и голос, который мы слышим: дорого, размеренно, глубоко, уверенно…
«Дешевая» речь – полная противоположность. Торопливые фразы, брошенные на бегу, проглоченные окончания, голос постоянно зависает в вопросительной интонации. Угадать в человеке с подобными разговорными привычками серьезного специалиста почти невозможно.
Мы воспринимаем его как новичка или неудачника. Даже если на практике это высококлассный специалист, к которому нужно записываться за месяцы вперед. Его речь никак не раскрывает этот факт.
Поэтому у клиентов редко возникает желание достойно оплачивать его работу. А профессионал с «дешевым» голосом никогда не сможет попросить адекватную стоимость за свои услуги, его внутренние установки не позволяют это сделать. Как разорвать замкнутый круг?
Голос, увеличивающий доход: как его получить
Как убрать «налет дешевизны» и зазвучать дорого:
1. Перестаньте себя обесценивать. Проблема многих экспертов в том, что они никак не поверят в уровень собственных знаний и квалификацию. «Я пройду еще одни курсы, еще одно обучение, и тогда…» Эта неуверенность всегда отражается на голосе – вы звучите робко, застенчиво. С таким голосом невозможно назначать достойную оплату за проделанную работу, вы все время скатываетесь на «сделаем скидочку» или «дайте, сколько не жалко». У вас должна быть твердая стоимость за час, серию сессий или за полученный результат. И на меньшее вы не согласны.
2. Позвольте своему голосу зазвучать экспертно. Вы обращали внимание, как много специалистов сейчас разговаривает на «птичьем» языке, тонким голоском и с детской интонацией? Психологи сразу скажут, что люди с такой манерой разговора не доверяют себе, не уверены в своих силах и возможностях. Они не готовы брать ответственность за свои слова и решения. Вы бы обратились за помощью к человеку, который не знает, к чему приведет его вмешательство?
Хотите говорить уверенно – снижайте темп, убирайте вопросительные интонации из речи. Голос идет вверх, когда мы волнуемся, переживаем, спешим. А когда вы замедляетесь, голос звучит ниже, приятнее, и слова обретают особую значимость и вес.
3. Говорите на понятном языке. Хотите, чтобы люди разбегались от вас со скоростью света, – засыпьте их непонятной терминологией. Профессионалы с большим стажем работы отличаются тем, что быстро и легко объясняют даже сложные понятия. Будьте проще, и люди к вам потянутся!
4. Уберите лишнее. Если вы твердо намерены освоить «экспертный голос», придется вступить в бой со своим списком слов-паразитов и избавиться от них. Эти прилипчивые словечки и звуки обесценивают все, что вы произносите, и сильно удешевляют общий имидж.
Голос – наш рабочий инструмент. Хотите зарабатывать с его помощью, – настройте и прокачайте его так, чтобы вас слушали, слышали и к вам с удовольствием возвращались за услугами или покупкой.
Друзья, у вас есть все шансы попасть на уникальный онлайн-разбор. 12 марта в 19.00 по МСК мы с командой будем работать с вашим голосом и харизмой совершенно БЕСПЛАТНО.
Хотите узнать, как с помощью голоса можно зарабатывать в разы больше, чем это получается у вас сейчас? Тогда регистрируйтесь и освобождайте вечер вторника: