Вчера увидел в телеграмм канале статью с кричащим названием: «Туры на Мальдивы от 20000 рублей, Турция от 5000 рублей, хватит кормить наглых турагентов подписывайтесь на нас, чтобы быть в курсе самых дешевых туров...» Подобные «экземпляры» попадаются мне время от времени и чтобы понять, на сколько это возможно, нужно немного узнать, а как же работает турбизнес? Кто сколько накидывает и зарабатывает?
Начнем с ценообразования. Туроператор (кто формирует тур) заранее выкупает много мест в самолете и отелях на массовых курортах (сейчас это Турция, Египет, ОАЭ, Таиланд, Куба, Мальдивы, Шри-Ланка, Индия, Китай, конечно же и Российские курорты).
Обычно в несколькими туроператорами выкупается полный самолет на 2-3 месяца вперед и продается кусочками – по неделе/10 дней/12 дней/14 дней и т.д. Себестоимость такого билета, например, по маршруту: Москва-Анталия минимально составляет в пересчете на 1 билет около 200 евро.
Так же туроператор выкупает (или просто предоплачивает) отели на курортах, поэтому цена ночи на человека у него дешевле чем напрямую в отеле (я не буду брать крайне редкие ситуации, когда ночь в отеле стоит дешевле – это исключение, крайне редкое!) Например, неделя в 4 звездочном отеле Алании оптом у туроператора будет стоить от 230 евро.
Итого получаем себестоимость отеля и билетов на неделю в 430 евро на человека. Норма прибыли в среднем по году закладывается 20-25% максимум (из которых 5-10% отдается турагентствам – которые продают туры от туроператоров!)
И, конечно же, часть прибыли идет на содержание огромного штата сотрудников в офисах, отельных гидов, транспорта и многих, и многих других расходов! Как видно из моего поверхностного примера, зашкаливающей прибыли в турбизнесе просто нет! Есть по факту 3-10%, но никак не больше! Есть, конечно, высоко маржинальные туры – индивидуальные, авторские, уникальные, но это - не массовый сегмент туризма и он никогда не был дешевым или горящим!
Так какие же реально могут быть скидки в турагентстве, или, как сейчас популярно - тревел канале, он - лайн турфирме и иже с ними?
Все перечисленные продавцы получают от туроператора от 5% до 10% комиссии – это и есть вся прибыль турагента и тех, кто себя называет по - другому, но по факту им является!
Никаких 30-50% скидки они дать не могут! По факту, если турфирма дает скидку даже 8%, скорее всего она просто крутит Ваши деньги, так как само турагентство получит максимум 10% за Ваш тур! А жить на 2% от тура еще пока никому не удавалось да и вряд ли удастся, поскольку даже, если турагентство продает туры за 100 000 рублей ежедневно и имеет всего 2% те 2000 рублей это 60000 в месяц (зарплата+аренда+налоги+реклама+напокушать….) явно не хватит.
Так зачем пишут про бешенные скидки тогда?
Все просто: чтобы Вы обратили внимание на них, потеряли бдительность и повелись на рекламную уловку и купили тур думая, что, сильно сэкономили!!
Теперь немного про исключения: туроператоры на некоторые даты (обычно «черная пятница») дают скидку около 10-15%, но только на ограниченное количество туров! Такие акции заранее анонсируются и не появляются неожиданно!
Вот на них можно немного сэкономить, правда, всегда этот период акции короткий (максимум неделя) и распространяется на очень ограниченное количество отелей (как правило далеко не лучших).
Остальные же «акции» про Мальдивы за 20000 рублей, или Турция за 5000 рублей – это чисто маркетинговая уловка. Обратившись к такому посреднику, Вы в лучшем случае, узнаете, что это цена без перелета, в худшем потеряете денежку.
Всегда нужно помнить: «бесплатный сыр бывает только в мышеловке и то мышка платит за него своей жизнью». Желаю Вам отличного настроения и бдительности в наше интересное время.
P.S. сегодня снова увидел заманушную рекламу про Египет за 10 000 рублей, не выдержал набрал, мне ответили, что это цена без перелета за отель 2 звезды даже без питания и на 3 ночи! На вопрос, почему это не указано было в рекламе, девушка повесила трубку! Удивляет одно в этой истории, неужели есть туристы, кто на это ведется?
