Используя сервис объявлений «Авито», в 37% случаев покупатели российских автомобилей в качестве альтернативы изучали машины китайских марок. И только 5% из тех, кто приобрел «китайца», рассматривали также российские модели. При этом и те, и другие (24% и 22% соответственно) обращали внимание на бренды из Европы и Кореи.
Таким наблюдением в рамках прошедшей сегодня конференции ADM 2024 поделился Камран Гусейнов, руководитель группы продаж по работе с ключевыми клиентами «Авито Авто».
Как россияне покупают китайские автомобили
Эксперт уточнил также, что 58% пользователей сразу знали, какие марки машин хотели бы приобрести: «Люди проделали определённую работу – посмотрели отзывы, видеообзоры и заранее определились с выбором автомобиля. Они искали максимально подробную информацию о преимуществах того или иного автомобиля, типе привода, мощности двигателя, списке опций и т.п. 42% делали выбор непосредственно в процессе поиска, а 12% из них вообще не имели представления о предпочтениях».
Камран Гусейнов посетовал на то, что отечественные потребители еще недостаточно осведомлены о китайских брендах, представленных на российском рынке.
Как меняется потребитель и его выбор на площадке «Авито»? – задал вопрос аналитик. — Согласно нашему опросу, при выборе новых автомобилей пользователи не только обращают внимание на прямых конкурентов среди новых моделей, но и обращают внимание на машины с пробегом. При этом 19% людей, купивших в 2023 году подержанные автомобили, обязательно рассматривали к покупке новые автомобили, хоть и остановили свой выбор на «б/у»
Пользователь, который, например, ищет Omoda C5, преимущественно рассматривает автомобиль с пробегом, — продолжил Камран Гусейнов. — А параллельно заглядывается на новый Jaecoo J7. Если же мы говорим про более дорогой сегмент и его популярных представителей, к примеру, Exeed LX, то здесь наличие альтернативных новых автомобилей более заметно. При этом у потенциального покупателя в списке всё равно находятся несколько машин с пробегом».