Обратился ко мне клиент https://vk.com/lorenzo_2v14 с просьбой привлечь в сообщество больше подписчиков и увеличить оборот магазина.
Точка А в сообществе было 32 тыс. подписчиков, ежедневно получали 5-10 заявок на товары
Так же была поставлена задача привлекать подписчиков не дороже 10-15 рублей, что впринципе было сделать сложно с учётом того что магазин находился в Москве, а средняя цена подписчика по МСК и обл. 30-50 рублей.
Вторая задача - это набрать +30 000 тыс. до 1.01.2023 года
Ход работы:
В первую очередь начал проводить аналицы ЦА и конкурентов, которых у клиента очень много.
- Собрал аудитории в парсере
- Просегментировал аудитории
- Написал офферы
- Подготовил рекламные объявления и написал рекламные текста
Запускал рекламные кампании с целью «универсальная запись» и «карусель»
После первых же запусков получили такие результаты, которые преставлены выше. Были определены рабочие связки и появилось понмиание в каком направлении двигаться. Начал масштабировать и оптимизировать рекламные объявления.
Лучше всего залетали объявления с «универсальной записью»
Тестировались множество аудиторий, но самыми эффективными оказались подписчики групп конкурентов
Из аудиторий, которые лучшим образом себя проявили - это мужская, женская одежда и акссесуары
После месяца сотрудничества в сообщество было привлечено
3 700 подписчиков
Средняя цена за приведённого подписчика составила 16 руб.
Цена клика (eCpC) варировалась от 1,5 руб. до 6 руб, CTR от 2 до 15%
На рекламу было потрачено 64 410 тыс. руб.
Клиента устроили рекламные показатели и мы продолжили сотрудничество
Как только отладили механизмы привлечения целевого трафика, сталкнулись с проблемой, с осени у магазина завозилась брендовая одежда и нашивками, которую ВК не пропускает в рекламу.
После долгих переговоров в модерацией было найдено решение, и успешно запущены новые объявления.
Если у кого то будет похожая проблема можете смело писать мне, помогу с решением)
У клиента была потребность в изготовлении знака качества с чем я тоже ему помог. Данный логотип клеится на упаковки с покупаемым товаром, что повышает доверие клиента к бренду и уменьшает шанс мошенничества
Публикация видео с презентацией того, что у магазина теперь есть свой товарный знак вызвала неплохую долю активности среди покупателей и набрала отличные показатели по лайкам, охватам и репостам.
На основании того, что магазин продавал оптом, копились остатки одежды которые было решено разыграть конкурс п:
определённое кол-во товара раздавалось бесплатно, что навело определенного ажиотажа среди покупателей, охват такой акции дошёл до 35 тыс.
Некоторые рекламные посты доходили просто до пика возможностей и по ним были следующие результаты
Рекламные объявления запускались как на отдельные модели так и сборка из разных коллекций
Точка Б
На протяжении полугодовалой работы над проектом удалось снизить среднюю цену за подписчика до 14.5 руб.
К концу года,даже чуть раньше, мы таки выполнили поставленные задачи и набрали заветные +30 000 тыс. подписчиков.
К этому времени доход магазина увеличился в 3 раза и ROMI(окупаемость) составила 2500%.
Неплохо да?
Колличество отправок заказов в день увеличилось с 10 до 25 с минимальной стоимостью заказа 3 000 руб. Думаю несложно посчитать прибыль)
Каждый день в группу приходило очень много сообщений с заказами и вопросами и выглядело это так
Если вы хотите таких же результатов для своего проекта, напишите мне https://vk.me/targetvk_aleksandergermakov и мы проведём с вами совместный разбор вашего проекта, на котором разберём все нюансы и определим точки роста с помощью которых у вас получится пробить потолок в доходе.