Всем доброго времени суток. На связи вновь Aff1.ru, и мы продолжаем говорить о рекламе. Плохой рекламе. Хотя нет - сегодня мы решили затронуть тему не просто плохой, а отвратительной рекламы, увидев которую, хочется помыться. Ну или, как минимум, забыть.
Но, как бы то ни было, на приведенных ниже примеров можно поучиться. Как минимум тому, как делать не нужно.
Как правило, явные провалы маркетолога встречаются у маленьких фирм. Маркетинговый отдел придумывает какой-нибудь необычный ход с целью привлечения новой аудитории. И зачастую это срабатывает. Вот только обычно в отрицательном смысле, ведь запоминают их как недальнозоркие компании. Простой обыватель делает вывод: если у фирмы настолько ужасная реклама, то какая в плане качества у нее продукция?
Однако существуют и такие бренды, которые запускают отвратительные рекламные кампании целенаправленно. В отдельных случаях это может «выстрелить», но относиться к такому подходу нужно с опаской.
Бывает ли плохая реклама?
По нашему скромному мнению, неработающей рекламы не бывает. Зато бывает плохая эффективность. Даже если та или иная компания выпустила ужасную рекламу, результат от нее будет в любом случае. Вот только в первом случае он будет малюсенький, во втором - косвенный, а в третьем - лучше бы его вообще не было!
Давайте же перейдем непосредственно к примерам нашей ужасной рекламы и попробуем дать комментарий к каждому из них с целью понять, как его можно было улучшить.
1. «Толчок» для размышлений
Многие из нас любят сходить «подумать на туалете», и ничего такого в этом нет. Да и с точки зрения маркетинга, говорить на языке целевой аудитории - это здорово. Речь в первом примере, в первую очередь о слове «толчок».
Да, реклама глуповата и где-то даже за гранью, однако при более грамотном подходе она могла сработать на все 100%. Так, можно было бы придать ей чуть более привлекательный облик с призывом типа «туалеты для походов за мыслями».
2. Похабная колбаска
Подавляющее большинство примеров ужасной рекламы делают ставку на пошлость. Второй пример в нашем списке лишний раз это подтверждает. Сделано вызывающе, неуклюже, пошло.
Более того - слоган не очень-то гармонирует с картинкой. В-общем, провал по всем фронтам. Вердикт - баннер необходимо переделывать с нуля.
3. Похабная стоматология
Обратите внимание также на следующий пример. На какую целевую аудиторию рассчитана данная реклама, продвигающая услуги центра пародонтологии?
Будучи мужчиной, отпустили бы вы свою женщину в такую стоматологию? А если вы женщина, то пошли бы сами? Кажется, ответ в том и ином случае среди большей части аудитории будет отрицательный. В результате реклама добивается эффекта. Правда, такого же отрицательного.
Проблема в том, что маркетологи плохо подобрали целевую аудиторию, а саму рекламу сделали не ради положительного эффекта, а непосредственно ради рекламы.
Что можно сделать? Убрать всю пошлость и придумать какую-нибудь привлекательную акцию, например, дать гарантию на имплантацию зубов.
4. Пошлость и натяжные потолки?!
Как говорил Михалков: «Пошлость... Звенящая пошлость». Так вот, возможно, он имел данный пример неудачной рекламы натяжных потолков. Ошибка маркетингового отдела примерно такая же, как и в предыдущем случае. Просто взгляните на это недоразумение.
Мужикам тут намекают, что они не профессионалы, а девушки при виде данного изображения могут испугаться, что вместо мастера к ним заявится какой-нибудь ненормальный.
Как улучшить данную рекламу? Ответ затруднителен, т.к. здесь плохо все, «от» и «до».
5. Кондиционеры для авто и мужские проблемы
В нашем следующем примере маркетологи точно знали, какая у них целевая аудитория - мужчины-водители, у которых имеются проблемы в постели.
Но даже притом, что со своими потенциальными покупателями фирма разобралась, слоган максимально убогий, т.к. он полностью переключает внимание потребителя с кондиционеров для машины на главную проблему мужчины. В результате - продажи если и повысятся, то явно не намного.
6. «Не в то время не в том месте»
Что будет, если рекламный баннер разместить в неподходящем месте? Правильно, полный провал. Вот как здесь, например.
Конечно, во втором случае маркетологи четко знали, куда они размещают свою рекламу. Впрочем, общественный туалет сложно представить как идеальную площадку для любой рекламы. Вердикт - менять дислокацию!
7. Мистер Осьминог
Зачастую смех действительно может располагать к приобретению того или иного товара/услуги. Но в данном случае это уже перебор. И вопрос: смешно или нет? остается открытым.
Хай Чапарал? Мужская голова на осьминоге? Я Люблю Вас Ангелос? Кошмар да и только.
8. Отсутствие индивидуальности
Размещение рекламы на одном носителе с другими фирмами - уже проигрышная затея. А еще когда твое объявление внешне выглядит точно так же, как у других, это вообще финиш. Как здесь:
Три объявления на одном доме, похожие друг на друга как две капли воды. Нет бы хотя бы брендировать баннер! Тьфу.
9. Мерзость да и только!
Как вы думаете, какой баннер принесет компании наибольшие продажи - тот, на котором красивая упаковка, красивое содержимое продукта, обставленное со вкусом или... вот это?
Когда твой продукт используется в рекламе не по назначению, как здесь, заранее можно утверждать, что кампания с треском провалится. ЗАЧЕМ лить йогурт на голову девушки? Конечно, кто-то даже углядит в этом эpoтический подтекст. Что, само собой, здесь ни к селу ни к городу.
10. Перебор с информацией
Донести даже одну-единственную мысль до потребителя зачастую бывает тяжеловато. А если вы вносите в один продукт сразу несколько, задача усложняется многократно. Как в этом примере.
Мало того, что взгляд покупателей при взгляде на упаковку затуманивается от переизбытка информации, так еще и такой подход выглядит весьма подозрительно. Одна зубная паста лечит сразу все возможные проблемы с полостью рта? Ну да, ну да...
11. Мат в рекламе
Даже если вы бьете в цель, т.е. ваша целевая аудитория обожает нецензурную лексику, это не повод использовать ее при рекламе ваших услуг. На следующем примере отлично продемонстрировано, что мы имеем ввиду.
Одни, увидев подобное объявление, будут шокированы. Другие посмеются. Но сколько людей захочет воспользоваться услугами данной фирмы? Ответить однозначно сложно, но, скорее всего, не так уж много.
Как вариант, можно в конце добавить приписку, подтверждающую вашу квалификацию. Например, «за плечами - более 1 000 авто».
12. Агрессия плохо продается
Вот представьте: вы идете по улице и вдруг видите следующий рекламный баннер:
Появилось бы у вас желание приобрести ноутбук у этой фирмы даже с учетом бесплатных наушников в подарок? Что-то нам подсказывает, что такой агрессивный подход может не сработать даже если вы гарантируете бонус при покупке. Или, быть может, целевая аудитория «Максимуса» - гопники? Тогда все становится понятно.
13. Намеренная провокация
А данная реклама вызвала чуть ли не скандал в Рунете. По крайней мере, большое количество отечественных СМИ писали об этой кампании.
В результате делом благодаря ответственным гражданам даже заинтересовался ФАС.
14. Бананы?!
На самом деле, подобных примеров, как на фото ниже, довольно много. Маркетологи почему-то решили, что введение потребителей в заблуждение - хорошая затея.
Так что же вы все-таки продаете, господа? Впрочем, особого интереса узнать ответ на этот вопрос как-то не возникает.
15. Реклама ниже пояса
При первом взгляде на эту картинку автор статьи даже не понял, что на ней изображено. Точнее, понял, но в результате ошибся. А это - реклама велосипедов! Еще один пример рекламы ниже пояса.
Причем главная ошибка здесь даже не «звенящая пошлость», а тот факт, что надпись внизу, которая и должна продавать, слишком маленькая. Вердикт - сделать надпись больше, чтобы люди знали, куда идти (если захотят).
Вместо вывода
Таким образом, из каждого, даже самого неудачного примера рекламного баннера можно вынести какие-то уроки и в следующий раз сделать лучше. Ведь что бы кто ни говорил, а реклама - это по-прежнему двигатель торговли. Удачи!