Avito — это онлайн-площадка для продажи товаров. Сервис является самым популярным среди пользователей интернета, когда появляется необходимость что-то купить или продать. Но как же продать свои услуги на данной платформе?
5 китов, на которых строится объявление на Авито:
- Заголовок
- Первый абзац
- Описание товара/услуги
- Цена
- Фотография/видео
Давайте разберем каждый пункт более подробно!
В чем нуждается заголовок?
Первое, что видит покупатель в вашем объявлении — заголовок. Как же заинтересовать покупателя, чтобы он продолжил изучать ваше объявление?
Используйте триггеры:
- Ликвидация;
- Гарантия (х лет);
- Без дефектов;
- Бесплатная доставка;
- Оплата при получении;
- Доставка во все регионы;
- От производителя;
- В отличном состоянии;
Не стоит указывать цены, контакты и адреса, а также призывать к действиям в заголовке: это оттолкнет клиентов.
- Продам;
- Жми;
- Переходи;
- Внимание;
Текст:
1. Первый абзац
Именно от него зависит останутся ли с вами покупатели или пролистнут дальше. Представьте, что вы пишите трейлер к вашему объявлению, в котором покупатель сможет найти основную информацию, а также уникальность вашего предложения.
2. Оформление описания
Проверьте ваш текст на грамотность и уникальность. Первое влияет на впечатление покупателей о вас, второе — на индексацию.
Разбейте информацию на блоки и подзаголовки. Так читателю будет проще ориентироваться в тексте и понять, что вы продаете. Важную информацию можно оформить списком, а пункты выделить эмоджи. Данный текст можно выделить курсивом или жирным шрифтом. Главное не переусердствуйте!
3. Позвони мне позвони.
Вам необходимо понимать, в чем нуждается ваш покупатель. Позвоните коллеге и спросите о чем чаще всего спрашивают его клиенты. Загуглите. Можете подглядеть у конкурентов на Авито.
Зная, в чем нуждаются ваши клиенты, вы сможете с легкостью продать им свои услуги.
Напишите о своих преимуществах. Почему должны выбрать именно вас?
У вас большой опыт? 10/10 клиентов остаются довольными? Вы быстро выполняете свою работу? Напишите об этом!
Для повышения эффективности объявления, можно добавить побуждения к действию.
Например:
Напишите мне в личные сообщения “акция”, чтобы получить бесплатную консультацию лично по вашему случаю.
4. Call to Action
В конце укажите ключевые запросы, по которым вас можно найти.
Фото и как его сделать
Фото — важная часть вашего объявления. По статистике, больше 80% людей на Земле визуалы. О вашем объявлении будут судить по фото, которое вы прикрепили.
- Используйте реальные фото, а не постановочные
- Отлично если на фото будет живой человек, (желательно, чтобы был изображен человек приближенный к внешности большинства жителей региона, в котором размещаете объявление)
- Хорошо смотрятся сравнения (было/стало)
- Располагайте объект на фотографии по центру, а не с краю
- Фотографии должны быть четкими, с хорошим освещением, чтобы клиент смог рассмотреть все детально
- Не используйте фотографии с чужими водяными знаками или надписями – с ними объявление будет получать до 20% меньше звонков и сообщений
- Один товар/услуга на снимке
- Загрузите в объявление фото с разных ракурсов
Мы рассказали про основные моменты, которые необходимо учитывать при создании объявления на Авито. Это база для начала работы на этой площадке, а дальше можно подключать платное продвижение.
Если вам нужна помощь — пишите нам на Авито
Или пишите нам на почту — info@artlu.ru