Всем привет!
Рекомендательные полки как новый вид рекламы на вайлдберриз, точнее как далеко забытое старое. Почему? Раньше кто помнит была реклама в карточке товара, был Поиск и реклама в Карточке. Это еще в те времена ,когда не было автоматической рекламы.
Сейчас официально нет рекламы в карточке, точнее нельзя зайти в рекламный кабинет ,выбрать такой вид рекламы и настроить. У нас есть Поиск+каталог и автоматическая реклама (далее - АРК).
НО! среди селлерев пронеслась инфомация ,что можно повлиять на показ в рекомендательных полках. Что это такое? Это когда Вы заходите в товар, опускаетесь вниз и там есть типа похожих товаров, которые вб рекомендует.
Например, выглядти так как на фото выше. Почему какие-то товары там сразу рекомендуются, а какие-то ниже (кстати бесконечно низко можно листать)? Те, что выше, более релевантны рекомендуемому товару, вб думает, что это аналогичный товар либо очень похожий и типа вдруг покупатель заинтересуется. Цель - чтобы покупатель хоть что-то купил. Вб главное продать, ему пофиг у кого покупатель купит у Вас или у Васи Пупкина. Это отдельный вопрос для разговара, а сейчас мы попробуем помочь вб понять, что именно наш товар такой классный и что если его показать как рекомендацию к другому товару, то его купят.
Как настроить рекомендательные полки? не буду Вас мариновать или зазывать на платные вебинары, семинары, курсы, эфиры, а скажу сразу.
1. Запускаем АРК либо используюм уже действующую арк на этот товар. Исключаем ВСЕ ключевые фразы вообще, добавляем в исключения. Периодически заходим и также удаляем появившиеся вновь ключи. Какую ставку ставить? можно и 125, но лучше больше. Где-то хватит и 199, а где-то и тысячами. Тут надо тестировать.Вообще лучше создать новую арк, даже если у Вас была старая. Это я уже Вам говорю через неделю теста.
2. ОДНОВРЕМЕННО с арк запускаем рекламу в Поиске (каталог убираем). В поиске фиксируем ключевые фразы, которые Вам нужны. Все остальные можно не удалять, ни включать. Просто фиксируем и не забудьте нажать кнопочку Включить. Кто-то пишет что зафиксить нужно только 1 ключевик, кто-то что несколько. Я пока тестировала с несколькими, причем где-то 3, у других карточек до 10. Работает. Но буду тестить и с 1 ключевиком, потом расскажу. Ставку ставим такую, чтобы Вам товар был максимально высоко, желательно на 1 странице максимально высоко.
И как эффект?
Эффект есть, причем последнее время был спад заказов, потому что сейчас не сезон у моего товара. Где-то с четверга прошлого я начала их тестить, более подробно можно в моей те ле ге почитать. Грубо со 130 тысяч заказы в день выросли до 160 тысяч.
Какие ставки я ставила? ставила около 399, иногда 299, что в поиске, что в АРК. Но товар невсегда был в самом верху в рекомендациях, в разных товаров конкурентах по-разному. Видимо у вб есть какая-то статистика уже что и куда рекомендовать.
Какой товар я рекламировала? товар топ в своей категории, топ 5-8 среди категории, но последнее время конкуренты стали демпинговать, а мне не хотелось снижаться. Товар почти с 3000 отзывами, оборотов свыше ляма. Это Вам для понимания. Зачем? потому что новый товар рекомендательными полками якобы сложнее вытащить. Якобы нет у вб еще статистики. Но это не так. Ниже пример другого моего товара.
В 9 вечера я подключила полки к этому товару. Товар относительно новый, но присоединенный к топовой карточке (это не помогало само по себе). Товар классный (мне нравится), но дорогой, качественный. Снизила цену в обед, не особо помогло. Вечером врубила полки и вот результат. Утром просыпаюсь товара нет.
Такое ощущение, что вб сам еще тестирует ,поэтому велик риск слива бюджета.
Товар должен быть НУЖНЫЙ и в ЦЕНЕ. Иначе если Вы дороже рынка, то толку что Вас будут рекомендовать к товару дешевле. На кой Вы покупателю? если выше товар дешевле. Или Ваш товар устаревший, никому не нужный. Там хоть миллион показов.
Дешевле ли выходит реклама в полках? дешевле да, чем просто гнать АРК или поиск.
Также периодически включайте просто арк без удаления ключей или поиск на большее количество ключей, иначе будете терять позиции по ключам. Я это не знала и дня 3 одни полки с поиском по 3 фразам крутила. Пока не заметила негативных перемен.
Если остались вопросы по рекомендательным полкам, то спрашивайте