Считаете, что кто-то кормит вас ложью? Узнайте, как заставить кого-то сказать вам правду, с помощью этих лучших советов от трех бывших офицеров ЦРУ.
Подозреваете ли вы, что ваша вторая половинка может лгать вам, или убеждены, что коллега утаивает правду, заставить кого–то сказать вам правду - очень полезный навык, которому мы можем легко научиться, по словам Филипа Хьюстона, Майкла Флойда и Сьюзан Карнисеро, бывших сотрудников ЦРУ и авторов книги "Узнай правду". Здесь объясняется, как заставить кого-то сказать вам правду в 6 простых шагов.
6 способов заставить кого-то сказать вам правду
1. Сходите один и принесите еду
Хорошо известный факт, что никто не признается толпе. Хотя может возникнуть соблазн взять кого-то с собой для моральной поддержки и ‘отстоять свой угол’, лучше оставить его позади и действовать в одиночку. У вас гораздо больше шансов заставить кого-то сказать вам правду, если вы будете вдвоем.
Еще один отличный совет? Приносите еду: люди с большей вероятностью откроются во время еды, поскольку еда ассоциируется у них с удовольствием. Кроме того, это делает вас симпатичным и заставляет других чувствовать себя в долгу перед вами.
2. Проявите эмпатический подход
Пытаясь заставить кого-то сказать вам правду, не переходите сразу к обвинению, поскольку это может вызвать у него гнев или защиту. Вместо этого проявите к нему сочувствие и сострадание и будьте искренни.
Говорите медленно и спокойно и начните с прямого выражения озабоченности (ДОКУМЕНТ). Например: ‘Спасибо, что согласились поговорить со мной. Я действительно ценю это. Дело в том, что кое-что из того, что вы говорите, не сходится. Мне нужно, чтобы вы помогли мне понять, чего я не понимаю’. Этот мягкий подход, который, кажется, исходит из искренней заботы, гораздо эффективнее, чем переход в наступление.
3. Не задавайте вопросов
Вместо того, чтобы задавать ему миллион и один вопрос, произнесите монолог. Делая это, вы подразумеваете, что уже знаете, что он сделал. Однако, вместо того, чтобы использовать этот подход для того, чтобы, по сути, отчитать собеседника, верните ему сочувствие и скажите, что вы понимаете давление, которое привело к его оправданной ошибке.
Затем дайте ему шанс рассказать вам правду. Заверьте его, что, если он сможет признаться, вы сможете вместе решить проблему. В конце концов, виноватый человек просто хочет, чтобы его поняли, потому что это позволяет ему чувствовать, что он прощен.
4. Развивайте краткосрочное мышление
В тот момент, когда человек, о котором идет речь, начинает думать о долгосрочных последствиях своей лжи, он замолкает, и правда оказывается похороненной глубже внутри него. Поэтому важно, чтобы вы не зацикливались на потенциальных последствиях правды и не использовали их для того, чтобы каким-либо образом угрожать им.
Вместо этого используйте утверждения типа: ‘Это решаемая проблема’ и помогите им сохранить лицо, говоря что-то вроде: ‘Хорошие люди иногда совершают глупости’. Такой подход с гораздо большей вероятностью заслужит их доверие, и, надеюсь, они будут чувствовать себя в достаточной безопасности, чтобы сказать вам правду.
5. Оставайтесь ответственным за беседу
Хотя вам нужно создать спокойную и чуткую обстановку, в которой он будет чувствовать себя в безопасности, говоря вам правду, не позволяйте ему наступать на вас или контролировать ход разговора. Вы здесь не просто так – чтобы заставить его сказать вам правду, - поэтому вам нужно оставаться ответственным за беседу.
Если собеседник отрицает, что лжет, поднимите руку, показывая, что ему нужно замолчать. Затем назовите собеседника по имени и непосредственно повторите свой монолог. Используйте такие фразы, как: "Нам просто нужно выяснить, почему это произошло, и исправить это’.
6. Будьте самонадеянны, а не обвиняемы
При допросе не используйте обвинительные вопросы. Вместо этого попробуйте использовать предполагающий вопрос. Это даст им понять, что вы уже знаете правду и осознаете, что они лгали вам.
Например, вместо того, чтобы говорить: "Вы взяли деньги?", что дает вашему собеседнику понять, что вы все еще не знаете, правда ли это, предположите, что это так и спросите: ‘Где деньги сейчас?’. Если они в конце концов признают, что вы уже знаете правду, у них гораздо больше шансов избавить вас от страданий и, наконец, раскрыть их ложь.
Подписывайся на телеграмм канал, чтобы не пропустить больше интересных новостей.