На Вайлдберриз проводится тестирование продажи товаров в рассрочку с возможностью полноценного внедрения данной опции. Разбираемся, какое влияние такое нововведение сможет оказать на торговлю и как это отразится на продавцах и покупателях?
Для чего необходима рассрочка товаров на Wildberries?
Опция направлена на повышение объема продаж продукции на маркетплейсе, особенно в дорогих сегментах, за счет предоставления потребителям удобного варианта оплаты заказа. Рассрочка на WB – это плата частями, без процентов. Следовательно, у покупателей появляется возможность приобрести определенный товар сразу, не откладывая средства и не рискуя тем, что партия будет раскуплена.
Преимущества сервиса для пользователей:
- При высокой цене не требуется собирать всю сумму для покупки за раз: происходит более удобное распределение бюджета по одинаковым долям, и покупателям легче оплачивать заказ.
- Благодаря раздробленному платежу потребитель может купить необходимую продукцию или не упустить уникальный товар, даже если в конкретный момент у него недостаточно средств для совершения покупки.
- Удобнее приобретать премиум продукцию.
Как работает рассрочка на Wildberries?
Онлайн рассрочка на маркетплейсе осуществляется по системе BNPL (от англ. Buy Now Pay Later). Данная модель подразумевает не только отсутствие переплат, но и быстрый процесс оформления без необходимости заключать договоры и предоставлять различные документы. Оплачивать заказ по частям можно с привязанной к аккаунту карты или через систему быстрых платежей (СБП). Предполагается, что работа сервиса будет организована через Вайлдберриз Банк.
Тем не менее, согласно Wildberries, воспользоваться этой опцией смогут не все потребители, так как заявку на покупку сперва должен одобрить финансовый партнер ВБ, оценивая платежеспособность покупателя. Пользователю могут отказать, но, при положительном решении, сумму заказа можно будет разделить на 6 месяцев. Чтобы купить товар в рассрочку, его необходимо добавить в корзину, и, на этапе оформления, в моменте выбора способа оплаты, появится нужный пункт – по частям. После внесения первого платежа, оставшаяся сумма будет автоматически списываться с карты в установленные даты.
Влияние сервиса рассрочки на продавцов
Продавец не может отказаться от продажи своей продукции в рассрочку. Однако важный момент: если покупатель выбирает вариант с оплатой частями, то селлеру все равно начисляется вся сумма сразу и в полном объеме. Модель построена таким образом, что фактический расчет с продавцом проводит партнер ВБ, а далее этот партнер получает платежи от покупателей согласно условиям рассрочки. Таким образом, для продавца нет разницы, каким способом был продан его товар: он получит оплату в соответствии с установленной им ценой без разделения на части.
Внедрение сервиса окажет положительный эффект, поскольку:
- Селлеры не будут испытывать проблем, связанных с отсрочками платежей.
- Потенциальное повышение уровня заказов на маркетплейсе принесет выгоду продавцам.
- Возможность увеличить выручку при реализации более дорогой продукции.
Для улучшения продаж важно повышать видимость карточки
С возможным введением сервиса рассрочки можно ожидать увеличение числа спонтанных покупок. Поэтому продавцам следует заняться продвижением своих карточек, повышая их позиции в поисковой выдаче. Наиболее быстрый метод – подключение внутренней рекламы WB: Автореклама или Поиск + Каталог.
Для более эффективной настройки кампании, экономии средств и времени, рекомендуем использовать Автоматизированный биддер ставок от Sellego. С помощью инструмента можно:
- Устанавливать размеры ставок.
- Просматривать реальные ставки.
- Делать автопополнение бюджета.
- Автоматически запускать и останавливать кампанию.
- Настраивать время показов.
- Указывать регион.
- Выбирать главный ключ для продвижения.
- Безопасно работать с минусацией кластеров.
- Выбирать стратегию.
- Настраивать как Автоматическую кампанию, так и рекламу Поиск + Каталог.
Ориентируясь на заданные параметры и стратегию, Автобиддер начнет управление кампанией и будет поддерживать оптимальные ставки, в результате чего у продавцов отпадет необходимость в регулярном контроле всего процесса. Подробнее об Автобиддере мы рассказывали в этой статье.
Подведем итоги
Внедрение сервиса рассрочки может принести пользу всем трем сторонам:
- Вайлдберриз сможет повысить объемы реализации на площадке, делая покупки более удобными.
- Для покупателей появится больше возможностей для приобретения товаров.
- Для селлеров нет разницы между обычной продажей и реализацией в рассрочку – стоимость товара будет оплачена в полном размере.
Поэтому при условии, что тестирование пройдет успешно и система будет настроена должным образом, данная опция может стать позитивным нововведением.