Как добавить наценку к товару? Прежде чем маркировать товар, вам необходимо разделить товары на разные категории и решить, какие товары пользуются большим спросом. Затем вам необходимо определить наиболее популярные и узнаваемые товары в каждой категории.. Как правило, это товары, которые активно рекламируются или широко используются в повседневной жизни. Покупатели запоминают цену и ориентируются на нее. Почему это происходит? Ответ прост: обычному человеку, не занимающемуся розничным бизнесом, сложно запомнить множество брендов, не упомянув цену каждого товара. Поэтому обычно запоминают цены на популярные товары, которые распространены и известны широкой публике.. Поэтому на них следует устанавливать более низкую наценку, в пределах 5-12%. Некоторые магазины даже продают такие товары, чтобы создать имидж магазина с низкими ценами.. Поэтому, исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что самые известные или активно известные товары должны продаваться с небольшой наценкой. Но как получить прибыль? Если сравнивать товары сложно, покупателям важно помнить, что цены у них низкие.. В конце концов, как кто-то может знать, что ваш продукт дешев, если его не с чем сравнивать? Поэтому важно расширять ассортимент товаров, которые менее известны покупателю. И это не так уж и сложно.
Во-первых, вы можете с уверенностью заготавливать товары от небольших компаний-производителей.. В разных магазинах можно найти разные бренды, поэтому сравнивать цены будет сложнее.
Во-вторых, вы можете предлагать продукцию под собственной торговой маркой магазина. Часто покупатели не знакомы с этими брендами, что затрудняет сравнение цен.. В этом случае вы можете установить наценку в 30-50%, не опасаясь, что покупатель посчитает цену завышенной.
В-третьих, продукция, соответствующая основному ассортименту, приносит хороший доход.. Какой покупатель сможет запомнить и запомнить все виды цен, например, кетчуп? Или перекус?
Также стоит обратить внимание на сезонные продукты.. Например, зимой важно продавать верхнюю одежду, обувь и другие сопутствующие товары по высоким, но конкурентным ценам. А летом солнцезащитные очки, пляжные товары и т. д. По таким позициям отметка может достигать 60-100%.. Также стоит проверить цены на более дорогие товары. Как правило, люди уделяют большое внимание наценке на дорогие вещи. Главное, чтобы цена соответствовала качеству и ожиданиям покупателя.. Поэтому важно правильно комбинировать сигналы по разным товарным группам, чтобы получить максимальную прибыль. Базовые популярные предметы можно продать с низкой наценкой, а остальную часть коллекции — с высокой наценкой. В результате обеспечивается общая рентабельность бизнеса. Еще один важный момент - стоит отслеживать ценовую чувствительность покупателей. Некоторые категории товаров более чувствительны к изменению цен, чем другие. Например, покупатели более строго следят за ценами на основные продукты питания, товары первой необходимости, детские товары и т.д. На такие категории следует устанавливать более умеренную наценку.В то же время, на товары с низкой ценовой чувствительностью можно установить более высокую наценку. Это может быть премиальная или эксклюзивная продукция, дорогостоящие аксессуары, специализированные товары для узкой аудитории и пр. Здесь покупатели менее чувствительны к цене и больше ориентируются на другие факторы, такие как качество, бренд, престижность.Также важно постоянно тестировать и анализировать реакцию покупателей на изменение цен. Отслеживайте показатели спроса, продаж, конверсии и другие метрики, чтобы понимать, какая наценка оптимальна для каждой категории товаров. Это позволит найти баланс между привлекательными ценами и максимальной прибылью.В итоге гибкий подход к ценообразованию, учитывающий особенности целевой аудитории и конкурентной среды, станет залогом успешного управления ассортиментом и достижения финансовых целей вашего бизнеса.
Продолжая мысль о гибком подходе к ценообразованию, важно также рассмотреть влияние психологических факторов на восприятие цен покупателями:
Эффект "магических" цен. Многие покупатели воспринимают цены, оканчивающиеся на 9 или 99, как более привлекательные. Такие "магические" цены создают ощущение скидки или выгодного предложения, даже если реальная разница незначительна.
Использование округлений. Покупатели часто не обращают внимание на копейки в цене, поэтому округление до ближайшего рубля или пятидесяти копеек может восприниматься мягче, чем точная цифра.
Акцент на экономии. Подчеркивание возможной экономии при покупке, например "Сэкономьте 20 рублей", может сыграть на психологии экономии покупателя.
Сравнение с более дорогими аналогами. Если позиционировать товар относительно более дорогих предложений в той же категории, его цена будет восприниматься как более низкая и выгодная.
Учет этих психологических особенностей при установлении розничных цен позволит более гибко управлять ценовосприятием покупателей и достигать желаемых показателей продаж и прибыльности.