Один из самым популярных вопросов, которые мы слышим с завидной регулярностью. Согласитесь, было бы странно обсуждать инструмент, которому уже больше 100 лет и без которого самые крупные компании этого мира не представляют себя - если бы он был бесполезен?
Сначала немного истории.
Котлер считается основателем маркетинга и всех корпоративных коммуникаций по продвижению. Так вот, если вкратце, то завещал он вот так:
Есть у нас компания на начальной стадии. Сначала делаем бюджет, в котором основные 2 статьи затрат: организационные на “быт” и на пиар. Почему так?
PR - он создает доверие и репутацию, формирует узнаваемость и лояльность. Иными словами, воздействует на психологию. А люди всегда все решения принимают на эмоциях и из доверия, а не из головы. Поэтому PR формирует экспертный статус и отвечает на вопросы типа “Почему я должен вам доверять?” или “Почему я должен у вас купить?”
Дальше идет маркетинг, который как раз отвечает за каналы продвижения, из разработку и аналитику данных.
Потом подключаем рекламу, которая отвечает за разъяснение важных для продукта или услуги моментов и привлекает внимание яркостью.
И только потом уже идут активные продажи.
И цепочка выглядит примерно так:
люди узнали - заинтересовались - захотели - купили.
Звучит прекрасно, правда?
Теперь переходим к практике
Ответами на прямой вопрос: Зачем нужен PR и публикации в СМИ - будут:
- Если вы классный эксперт в своей области, но пишете только в своих соцсетях или других каналах, где возможно самостоятельное размещение информации - вы не эксперт, рынок вам не доверяет. Для рынка вы вообще не существуете, потому что ваши соцсети - это ваша песочница, где вы классный. А за пределами песочницы - вы никто.
- Если вы хотите привлекать клиентов на большие чеки - нужно показывать вашу экспертность на уровне рынка. Единственный инструмент, который является аргументов на уровне рынка или государства - это СМИ. Если Вас нет в СМИ - вы эксперт в своей песочнице, сколько бы подписчиков в ваших соцсетях ни было. Если вдруг завтра эта соцсеть станет недоступна, то вся ваша экспертность тоже станет недоступна.
- Не говоря уже о том, что реклама мимолетна и не оставляет цифрового следа, в отличие от PR. И реклама быстро выветривается из головы людей просто потому, что информации вокруг слишком много. А PR работает на доверии, которое либо есть в связке с компанией или экспертом, либо нет. И никакая реклама тут не нужна.
- Если вы хотите встать на уровень приглашенного эксперта и работать в качестве консультанта - необходимо как-то доказывать свою экспертность опять же на уровне рынка. Вы можете быть самых экспертным экспертном в своей области, но если вы хотите, чтобы Вас стали именно приглашать как внешнего консультанта - рынку об этом надо заявить. Иначе откуда люди вообще узнают о Вашей экспертности?
- Если в рамках рынка у вас есть публикации в СМИ - вы сразу становитесь на голову выше тех экспертов, у кого нет публикаций в СМИ, поскольку это серьезно добавляет ценности к Вашему статусу и Вашим знаниям. И, естественно, косвенно влияет на привлечение клиентов.
- PR увеличивает органические запросы в поиске, а значит снижает расходы на рекламу.
Если хотите показать свою экспертность на уровне рынка, напишите нам - мы предложим Вам оптимальные для вас инструменты продвижения.