Давайте разберем как правильно подойти и что нужно сделать, если Вы задумались о покупке недвижимости.
Мы с коллегами часто проводим консультации для клиентов, которые хотят купить квартиру в Москве. У всех них разные цели, разные мотивы и разные возможности. Но есть вещи, которые их всех объединяют. Давайте же попробуем разобрать путь человека от мысли "хочу купить новую квартиру" до получения ключей.
Осознание потребности
Да, как Вы уже поняли тут будет психология. Как же психология связана с покупкой квартиры спросите Вы? А я Вам отвечу, что связь абсолютно прямая - без осознания потребности не будет и дальнейших действий. Этот этап проходит достаточно быстро, но к нему человек должен созреть внутренне. Возможно, что у него должны произойти изменения в жизни, которые и заставят его осознать необходимость покупки квартиры, переезда, а, возможно, и смену города проживания.
Интерес
Осознав потребность человек начинает размышлять в сторону рынка недвижимости. И его посещают мысли "Я не знаю, чего я не знаю". Он стоит на краю неизведанного. Вы, конечно, можете сказать, что я уже не раз продавал и покупал квартиру - я все знаю. Но, во первых, таких как Вы меньшинство. А во вторых постоянно происходят изменения в сфере недвижимости, так что как минимум обновлять свои данные нужно регулярно.
На этой стадии уже можно идти на бесплатные консультации в агентства недвижимости, даже если Вы не планируете с ними дальше сотрудничать. Если нарветесь на профессионала, то он закидает Вас вопросами, для выявления Вашей потребности. Эти вопросы важны. И, в первую очередь, Вам нужно на них ответить самому себе. Это позволит Вам сократить период поиска и выбора квартиры на 3-6-9 месяцев. У нас такие критерии тоже есть (самореклама, как без нее) и консультация абсолютно бесплатная.
Основные моменты, которые вы должны для себя уложить можно разделить по блокам - локация, дом, квартира, документы, бюджет и стоп-факторы. Без понимания этих условий, вы будете очень долго ходить и смотреть варианты (некоторые ходят годами) и не сможете остановить свой выбор на конкретной квартире.
Еще раз повторюсь - Вы должные на эти критерии выбора ответить самому себе в первую очередь.
Поиск
После того, как Вы поймете критерии будет сам процесс поиска и сбора информации о разных домах, улицах, районах. По ходу этого поиска могут меняться критерии выбора, схема покупки, бюджет. Да все параметры могут поменяться, исходя из результатов поиска. Это самый длительный процесс во всей цепочке, но сроки тут сильно разняться. Если Вы четко понимаете что и где ищете, то управитесь за 2-3 месяца. Если же на предыдущей стадии Вы пропустили критерии выбора или они были очень расплывчаты, то поиск может затянуться на год и более.
Решение
Когда поиск успешно завершен и Вы выбрали несколько объектов нужно их сравнить по критериям и выбрать один из них. Эта стадия характеризуется большим стрессом для покупателя, поскольку он боится ошибиться в выборе. Но, если на стадии интереса Вы правильно расставили критерии уровень стресса будет ниже, а уверенность в выборе выше.
Как Вы видите общее время от идеи до покупки может составлять год и более. Но, если правильно подойти к процессу, вовремя получить консультацию профессионалов, то этот срок вполне можно сократить до 3-6 месяцев. Что самое важное? Не бояться идти на консультацию. И еще полезный совет - если будете самостоятельно подбирать объекты, звонить застройщикам - заведите себе отдельный номер телефона. Иначе Вы до конца жизни будет получать обзвоны по предложением квартир в новостройках
Прочитали и хотите прийти на бесплатную консультацию, чтобы мы разобрали Вашу ситуацию и поняли Ваши критерии выбора? Можете мне написать, я отвечу на Ваши вопросы и согласуем дату встречи.
Телефон +7 911 193 93 37 (смс, Whatsapp, Телеграм) Иван
ВК моя страница https://vk.com/id671
ВК моя группа https://vk.com/club185468029
Буду рад ответить на все Ваши вопросы