Для успешной продажи товаров на Wildberries нужно иметь представление о том, кто покупает ваш продукт. Знать целевую аудиторию крайне важно по нескольким причинам:
1. Оптимизация маркетинговых кампаний. Зная свою ЦА, вы можете точно нацелить свои маркетинговые усилия на потенциальных покупателей. Это позволяет сэкономить ресурсы и сделать рекламу более эффективной.
2. Определение ассортимента. Имея представление о предпочтениях и потребностях целевой аудитории, вы можете эффективно управлять продуктовой линейкой.
Как составить портрет покупателя:
1. Демографическая информация. Определите пол, возраст, доход потребителя. Это поможет в определении товара для реализации, а также будет полезно для процесса ценообразования.
2. Поведенческие характеристики. Изучите поведение потенциальных покупателей, их привычки и предпочтения. Таким образом, у вас будет больше шансов на хорошие продажи.
3. Потребности и мотивация. Попытайтесь понять, какие потребности и мотивация могут быть у вашей целевой аудитории. Что именно побуждает вашу ЦА совершать покупки?
Пользуйтесь!