Что было до старта работы:
Ниша: магазин для мастеров электроэпиляции, в продаже есть как расходные материалы (иглы, нарукавники, одноразовые изделия и так далее), так и оборудование (кушетки, стулья, аппараты, пинцеты и так далее).
Сообщество ВКонтакте с 400 подписчиками: группа была долгое время не активна, но аудитория качественная.
Чего не было:
- Продающего оформления сообщества
- Актуальной информации о магазине
- Продаж товаров внутри ВКонтакте
- Новых подписчиков
С чего начали?
Вместе с СММ-специалистом доработали визуальное оформление сообщества. Заполнили всю информацию о магазине и внесли все товары, чтобы заходя в магазин можно было увидеть весь ассортимент.
Прописали контент-план на несколько недель, охватив все виды контента: посты, клипы, сторис, видео.
Прописали стратегию для запуска рекламы.
Тестирование
Запустили рекламу на продажу некоторых товаров из категории оборудование, но тут нам удалось получить только 41 подписчика и всего 2 запроса.
Далее мы решили зайти с расходных материалов и запустили рекламу на предложение купить иглы для электроэпиляции, а также сменили некоторые настройки аудитории. Результат превзошел все наши ожидания!
Мы начали получать не только подписчиков, но и запросы, и заказы. При чем заказы в том числе и оборудования, так как подписываясь на наше сообщество, люди прогревались контентом и были готовы к более крупным приобретениям.
Масштабирование
После получения нужных нам результатов, мы пошли в масштабирование: расширили аудитории, добавили новые предложения. Результаты на скрине ниже:
По итогу мы получили 502 абсолютно целевых подписчика, т.е. это все реальные мастера электроэпиляции. 122 обращения, стоимостью 210 рублей.
Что по деньгам?
Сразу же напрямую с рекламы, написали 122 человека. В среднем заказ расходных материалов сделал каждый третий, средний чек 7000 рублей, общая сумма выручки 280 000 рублей на расходных материалах.
Также было 9 заказов оборудования, средний чек 30 000 рублей, общая сумма выручки 270 000 рублей на оборудовании.
Затраты на рекламу: 25 600 рублей
Количество подписок: 502
Стоимость подписки: 51,16 рублей
Количество запросов: 122
Стоимость запроса: 210,52 рубля
Сумма заказов: 550 000 рублей
Окупаемость: 2048,44 %
Учитывая, что клиенты будут возвращаться и снова делать заказы на расходные материалы, окупаемость будет еще выше.
Что еще важно?
Мы не запускали какие-либо скидки и спецпредложения, то есть продажи были исключительно по полной цене.
Часть клиентов делали заказы после прогрева контентом в блоге и не вошли в отчет по рекламному кабинету.
Часть клиентов делали заказы через Wildberries, так как в блоге рассказывали, что там тоже есть возможность сделать заказ.
Записывайся на бесплатную консультацию по ссылкам: https://vk.me/maria_pro_target или https://t.me/Maria_pro_target
Не забудь подписаться на канал 😉