За последние два года в России в несколько раз выросли продажи запчастей и автокомпонентов. Особый подъем отмечается у б/у деталей, поскольку купить новые стало сложнее и гораздо дороже, а китайские часто не соответствуют нужному уровню качества. Многие автомобилисты уже оценили всю выгоду и удобство такого решения.
Если раньше приходилось соглашаться часто на невыгодные условия дилеров, то теперь можно самому поискать деталь по выгодной цене. При этом основной поток клиентов уходит в интернет, потому что так быстрее и проще. По этой причине интернет-магазины б/у запчастей сегодня стали особенно популярны. Но мало открыть веб-ресурс, нужно еще найти клиентов. И здесь важно воспользоваться всеми способами продвижения.
5 обязательных шагов для раскрутки
Любая торговля в интернете будет успешной и прибыльной только в том случае, если предложение дойдет до целевой аудитории. Очень важно показать свой магазин потенциальному покупателю, заинтересовать его и помочь совершить сделку, а еще лучше убедить вернуться для покупки нового товара. Для этого и нужна раскрутка.
Существует множество рекламных каналов и методов продвижения. Что-то работает лучше, что-то стоит дешевле, но есть база, которая необходима для каждого интернет-проекта:
- Создаем сайт. Это должен быть простой и удобный веб-ресурс. Онлайн-проценка с возможностью выгрузки з/ч по конкретным маркам, моделям и годам, интегрированный каталог, четкие фотографии и другие инструменты помогают сориентироваться и найти то, что требуется. Встроенная корзина позволит быстро сформировать заказ и оплатить его. Также должны быть кнопки помощи (обратный звонок или чат со специалистом). Замахиваться на разработку полноценного сайта не всегда стоит. В большинстве случаев с задачей справляется одностраничный landing-page.
- Продвижение в поисковиках. Чаще всего потенциальные покупатели ищут в строке поиска не конкретный магазин, а саму деталь. Важно, чтобы Яндекс или Google предложили ваш магазин в числе первых. Для этого потребуется SEO-оптимизация. Базовую работу можно провести самостоятельно (подготовить тексты на основные страницы, прописать мета-теги, добавить сайт в справочники).
- Контекстная реклама. Это коммерческие объявления на поисковых страницах, которые появляются у пользователей после ввода ключевых запросов. На все комплектующие сделать их не получится, но для самых продаваемых (оптики, кузовных элементов, КПП, двигателей) однозначно стоит запустить. Главное, грамотно задать цену клика и подключить геотаргетинг.
- Продвижение в социальных сетях (SMM). Общаться с клиентом напрямую можно через социальные сети. Огромный трафик позволяет познакомить со своим брендом, увеличить доверие целевой аудитории, повысить узнаваемость и охваты. Постоянная активность, различные розыгрыши и объявления о скидках помогают строить крепкие долгосрочные отношения с клиентами.
- Акции, скидки, бонусные программы. Все любят экономить и не всегда даже проверяют, действительно ли предложение магазина самое выгодное. Но лучше не злоупотреблять доверием и проявлять настоящую клиентоориентированность. Такие действия привлекут больше клиентов и покроют недополученную прибыль. К тому же, это отличная отстройка от конкурентов.
- Email-маркетинг. Персонализированная рассылка на электронную почту помогает повысить вовлеченность покупателей и количество повторных покупок. Регулярные, но ненавязчивые письма позволят делать сезонные предложения, поздравлять с днем рождения и другими праздниками, рассказывать об акциях.
Готовый интернет-магазин по продаже б/у автозапчастей от CatSoft позволяет запуститься в работу с первого месяца. Все клиенту получают готовый шаблон landing-pageс выгруженным каталогом, размещение логотипа на всех фотографиях, автоматическую генерацию прайс-листов на Авито, Дром и Zzap, интернет-эквайринг, возможность ставить наценку и добавлять менеджеров. Доступ к каталогам топовых поставщиков России позволяет покрывать все запросы клиентов. Вам остается только заняться раскруткой, чтобы получать прибыль. И это станет проще с услугами нашего контекстолога, к слову, по цене ниже рынка!
Хотите узнать больше о бизнесе на б/у автозапчастях и разобрать все фишки нашей платформы? Подписывайтесь на ТГ-канал CatSoft https://t.me/catsoft_channel. Здесь мы постоянно на связи и подробно вещаем обо всех тонкостях работы.