Не секрет, что уже в мае 9 из 10 репетиторов испытывают стресс, ведь летом будет 1,5 ученика, а жить на что-то надо. В этой статье расскажу, где искать учеников.
Определение ЦА
Давайте начнем с того, что начиная с марта люди меньше и меньше ищут репетиторов, т.е. если вы сумели найти ученика весной, то летом вероятность найти его ни чуть не меньше. Так что отчаиваться точно не надо. По поисковому запросу "Репетитор" летом чуть меньше запросов, чем в апреле и мае, а вот в сентябре уже самый пик!
Если вы хотите кучу учеников на лето, то задавайтесь в первую очередь вопросом не "Где искать?", а "Кого искать?".
Определите кому нужны занятия с вами даже летом. Разберу на своем примере.
Пример определения ЦА.
Я репетитор по математике, физике и химии для 5-11 классов. Определяю целевых учеников, которым нужны занятия со мной летом.
1. Закончившие 8 и 10 класс. Им предстоит сдавать ОГЭ/ЕГЭ, а значит готовиться нужно уже с лета. Многие волнуются по поводу экзамена и начать летом - отличная возможность.
2. Школьники, у которых появятся новые школьные предметы. В 7 классе начинается алгебра, геометрия, вероятность и статистика, физика. В 8 классе химия. Ребятам гораздо проще изучать это летом в спокойном режиме, чем кое-как в школе.
3. Олимпиадники, желающие поступить в школы с углубленным изучением. С поиском таких ребят сложнее, т.к. здесь может быть любой возраст. Тем не менее это отдельная группа ребят. Лето для них - самый незагруженный период, и они с радостью готовятся к олимпиадному периоду и поступлению.
4. Отстающие. Опять же не самая простая категория - вычислить сложно. Родители обеспокоены плохими оценками и ищут для таких ребят репетитора, чтоб наверстать упущенное.
Выделение таких сегментов поможет вам в поиске! Ведь дальше для каждого сегмента составляется свой скрипт, методы поиска и ваше уникальное предложение.
Так где искать?
1. Сарафанка
Всегда был приверженцем сарафанного радио, потому что люди охотнее всего идут к "знакомому" репетитору. Первым делом напишите всем старым ученикам; тем кто не попал к вам и, очевидно, действующим! И обязательно попросите посоветовать вас - разумеется за бонус.
Исходя из уровня подготовки вашего ученика или цели занятий - предложите летнюю программу. Распишите, чем вы будете заниматься и главное для чего.
2. Рассылка
Старый, но работающий метод. По сегменту ЦА ищите учеников. Рассылка везде - ВК; Телеграм-чаты. Опять же четко напишите плюсы занятий, групповые/индивидуальные.
3. Авито и co.
Все те же агрегаторы, покупка рекламы у блогеров, ТГ-каналов и тд.
Каждому репетитору знакомы эти методы (а если нет - пишите в комментарии, раскрою подробнее).
Что-то типа вывода
Репетиторы! Ищите учеников, они есть! Их очень много! Куча родителей имеет мысль "Вот нужно бы репетитора, надо поискать на днях", но не ищут, а тут как тут вы со своим сообщением, либо ваш знакомый им вас посоветует.
Знайте, что летом заказом всего чуть-чуть меньше, чем в другие месяцы, поэтому все зависит от вас!
А вот в следующей статье я напишу как откладывать на лето так, чтоб хватило! Пошаговая инструкция, что можно прямо сохранять и не переживать ни о чем.
С уважением, ваш Репетитор Валерий!