Привет всем! И это агентство idBRAND и на связи с вами - маркетолог Мария.
Сегодня мы обсудим, как стресс может влиять на наши покупки и как маркетологи используют это, стимулируя нас тратить больше.
Когда мы находимся в состоянии стресса, наш организм вырабатывает гормон кортизол. Этот гормон усиливает наше стремление к немедленному удовлетворению. Поэтому, когда мы чувствуем себя подавленными или взволнованными, мы часто делаем импульсивные покупки.
Влияние кортизола на покупки
Исследования показывают, что кортизол может значительно влиять на наше поведение при покупках. Когда уровень кортизола повышается, мы становимся более склонными к поиску моментального удовлетворения и комфорта. Это объясняет, почему люди часто делают покупки, чтобы поднять себе настроение после трудного дня (BioMed Central).
Вы, наверное, часто замечали, что, когда перед вами стоит сложная или неприятная задача, вам сразу хочется перекусить или что-то купить. Это реакция вашего организма на стресс: в такие моменты он вырабатывает гормон кортизол. Даже потенциально негативные задачи могут повышать его уровень.
Например, исследование, опубликованное в журнале Hormones and Behavior, показало, что высокий уровень кортизола связан с увеличением числа импульсивных решений и снижением самоконтроля (ScienceDaily). Также было обнаружено, что стресс может усиливать стремление к приобретению товаров, которые ассоциируются с уютом и расслаблением, например, сладостей или дорогих вещей.
Как маркетологи используют это
Блогеры и маркетологи знают об этом и используют различные стратегии, чтобы вызвать у нас стресс и срочность.
- Скидки и ограниченные предложения: "Только сегодня! Скидка 50% до полуночи!"
Это создает ощущение срочности и страха упустить возможность. Стресс снижает наш самоконтроль, и мы чаще совершаем покупки под давлением времени. - Отзывы и истории успеха: "Этот курс изменил мою жизнь!"
Подобные отзывы вызывают у нас желание не отставать и тоже приобрести товар. - Метод FOMO (страх упустить что-то важное): "Ограниченный выпуск! Только 100 штук в наличии!"
Это также вызывает стресс и желание срочно купить.
Поэтому, в следующий раз, когда вы почувствуете стресс при виде рекламы с ограниченным предложением, помните, что это лишь маркетинговый ход.
Желаем вам спокойствия и удачных, взвешенных покупок!