Задумываешься о выходе на Вайлдберриз? Огромное количество информации представлено сейчас в интернете, о том, как можно заработать на маркетплейсах. Давайте в этой статье поговорим о том, какие мифы существуют о том, как сейчас работать с площадкой Вайлдберриз, и всему ли, что говорят, стоит верить?
Итак, мифы работы с ВБ:
- "Зарабатывать на маркетплейсах проще простого!".
Если несколько лет назад на маркетплейсах было достаточно просто отгрузить товар и ждать начала продаж, то сейчас этого совсем не достаточно. На данный момент на маркетплейсе торгуют более 400 000 поставщиков, и конкуренция в некоторых нишах просто огромная. Для того, чтобы успешно торговать на маркетплейсе, необходимо проделать очень большую работу по выбору ниши, анализу конкурентов, правильному расчету юнит-экономики, подготовке фото и видео контента и продвижению Вашего товара.
Как выбрать товар для продажи на маркетплейсе, читайте в нашей статье:
- "Чем креативнее, тем лучше".
Это касается фото контента карточки товара или самой модели товара. Если Вы хотите отличаться от конкурентов, то не достаточно сделать все "не как у других". Здесь необходимо следовать определенным правилам, использовать работающие техники продаж и продавать те товары, которые актуальны для покупателя. Нужно очень грамотно подходить к проработке продукта и проработке фотоконтента.
- "Можно начать торговать с бюджетом 20 000 рублей".
При выходе на маркетплейс мало задуматься о закупке товара, Вам нужно подумать о доставке товара до маркетплейса, упаковке, маркировке, создании карточки товара, продвижении Вашего товара и других возможных расходах, и сумма вложений, будет точно больше 20 000 рублей. Что говорить - только регистрация на площадке обойдется в 10 000 рублей. Если Вы не продумаете бюджет грамотно, то рискуете ничего не заработать, а возможно и попасть в минус.
- "Можно набрать команду и самому ничем не заниматься".
Собственник должен разбираться во всех процессах не поверхностно, а иметь взаимосвязь и понимание всех процессов создания бизнеса. Вы должны быть компетентны в вопросах, которые касаются Вашей работы и бизнеса, чтобы понимать, правильно ли действуют Ваши сотрудники, не допускают ли грубых ошибок, или не пытаются Вас каким то образом обмануть или схалтурить, другими словами, Вы должны четко понимать то, кого Вы нанимаете на работу.
- "Продажи будут только в ТОПе".
Основные продажи товара происходят на первых страницах, но есть покупатели, которые не хватают первые попавшиеся товары, а любят повыбирать, полистать, поискать предложения поинтереснее, и если, Вы можете заинтересовать потребителя своим УТП (контентом, ценой, уникальностью товара), то Вас заметят даже если Ваша карточка товара не занимает ТОПовые позиции в выдаче.
- "Вести бизнес на маркетплейсе гораздо проще, чем в офлайне".
На данный момент на маркетплейсе борьба конкурентов постоянно набирает обороты, уровень квалифицированности поставщиков постоянно растет, и чтобы быть на уровне других селлеров, Вам необходимо хорошо разбираться в бизнес процессах, большое внимание уделять развитию своего бизнеса, и постоянно держать руку на пульсе, чтобы не потерять позиций.
Ваша задача сделать Ваш продукт коммерческим, вывести его в видимое поле для клиента, соблюдать математику, грамотно работать с производством, с закупками, юридически себя обеспечить и другое.
Если Вы уже вышли на маркетплейс и довольно успешно продаете, то предлагаем задуматься о масштабировании, в чем Вам может помочь предложение от Т-Банка: оборотный кредит, с суммой от 50 000 рублей до 10 000 000 рублей, сроком до 6 месяцев, даже без открытого счета в Т-Банке. Оформление заявки занимает всего несколько минут, а деньги можно получить без посещения банка. Для оформления заявки, просто перейдите по ссылке:
Если статья была полезна для Вас, ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал, у нас вся необходимая информация о выходе на Вайлдберриз.