Мы живём в удивительное время, когда совсем не понятно кому верить. Ведь стоит добавить пару цитат в свою речь, пару цифр и отсылок к «исследованиям» (даже если вы их только что придумали) и создается впечатление, что вам уже можно доверить не только свои деньги, но и выборы, влияющие на вашу жизнь!
феномен «авокадо» - так называется теория, которую вывели при исследованиях в сфере маркетинга в штате Алабама, о том, что под кожурой авокадо нас с вами всегда ждет сюрприз: спелый, не спелый, твердый или испорченный…не узнаешь, пока не разрежешь! То есть купить его ты должен с верой в лучшее и с капелькой азарта, повезет ли в этот раз? И с гарантией 50/50, что повезет! Хмм, звучит так себе?
А что, если я скажу, что со многими продуктами на рынке ( рынок тут скорее не продуктовый, а информационный) происходит сегодня тоже самое! Купи и надейся на лучшее! Продавец может сыграть на вашем «голоде», на ваших потребностях, на ваших привычках и желаниях, но дать гарантию будет не способен! Потому что нет гарантий, он и сам не знает, что получится из вашего взаимодействия с этим «овощем», что и как пойдет во время его «приготовления», готовы ли вы будете сразу его разделать или сможете ли выждать нужное время для «спелости»?
А что если я скажу, что этот феномен «авокадо» я только что выдумала? Хотя и звучит логично и наглядно? Если вы смогли проникнутся с бОльшим доверием к моим словам, когда прочли такие слова как «феномен», «теория», «исследования», «маркетинг» - то у меня для вас две новости! Первая - вы весьма доверчивы и, следовательно, склонны к импульсивным покупкам, а вторая - вы можете смело использовать этот приём для объяснения своими словами сложных вещей!
Ведь, на самом деле, никто уже давно не изобретает велосипед! Вся информация уже есть и доступна всем! Но то, как именно вы готовы ее преподнести, какими словами и через призму какого опыта - это и дает возможность вам быть «проводником» для тех, кому именно так будет понятно!
Что думаете по этому поводу? Покупали ли вы обучения, курсы, мк, вебинары по принципу «феномена авокадо»? И что получили в итоге, повезло ли?
о других теориях и интересных феноменах буду рассказывать на этом канале! Благодарю!