В этой статье мы поговорим о том, как неопытный селлер может потерять все деньги на Вайлдберриз, если не будет знать основы работы на маркетплейсе.
У многих начинающих селлеров существует мнение, что Вайлдберриз, это золотая жила, что нужно просто закупить товар и выставить его на продажу, тогда деньги сами потекут рекой. Но, к сожалению, это не так.
Когда речь идет о продажах на маркетплейсе, закупка и отгрузка товара, это только малая часть того, что Вам придется сделать, еще до закупки товара Вам необходимо приложить очень много усилий. К примеру, важно правильно выбрать товар, просчитать все расходы, включая налоги, затраты на хранение, логистику и так далее, и вообще разобраться в том, как устроены алгоритмы работы на маркетплейсе, чтобы не совершить серьезные ошибки. Но даже, если Вы все грамотно просчитаете, то при выходе на маркетплейс Вам придется столкнуться и с другими проблемами, которые мало от Вас зависят. Давайте поговорим о них, более подробно:
- Еженедельно растущая конкуренция. На Вайлдберриз сейчас выходит огромное количество поставщиков с разными товарами, которые конкурируют между собой всеми доступными способами. И наиболее распространенный и доступный способ конкуренции - это демпинг, когда продавцы пытаются продать больше товара за счет постоянного снижения стоимости. Из-за демпинга ниши выгорают и продавать товар, зарабатывая, в таких нишах уже не получиться. При этом, основная проблема заключается в том, что селлеры не могут правильно рассчитывать юнит - экономику, учитывать все расходы и устанавливать стоимость на товар так, что он приносил прибыль при продаже. Они выходят на рынок, где при правильном расчете, стоимость товара должна составлять 900 рублей, и начинают продавать его за 500 рублей, при себестоимости товара 300 рублей, и думая, что они зарабатывают 200 рублей чистой прибыли, и совершенно не учитывая, расходы на комиссию ВБ, логистику, хранение, налоги, расходы на продвижение. Благодаря таким продавцам, селлеры, которые раньше зарабатывали, продавая товар за 900 рулей, перестают зарабатывать, этот селлер так же не зарабатывает, и ниша перестает быть прибыльной.
- Не выплачиваются платежи от Вайлдберриз. На данный момент маркетплейс перечисляет селлеру выплату, через неделю после того, как товар получил покупатель. Но, бывает так, что у некоторых селлеров происходят задержки в оплате по разным причинам. И если Вы не подготовлены и не заложили подобные риски в бюджет, то может случиться кассовый разрыв. Если у Вас вдруг случилась подобная ситуация, то незамедлительно обратитесь в поддержку, чтобы Вашим вопросом занялись как можно быстрее. На случай, если у Вас случилась просадка по выплатам, Вы так же можете использовать финансовые инструменты, предоставляемые разными банками. Мы рекомендуем, обратить внимание на оборотный кредит от Тинькофф банка, с суммой от 50 000 рублей до 10 000 000 рублей, сроком до 6 месяцев, даже без открытого счета в банке Тинькофф. Оформление заявки занимает всего несколько минут, а деньги можно получить без посещения банка. Для оформления заявки, просто перейдите по ссылке:
- Принуждение в участи в акциях. Участие в акциях является добровольным на площадке, но всегда обращайте внимание на то, чем может сопровождаться отказ от участия в той или иной акции. Площадка может повысить свою комиссию для продавца на период проведения акции при отказе, или сильно снизить ранжирование карточки товара, что приведет к потере продаж и росту трат на рекламу и так далее. Рекомендуем Вам закладывать в стоимость товара возможность применения скидок при участии в акциях. И всегда внимательно читайте условия проведения акций.
- Потеря товара на складе Вайлдберриз. Например, когда Вы поставили на склад маркетплейса свой товар, и спустя неделю, площадка его не принимает. Или товар приняли, но часть товара куда то исчезла. И самое неприятное, что все что Вы можете сделать в данной ситуации - это писать в чат поддержки поставщиков. При отправке товара Вы можете дополнительно наклеивать на короба лист А4 с наименованием организации и ИНН, это может помочь найти Ваш товар на складе при утере.
- Сложные внутренние отчеты. Отчетов на данный момент действительно очень много и они не до конца отражают картины продаж. При этом. отчеты на Вайлдберриз очень часто видоизменяются и Вам приходиться постоянно адаптироваться к этим изменениям, чтобы знать, откуда получить необходимую информацию.
Но, несмотря на все эти нюансы в работе, на Вайлдберриз можно иметь очень хороший доход с продаж. Вам нужно быть готовым, к определенным сложностям, решение есть всегда, а чтобы избежать большого количества проблем, нужно просто максимально изучить информацию перед выходом на площадку. если Вы заранее все просчитаете, спланируете и поможете Вашему товару продвинуться, тогда Вас ждет успех в торговле на маркетплейсе.
В продолжение этой темы, читайте нашу статью:
Если статья была полезна для Вас, ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал, у нас вся необходимая информация о выходе на Вайлдберриз.
