В статье вы узнаете:
- Какая есть бесплатная реклама в интернете: основные виды.
- Где разместить рекламу в интернете: ТОП-20+ хороших способов и площадок (актуальные в 2024 году).
- Как быстро освоить маркетинговые инструменты с нуля.
- Как увеличить эффективность рекламы.
- Какие ошибки снижают конверсию бесплатной рекламы.
Это обновленная и дополненная версия статьи, взятая с нашего сайта SMMtips.
Какая есть бесплатная реклама в интернете: виды
Первым делом посмотрим, какая есть бесплатная реклама в интернете. Рассмотрим основные виды рекламных материалов и способы привлечения клиентов.
- Текстовая. Статьи в блогах, комментарии, посты в социальных сетях.
- Графическая. Баннеры, фотографии, мемы в социальных сетях.
- Видео. Полезные ролики на YouTube, мастер-классы, вебинары, обучающие видео для новичков.
Где разместить рекламу в интернете бесплатно: ТОП-20+ площадок и способов
Рассмотрим чуть больше 20 лучших площадок и способов для рекламы своих проектов. Методы, описанные ниже, подойдут для любых ниш: услуги, товары, обучающие материалы.
Но начнем с краткого обзора полезного сервиса для предпринимателей — это онлайн-инструмент Яндекс Бизнес, который поможет быстро и эффективно привлечь клиентов из интернета.
Яндекс Бизнес — 🔥 Выбор пользователей
Бесплатная реклама — это хороший выбор для тех, у кого нет бюджета для старта. Но зачастую она малоэффективна: например, разместив объявление на Авито, можно получать всего несколько заказов в неделю, так как для получения большого количества лидов потребуется платное продвижение.
Если говорить про эффективно продвижение бизнеса (и других проектов) в интернете, то мы рекомендуем сервис Яндекс Бизнес.
- Рейтинг: ⭐⭐⭐⭐⭐ (5/5)
Это платформа, где вы можете запустить рекламу вашего дела — автоматически и сразу на нескольких площадках.
Особенности:
- Реклама работает сама. Вам не нужно самостоятельно настраивать объявления и выбирать площадки. Запустить рекламную кампанию можно за 5 минут. В автоматическом режиме.
- Сразу несколько рекламных площадок. Реклама появится там, где есть ваши потенциальные клиенты. В каталоге — более 40 000 сайтов, где будет размещена ваша реклама.
- Бюджет распределяется эффективно. Деньги пойдут на те объявления и площадки, которые приводят больше клиентов.
Стоимость рекламной подписки начинается от 3 000 ₽.
👉 Запустить рекламу через Яндекс Бизнес →
***
1. Доски объявлений
Доски объявления — это площадки, где любой желающий может бесплатно разместить свое объявление с рекламой товаров или услуг. Это эффективный способ привлечения первых клиентов — особенно в условиях ограниченного маркетингового бюджета.
Где разместить бесплатную рекламу — лучшие доски объявлений:
- Авито. Самая крупная площадка для размещения объявлений в России. Подходит для разных ниш: недвижимость, авто, ремонт и т.д. Есть специальные инструменты для продвижения бизнеса.
- Юла. Платформа, где можно бесплатно разместить свое объявления с рекламой товаров или услуг. Есть дополнительные услуги, которые повышают скорость продажи услуг.
- Gde. Доска бесплатных объявлений в России. Доступны разные категории: недвижимость, работа, автомобили, для детей, строительство и ремонт и т.д.
- Из рук в руки. Доска частных объявлений. Доступно большое количество категорий: бизнес, хобби и отдых, недвижимость, транспорт, электроника и бытовая техника.
2. Форумы
Еще один способ бесплатного размещения рекламы в интернете — тематические форумы. Форум — это платформа, где люди создают различные темы и общаются с единомышленниками.
Например, компания, которая занимается ремонтом ноутбуков, может найти форумы на тему компьютеров и рекламировать свои услуги.
Принцип работы:
- Найдите 2-3 тематических форума.
- Зарегистрируйтесь на форуме и начните общение с аудиторией: пишите полезные сообщения, которые решают проблемы пользователей.
- Рекламируйте свои услуги: добавить ссылку на сайт в описание и подпись профиля, рассказывайте о себе и своей компании в сообщениях.
3. Агрегаторы и маркетплейсы
Агрегаторы и маркетплейсы — это сайты для бизнеса. Они похожи на доски объявлений, но с одним «но»: на этих площадках размещают рекламу только B2B-проекты.
Любой владелец бизнеса — например, руководитель маникюрного салона или интернет-магазина одежды, — может добавить свое предложение в каталог: разместить рекламу товаров/услуг.
Популярные сайты-агрегаторы и маркетплейсы:
- Яндекс Маркет. Один из самых крупных сайтов-агрегаторов в России. На платформе доступны сотни различных категорий: электроника, одежда, продукты питания и т.д.
- Ozon. Крупный маркетплейс, где уже размещены миллионы различных товаров. Можно создать свой магазин на платформе.
- Wildberries. Один из самых крупных маркетплейсов в России и СНГ. Идеально подходит для продажи одежды, косметики, товаров для дома.
4. Карты
Обязательно добавьте свою компанию на Яндекс.Карты и Google Карты. Пользователи будут находить вас через поиск — а также на самих картах.
При добавлении организации на карту, нужно указать подробную информацию о компании: адрес, время работы, фотографии. Чем больше информации вы укажете, тем выше будет конверсия.
Это идеальное решение для локального бизнеса: салоны красоты, парикмахерские, фитнес-залы, кафе и рестораны.
5. Сервисы отзывов
Используйте сервисы отзывов для рекламы своих товаров и услуг. Для этого зайдите на сайт-отзовик и добавьте туда отзывы о своей продукции.
Например, можно нанять одного-двух авторов, которые напишут отзывы о товарах.
Но не пишите откровенно «рекламные» отзывы. Пусть текст отзыва выглядит так, как-будто он написан реальным клиентом.
Более того, предлагайте своим покупателям скидки за оставленные отзывы, а после — публикуйте эти отзывы на сайтах-отзовиках.
Положительные отзывы — отличный вариант бесплатной рекламы в интернете.
ТОП-3 сервиса, где можно разместить отзывы:
6. Личный сайт + SEO
Не совсем бесплатный способ продвижения бизнеса в интернете. Но очень эффективный.
Вы можете создать свой сайт или блог и заняться его активным продвижением. Со временем страницы сайта попадут в ТОП поисковых систем по определенным ключевым запросам.
Например, вы занимаетесь установкой пластиковых окон в Самаре. Создайте сайт компании и оптимизируйте его под ключевой запрос «Установка пластиковых окон в Самаре». При грамотной SEO-оптимизации сайт будет в ТОП-10 поисковой выдаче (примерно через 3-6 месяцев).
Потенциальные клиенты будут вводить этот запрос в «Яндекс» и переходить на ваш сайт. Это полностью бесплатный трафик.
Единственные затраты на старте: домен, хостинг, разработка сайта. Если ваш бюджет ограничен, то можно создать сайт на бесплатной CMS WordPress или конструкторе сайтов.
7. Социальные сети
Используйте социальные сети для продвижения бизнеса. Например, вы можете найти тематические группы во ВКонтакте и рекламировать свои товары и услуги.
Также создайте собственное сообщество. Занимайтесь активным продвижением площадки, чтобы привлечь новых клиентов и покупателей.
Аналогичным образом можете использовать другие социальные сети: например, «Одноклассники».
8. Площадки вопросов и ответов
Часто потенциальные клиенты задают вопросы на специальных сервисах. Ищите такие вопросы и отвечайте на них: например, расскажите человеку, как решить его проблему и после этого — расскажите о своей компании.
Ответ должен быть в таком стиле: решение проблемы + ненавязчивая реклама своей компании или услуг (например: если вы не можете самостоятельно отремонтировать ноутбук, то можете обратиться в нашу компанию).
Сервисы вопросов и ответов:
- Яндекс Кью (сейчас Кью работает в режиме чтения; но здесь сохранился весь контент и есть вероятность, что сможете найти ответы на интересующие вас вопросы).
9. Партнерство
Заключайте партнерство с другими компаниями, которые работают в вашей (или смежной) сфере. Это еще один эффективный бесплатный способ продвижения бизнеса в интернете.
Пример партнерства: у вас свой интернет-магазин женской обуви. Ваш потенциальный партнер — YouTube-канал, который посвящен тематике женской моды. Заключите партнерство с этим каналом: он будет рекламировать ваш магазин, а вы добавите ссылки на его канал в своем интернет-магазине.
Это простой пример, но он точно описывает суть взаимовыгодного партнерства между двумя компаниями/площадками.
10. Справочники
Добавьте свою компанию в различные справочники. Это каталоги компаний, которые привязаны к конкретному городу.
Через справочники потенциальные клиенты смогут найти ваш бизнес: будь это салон красоты или рекламное агентство.
В какие справочники добавить организацию:
- 2ГИС. Бесплатный справочник с картой города. Удобный поиск и подробная информация о всех компаниях города.
- РосФирм. Бизнес-портал, который предлагает каталог товаров для бизнеса (B2B) оптом и в розницу от российских и зарубежных предприятий и организаций.
11. Гостевой постинг
Это бесплатный метод продвижения в интернете — его можно отнести к контент-маркетингу. Вы можете размещать статьи на чужих блогах или страницах в социальных сетях.
Владельцы блогов поделятся ссылкой на сайт вашей компании.
Принцип гостевого постинга: вы пишете полезный контент → автор чужого блога публикует эту статью на своей площадке и оставляет ссылку на вашу страницу/веб-сайт.
Таким образом можно привлекать клиентов бесплатно.
Для этого найдите тематические блоги (или страницы в соцсетях) в своей нише → напишите полезную статью → предложите владельцу блога свою статью. Если он согласится, то опубликует материал с ссылкой на вашу площадку.
Еще сюда можно отнести сайты, где можно завести свой блог и публиковать контент. Пример такой площадки — vc.ru.
12. Чаты и группы в мессенджерах
Рекламируйте свои товары и услуги в тематических чатах в мессенджерах. Например, вы можете найти интересные группы и чаты в Telegram — или создать свою группу.
Один из вариантов поиска чатов в ТГ — использование специальных каталогов:
13. Комментирование
Комментирование — или «комментинг» — это еще один бесплатный способ рекламы своих проектов в интернете. Его суть заключается в том, что вам нужно комментировать чужие посты в блогах и социальных сетях.
Например:
- Найдите 2-3 популярных блога в своей тематике.
- Комментируйте свежие публикации на блоге — делитесь мнением, рассказывайте о собственном опыте. На многих блогах, при комментировании, можно указать ссылку на свой сайт. Также в тексте комментария можно немного рассказать о своем проекте (компании или продукте).
Аналогичным образом в социальных сетях: комментируйте посты конкурентов и популярных блогеров в вашей тематике — например, от имени сообщества во ВКонтакте.
Пишите осмысленные и полезные комментарии по теме статьи или публикации. Не занимайтесь откровенным спамом — так вас заблокируют, а спамный комментарий удалят.
14. Городские порталы
Еще один эффективный способ продвижения регионального бизнеса. Размещайте рекламу на городских порталах.
Городские порталы — это сайты, где публикуются новости и события, которые происходят в конкретном городе. Например, на портале Москвы можно узнать, какие мероприятия будут проводиться в ближайшее время, что произошло за последние 24 часа и т.д.
Также на городских порталах часто есть форум, доска объявлений и каталог организаций, куда можно добавить свою компанию.
Найти городской портал просто: воспользуйтесь поисковиком «Яндекс» — введите запрос «городской портал города N».
15. Сотрудничество с блогерами
Сотрудничайте с популярными блогерами. Не обязательно покупать у них рекламу. Есть другой, бесплатный способ сотрудничества — бартер.
Например, если у вас компания по доставке здоровой еды в Новосибирске, то найдите популярных блогеров в своем городе. Предложите им сотрудничество: вы будете доставлять свою продукцию (например, в течение двух недель), а они — рекламировать вашу компанию в своем блоге.
16. Яндекс Услуги
Используйте сервис Яндекс Услуги. Это площадка, которая помогает найти специалистов для решения различных задач.
Если вы специалист в какой-то области — например электрик или мастер по ремонту бытовой техники, — то на этой площадке можно быстро найти клиентов. Сервис связывает исполнителей с потенциальными заказчиками. Разместить информацию об услугах может как частное лицо, так и организация.
17. Биржи фриланса
Если вы специалист в сфере digital — например, интернет-маркетолог, копирайтер, SEO-специалист, — то используйте биржи фриланса для поиска заказчиков. Это бесплатный способ рекламы своих услуг.
Но помните, что на биржах большая конкуренция. Поэтому получить заказ будет трудно. Чтобы увеличить шансы получения заказа — заполните свой профиль на бирже и добавьте в портфолио как можно больше примеров успешных работ.
На каких биржах искать клиентов:
- ETXT.
18. YouTube
Заведите канал на YouTube. Снимайте полезные видео на тему своего бизнеса. Так вы будете привлекать органический трафик — набирать просмотры — и получать клиентов. Бесплатно.
Например, если вы занимаетесь ремонтом стиральных машин, то записывайте видео по устранению различных неполадок. В каждом видео рекламируйте свои услуги: «Не можете сами устранить проблему? Тогда закажите услугу в нашей компании».
19. Дзен
Заведите канал на платформе Дзен. Публикуйте полезные статьи и видео.
На платформе можно получать бесплатный трафик — алгоритм подбирает целевую аудиторию для вашего контента. С помощью полезного контента можно повысить узнаваемость бренда/компании и получить бесплатные лиды.
Все, что вам нужно — писать статьи или снимать видео.
20. Email-рассылки
Используйте email-рассылки. Речь идет не про полноценный email-маркетинг, а про точечные рассылки коммерческих писем.
Например:
- Найдите 10-15 потенциальных клиентов. Зайдите на их сайты и посмотрите адрес электронной почты.
- Напишите каждому — предложите свои товары или услуги.
Делайте подобные рассылки каждый день. Но не занимайтесь спамом. Пишите уникальные сообщения. Так вы повысите конверсию.
Как быстро освоить маркетинговые инструменты: советы
Теперь давайте поговорим о том, как быстро освоить маркетинговые инструменты для бесплатной рекламы своих проектов в интернете. Для этого мы поделимся простыми советами.
Больше практики
Самый банальный совет — постоянная практика. Чтобы освоить тот или иной маркетинговый инструмент — например, форумы или SEO, — нужно постоянно практиковаться.
Создайте свой сайт и занимайтесь его активным продвижением; регистрируйтесь на различных форумах и рекламируйте на них свои товары/услуги. Старайтесь использовать как можно больше инструментов.
Отслеживайте эффективность каждого канала привлечения бесплатного трафика. Оптимизируйте свои рекламные материалы — улучшайте статьи, комментарии и видео, чтобы повысить конверсию.
Попробуйте бесплатные курсы
Еще один эффективный и хороший способ освоения маркетинговых инструментов — прохождение полезных онлайн-курсов. Начать можно с бесплатных курсов от «Нетологии».
На платформе есть материалы по маркетингу, которые можно пройти бесплатно.
Примеры бесплатных курсов:
- Как создавать контент для бизнеса.
- Как стать SEO-специалистом.
- Основы интернет-маркетинга: старт в профессии.
Также в «Нетологии» есть бесплатные обучающие материалы по другим направлениям: дизайн, программирование, бизнес и управление.
***
Как увеличить эффективность рекламы
Определите целевую аудиторию (ЦА). Целевая аудитория — это ваши потенциальные клиенты. Составьте портрет потенциального клиента.
Для этого ответьте на вопросы о ЦА:
— Чем занимаются?
— Сколько зарабатывают?
— Где живут?
— Какие есть «боли»?
— Чем интересуются?
Поставьте цель. Решите, какая цель рекламы: повысить продажи, привлечь новых клиентов, увеличить узнаваемость бренда или компании.
Используйте сразу несколько рекламных каналов. Старайтесь использовать разные способы и площадки для бесплатной рекламы. Не зацикливайтесь только на одном инструменте.
Какие ошибки «режут» конверсию
Многие новички часто допускают ошибки, которые «режут» конверсию бесплатной рекламы:
- Спам. Откровенный спам контентом, объявлениями или комментариями не принесет успеха. Например, новички рассылают десятки сообщений на одном форуме или публикуют по 5-6 объявлений на Авито за один раз. После этого администрация этих площадок блокирует пользователей за спам.
- Использование только одного способа или одной площадки. Владельцы бизнеса концентрируются только на одном способе бесплатной рекламы в интернете. И быстро в нем разочаровываются, не получив при этом положительного результата.
- Минимум полезной информации о продукте. В своих рекламных материалах — статьях, комментариях, сообщения на форума, объявлениях — новички указывают минимальное количество полезной информации о продукте. Большая часть рекламного сообщения — самолюбование в стиле «мы — лучшая компания, наш товар — лучший на рынке».
Заключение
- Бесплатная реклама в интернете поможет привлечь новых клиентов и увеличить продажи, если у вас нет бюджета на полноценный маркетинг.
- На сегодняшний день можно выделить 20 площадок и способов бесплатной рекламы: используйте все инструменты, чтобы повысить эффективность.
- Чтобы быстро освоить бесплатные маркетинговые инструменты, требуется постоянная практика. Также в этом помогут бесплатные онлайн-курсы.
- Эффективность рекламы можно увеличить; также есть ошибки, которые «режут» конверсию рекламных материалов.