Если вы читали мою заметку про оценку адекватности цены, то помните, что одним из критериев восприятия нормальности цены были цены на продукты рядом. То есть смотря на цену на багет, вы понимаете, что цена на ржаной хлеб скорее всего адекватна.
Так вот вернемся к теме привлекательности цены. Есть интересное исследование в котором авторы провели следующий эксперимент:
На одной из набережных были расположены шатры, в которых продавали товары для туристов. В одном из шатров продавались музыкальные диски, а во втором сувенирная одежда.
В определенный момент продавец в шатре с одеждой менял цену на толстовку с 10 до 80 долларов. В это время продажи дисков увеличивались – потому что цены на них казались дешевле.
Как можете исследовать эту особенность восприятия цен вы?
1) Дайте вашим клиентам сравнить ваши цены с любыми другими. И не обязательно в сравнении должны принимать участие товары из одной категории. Цена на то, что хотите продать, должна быть выгоднее цен вокруг.
2) Если повлиять на цены вокруг вы не можете или это не имеет смысла, то покажите цифры рядом с вашей ценой, чтобы на их фоне она выглядела привлекательнее:
- Присоединяйтесь к 5487 счастливым клиентам
- Счет-фактура №8986
- Мы пожертвовали 100 000 долларов на благотворительность
Подписывайтесь, чтобы изучать психологию маркетинга и не забудьте почитать почему товары расположенные в центре продаются лучше остальных.