... Наше социальное поведение серьезно влияет на то, сколько окружающие готовы нам дать. Психологи, изучающие оптимальные способы самопрезентации, говорят о нескольких взаимосвязанных концепциях.
... чтобы при этом к нам относились дружелюбно, за нашим поведением должны угадываться душевная теплота и компетентность. Недавно появились доводы в пользу существования еще и третьей составляющей. По мнению профессора Дженнифер Рэй, этичное поведение – это «не только важное самостоятельное измерение <…> но и, возможно, самое важное из измерений».
... для успешного «управления впечатлением» важно «насколько искренними вы выглядите».
... душевная теплота, искренность и компетентность – своего рода благой триумвират человеческого поведения. И хотя сказать, несомненно, проще, чем сделать, этот триумвират хотя бы предлагает идеал, к которому стоит стремиться. Как мы выяснили ранее, есть три главных пути к обретению статуса в играх человечества: мы можем отнять статус с помощью актов доминирования или заработать престиж, доказав свою полезность группе поступками, сигнализирующими о нашей добродетели или успехе.
... Когда мы проявляем душевную теплоту, подразумевается, что мы не будем использовать доминирование. Когда демонстрируем искренность, это означает, что мы будем играть честно. Когда показываем, что компетентны, это значит, что мы имеем ценность для самой игры, как с точки зрения борьбы этой игры за статус, так и для отдельных игроков, которым будет чему у нас поучиться. ...
Для лидеров это правило «теплоты, искренности и компетентности» выглядит немного иначе. Хотя им тоже рекомендуется проявлять теплоту, особенно в общении с взыскательными элитами, но важнее этого демонстрировать рвение в качестве участника игры. На разных этапах истории лидеры добивались успеха, рассказывая истории о том, что их группа заслужила более высокий статус, которого удастся добиться под их руководством. Но необходимо, чтобы страстное стремление проповедовать не превращалось в высокомерие. Никто не любит «важных птиц». ...
Уилл Сторр 🌿