Продажа бизнеса — это важный и сложный процесс, требующий тщательного планирования и внимания к деталям. Ошибки, допущенные на этом этапе, могут стоить предпринимателям значительных финансовых потерь и других негативных последствий. В этой статье мы рассмотрим распространенные ошибки при продаже бизнеса и приведем примеры известных компаний, которые помогут вам избежать этих ошибок.
Продажа бизнеса конкуренту
Продажа бизнеса конкуренту может показаться логичным шагом, так как они лучше всего понимают ваш рынок и могут предложить привлекательную цену. Однако это может иметь свои подводные камни.
В 2001 году компания Hewlett-Packard (HP) приобрела Compaq за $25 миллиардов. Эта сделка вызвала много споров и привела к серьезным финансовым и культурным проблемам внутри HP, так как слияние с конкурентом оказалось сложнее, чем ожидалось.
Прежде чем продавать бизнес конкуренту, убедитесь, что условия сделки защищают ваши интересы. Подпишите соглашение о неразглашении (NDA) для защиты конфиденциальной информации. Работайте с профессиональными консультантами, чтобы оценить все риски и выгоды.
Неправильный порядок передачи активов
Правильная передача активов — ключевой этап продажи бизнеса. Ошибки на этом этапе могут привести к юридическим и финансовым проблемам.
В 2002 году компания AOL продала свои активы подразделения Time Warner Cable, но сделка была осложнена юридическими спорами из-за неправильной оценки и передачи активов.
Работайте с опытными юристами и финансовыми консультантами, чтобы обеспечить правильную оценку и передачу активов. Убедитесь, что все документы и процедуры соответствуют юридическим требованиям.
Утечка информации
Утечка информации о предстоящей продаже может негативно сказаться на бизнесе и его стоимости.
В 2015 году утечка информации о продаже подразделения мобильных телефонов компании Nokia привела к панике среди сотрудников и инвесторов, что негативно сказалось на стоимости сделки.
Сохраняйте информацию о продаже конфиденциальной. Разглашайте ее только ключевым лицам, участвующим в сделке, и обеспечьте подписания соглашений о неразглашении (NDA) с потенциальными покупателями и консультантами.
Многим предпринимателям очень сложно работать с сотрудниками. Они могут даже подумывать о продаже бизнеса из-за того, что специалистам приходится постоянно напоминать о задачах и работать в нерабочее время из-за их ошибок. Помощником в организации бизнеса может стать система управления “Квант”. С его помощью можно не только ставить задачи сотрудникам, но и эффективно контролировать их выполнение при помощи инструмента “Коммуникатор”.
Коммуникатор – это диспетчер, который контролирует работу сотрудников. Если сотрудник не выполнил задачу в срок, то коммуникатор звонит ему и напоминает о задании. Если сотрудник продолжил игнорировать напоминание, то диспетчер позвонит его начальнику и расскажет ему о возникшей проблеме.
У коммуникаторов нет отпусков и больничных, бизнес-процессы всегда будут под контролем. Кроме того, диспетчеры постоянно меняются и их не связывают дружеские отношения с сотрудниками, а потому никто не будет покрывать безответственных коллег.
Если вы хотите делегировать контроль сотрудников и освободиться минимум от 60% операционки, запишитесь на бесплатную экскурсию “Квант”. Мы созвонимся с вами и ответим на все интересующие вас вопросы. Также вы получите в подарок 3 бонуса: пошаговый алгоритм по выходу из операционки, таблицу определения потери времени и денег и регламент принятых решений.
Рассрочка без гарантий
Продавая бизнес на условиях рассрочки, предприниматели часто не предусматривают адекватные гарантии, что может привести к финансовым потерям.
Примером может служить продажа компании Blockbuster в 2010 году, где покупатель не смог выполнить свои финансовые обязательства, что привело к банкротству компании.
Обеспечьте наличие гарантий, таких как залог активов или банковские гарантии, чтобы минимизировать риск неплатежеспособности покупателя. Это защитит ваши финансовые интересы и обеспечит получение полной суммы за бизнес.
Тестовый период с доступом к ценным данным
Предоставление покупателю тестового периода для оценки бизнеса — обычная практика. Однако это может привести к утечке ценной информации.
В 2014 году при продаже WhatsApp, Facebook предоставил доступ к некоторым данным и процессам слишком рано, что вызвало обеспокоенность среди пользователей и регуляторов.
Определите четкие границы и условия доступа к информации в течение тестового периода. Используйте соглашения о неразглашении и ограничьте доступ к конфиденциальным данным до окончательного заключения сделки.
Продажа бизнеса — сложный процесс, требующий внимательного подхода и тщательной подготовки. Избежав распространенных ошибок, таких как продажа конкуренту без защиты, неправильный порядок передачи активов, утечка информации, рассрочка без гарантий и незащищенный тестовый период, вы сможете успешно завершить сделку и получить максимальную выгоду. Примеры известных компаний показывают, как важно учитывать все детали и работать с опытными консультантами, чтобы минимизировать риски и достичь успеха.
Если вы хотите делегировать контроль сотрудников и освободиться минимум от 60% операционки, запишитесь на бесплатную экскурсию “Квант”. Мы созвонимся с вами и ответим на все интересующие вас вопросы. Также вы получите в подарок 3 бонуса: пошаговый алгоритм по выходу из операционки, таблицу определения потери времени и денег и регламент принятых решений.
Если вам понравилась статья, ставьте лайки и оставляйте комментарии. Нам интересно ваше мнение!