Продажа бизнеса — сложный и ответственный процесс, требующий тщательной подготовки и внимания к деталям. Ошибки, допущенные на этом этапе, могут привести к значительным финансовым потерям и другим неприятным последствиям. В этой статье мы рассмотрим распространенные ошибки, которые предприниматели совершают при продаже бизнеса, и приведем примеры известных компаний, чтобы показать, как этих ошибок можно избежать.
Продажа бизнеса конкуренту
Продажа бизнеса конкуренту может показаться выгодным решением, поскольку они хорошо понимают рынок и могут предложить хорошую цену. Однако это может иметь свои подводные камни.
Компания Yahoo! в 2013 году продала свою долю в Alibaba, не осознавая полностью потенциала роста китайского гиганта. Позже выяснилось, что доля значительно выросла в цене, и Yahoo! упустила возможность получить гораздо больше.
Прежде чем продавать бизнес конкуренту, тщательно оцените долгосрочный потенциал вашего бизнеса. Подпишите соглашение о неразглашении (NDA), чтобы защитить конфиденциальную информацию и обеспечить безопасное завершение сделки.
Неправильный порядок передачи активов
Правильная передача активов — ключевой этап продажи бизнеса. Ошибки здесь могут привести к юридическим и финансовым проблемам.
В 2001 году AOL и Time Warner совершили слияние, которое стало одним из самых известных провалов. Не было должной синергии между активами компаний, что привело к огромным убыткам.
Работайте с опытными юристами и финансовыми консультантами, чтобы убедиться, что все активы правильно оценены и переданы. Это поможет избежать юридических споров и финансовых потерь.
Утечка информации
Утечка информации о предстоящей продаже может негативно сказаться на бизнесе и его стоимости.
В 2016 году при продаже бизнеса Twitter информация о возможных сделках утекла в прессу, что вызвало волну неопределенности среди сотрудников и инвесторов.
Сохраняйте информацию о продаже конфиденциальной и разглашайте ее только ключевым лицам, участвующим в сделке. Подпишите соглашения о неразглашении с потенциальными покупателями и консультантами.
Многим предпринимателям очень сложно работать с сотрудниками. Они могут даже подумывать о продаже бизнеса из-за того, что специалистам приходится постоянно напоминать о задачах и работать в нерабочее время из-за их ошибок. Помощником в организации бизнеса может стать система управления “Квант”. С его помощью можно не только ставить задачи сотрудникам, но и эффективно контролировать их выполнение при помощи инструмента “Коммуникатор”.
Коммуникатор – это диспетчер, который контролирует работу сотрудников. Если сотрудник не выполнил задачу в срок, то коммуникатор звонит ему и напоминает о задании. Если сотрудник продолжил игнорировать напоминание, то диспетчер позвонит его начальнику и расскажет ему о возникшей проблеме.
У коммуникаторов нет отпусков и больничных, бизнес-процессы всегда будут под контролем. Кроме того, диспетчеры постоянно меняются и их не связывают дружеские отношения с сотрудниками, а потому никто не будет покрывать безответственных коллег.
Если в вашей компании 5 и более сотрудников, вы хотите делегировать контроль и освободиться минимум от 60% операционки, запишитесь на бесплатную экскурсию “Квант”. Мы созвонимся с вами и ответим на все интересующие вас вопросы. Также вы получите в подарок 3 бонуса: пошаговый алгоритм по выходу из операционки, таблицу определения потери времени и денег и регламент принятых решений.
Рассрочка без гарантий
Продавая бизнес на условиях рассрочки, предприниматели часто не предусматривают адекватные гарантии, что может привести к финансовым потерям.
Примером может служить продажа компании Sharper Image, которая в 2008 году была продана на условиях рассрочки, но новый владелец не смог выполнить финансовые обязательства, что привело к банкротству компании.
Обеспечьте наличие гарантий, таких как залог активов или банковские гарантии, чтобы минимизировать риск неплатежеспособности покупателя. Это защитит ваши финансовые интересы и обеспечит получение полной суммы за бизнес.
Тестовый период с доступом к ценным данным
Предоставление покупателю тестового периода для оценки бизнеса — обычная практика. Однако это может привести к утечке ценной информации.
В 2012 году при продаже бизнеса Instagram, Facebook предоставил доступ к некоторым данным и процессам слишком рано, что вызвало опасения среди конкурентов и регуляторов.
Определите четкие границы и условия доступа к информации в течение тестового периода. Используйте соглашения о неразглашении и ограничьте доступ к конфиденциальным данным до окончательного заключения сделки.
Продажа бизнеса — сложный процесс, требующий внимательного подхода и тщательной подготовки. Избежав распространенных ошибок, таких как продажа конкуренту без защиты, неправильный порядок передачи активов, утечка информации, рассрочка без гарантий и незащищенный тестовый период, вы сможете успешно завершить сделку и получить максимальную выгоду. Примеры известных компаний показывают, как важно учитывать все детали и работать с опытными консультантами, чтобы минимизировать риски и достичь успеха.
Если в вашей компании 5 и более сотрудников, вы хотите делегировать контроль и освободиться минимум от 60% операционки, запишитесь на бесплатную экскурсию “Квант”. Мы созвонимся с вами и ответим на все интересующие вас вопросы. Также вы получите в подарок 3 бонуса: пошаговый алгоритм по выходу из операционки, таблицу определения потери времени и денег и регламент принятых решений.