Даже те, кто заказывает товары из Китая оптом через посредников примерно представляют, через какие этапы проходит поставка.
Эти этапы никто не скрывает - путь товаров из Китая и как организовать поставку самостоятельно уже прописали все, кто знает что-то об этом, и те, кто хотя бы отдаленно имеет отношение к одному из этих самых этапов.
Когда вы решились на закупку в Китае, вам действительно необходимо изучить последовательность действий: экспромтом сходу не получится. Или получится, но совсем не то, что ожидалось.
Кому лень читать вышеупомянутую статью, кратко:
Даже в статьях о «Самостоятельных закупках из Китая» упоминается необходимость посредников в данном процессе. И самостоятельной ее называют лишь потому, что бизнесмен сам принимает финальные решения по всем вопросам.
Итак, давайте разберёмся, на каких этапах посредники действительно нужны, что можно осилить самостоятельно, и как можно сэкономить время и деньги на посредниках.
1️⃣ ПОИСК ПОСТАВЩИКА/ ФАБРИКИ В КИТАЕ
•Alibaba и сорок разбойников.com и прочие китайские оптовые маркетплейсы
❗️Наши рекомендации по подобным порталам: использовать их только для поиска ФОТО нужного товара. Мы ими тоже пользуемся, но у нас есть возможность связаться с фабрикой, отправить по адресу сотрудника, запросить аудит и решить с ней вопрос в судебном порядке, если она по итогу выдаст не то качество, которое было прописано в договоре.
Если опыта закупок через условный Alibaba у вас нет, и вы вообще никогда не имели дел с Китаем, то посредник вам уже нужен хотя бы для консультации. Но на тот же Alibaba.com зайти стоит. Посредник (а это на данном этапе может быть Агент по закупкам или импортная/торговая компания) должен хотя бы увидеть фото желаемого товара, чтобы понять, какого вида и качества должен быть товар. На основе этого он скажет более точную цену на производство, озвучит нюансы сборки, экспорта и прохождения таможни.
То, что в любом случае САМОСТОЯТЕЛЬНО делает предприниматель на этом этапе - определяется с видом товара и его качественными характеристиками.
2️⃣ ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКТА. КОНТРОЛЬ ПРОЦЕССА
Самостоятельно можно, но только при следующих условиях
- Вы находитесь в Китае
- Вы знаете китайский почти как родной
- Вы можете себе позволить пожить в Китае месяц
- Вы владеете основами производственных процессов, есть опыт организации производства в своей стране.
❗️И не мешало бы напроситься и съездить «на экскурсию» на какую-нибудь очень крутую фабрику. Не для того, чтобы сделать заказ. Под видом потенциального клиента по максимуму расспросить у сотрудника фабрики, как делается Ваш товар, какие можно использовать виды материалов,.. - извлечь максимальные знания о продукте.
Посредники, которые могут помочь: Агент по закупкам, Торгово-Импортная компания, Карго с услугой посещения фабрики, Аудитор с китайской лицензией, юрист-переводчик.
❗️Желательно, чтобы у посредника уже были кейсы с вашей категорией, он физически находится в Китае и оформлен, как компания или физ.лицо должным образом. Но юрист-переводчик и Карго не смогут самостоятельно провести профессиональный аудит, а аудитор не сможет оценить качество производимого на фабрике товара. Агент по закупкам и торговые компании в первую очередь будут предлагать те фабрики, на которые они уже заказывали аудит и с которыми уже был опыт сотрудничества, а так же, вовремя сменит фабрику, если с первоначальным производством начнутся какие-то проблемы или в базе агента появится фабрика с более выгодными условиями.
3️⃣ОПЛАТА. ТАМОЖЕННОЕ ОФОРМЛЕНИЕ
Самостоятельно можно попробовать провести оплату и оформить таможенные документы. Но придётся изучить всю доступную в Интернете информацию на эти темы, поискать тех, у кого был опыт с подобным товаром, но это все равно не даст 100% беспроблемного результата.
Посредники, которые смогут помочь: таможенный брокер (специалист, занимающийся оформлением доставки грузов при пересечении границы с Китаем), агент по закупкам, торговая компания.
4️⃣ ЛОГИСТИКА
Тут без посредника совсем никак.
Либо искать логистическую компанию, либо с самого первого этапа обратиться к агенту или в импортную компанию, и они подберут оптимальный тариф среди известных ему логистических компаний.
Вместо выводов, перечислим, чем ещё смогут помочь посредники в виде агента или импортной компании
✅СНИЖЕНИЕ ЗАТРАТ (ПРОИЗВОДСТВО, РАБОЧАЯ СИЛА И СБОРКА)
Сотрудница Sinotorg.ru: “У меня друг до недавнего времени думал, что кастрюли и прочие «сборные» товары, которые всегда продаются неразъеденимым «комплектом», производятся полностью на одном заводе. Т.е. на одном и том же заводе производят и основу, и крышку, и ручки - прям с конвейера выезжает уже готовая кастрюля. Он обратился к нам в компанию, когда ему потребовался целый контейнер определенного вида сотейников. Каково было его удивление, когда он узнал, что в процессе производства одной какой-нибудь кастрюли могут участвовать 5 и более фабрик. И если грамотно отобрать небольшие фабрики вместо одного завода «полного спектра»,можно в 2 и более раза удешевить стоимость единицы без потери качества.»
Снижение затрат является приоритетом для любого бизнеса, а закупки в Китае предлагают уникальную возможность снизить расходы при масштабировании. Общие затраты на производство, рабочую силу и сборку в Китае значительно ниже. Покупки за границей могут показаться пугающими, но партнерство с кем-то вроде Sinotorg может сделать этот процесс простым и очень прибыльным.
✅ВЫСОКАЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ
Задержка производства на длительные сроки могут помешать впечатляющему росту. Хорошему агенту по закупкам не составит труда организовать бесперебойные поставки, чтобы Ваш бизнес не терял оборотов.
✅ АДАПТАЦИЯ ПРОДУКТА
Не каждый товар, произведённый в Китае, подойдёт для перепродажи в России.
Агент подскажет, какие модификации вашего товара пользуются высоким спросом у других клиентов из вашей страны, а так же, как адаптировать азиатский продукт под Вашего потребителя.
И последнее, что советует
Агент по закупкам со стажем более 20ти лет:
«Не тратье время время на изучение статей непонятного содержания, а лучше напишите свой запрос тому, кто занимается поставками товаров из Китая 24/7.»🤗😉