В чем заключаются основные преимущества и особенности “партнерки”
Партнерская программа в любом бизнесе - это взаимовыгодный способ зарабатывать как самой компании, так и ее партнерам. Как правило, первые расширяют свое присутствие на рынке, а вторые этому способствуют - и получают вознаграждение.
Об опыте работы в партнерской программе рассказал руководитель эмиграционного центра Mircare Алексей Невзоров.
Преимущества для бизнеса
Партнерская программа необходима для продвижения продуктов и услуг через партнеров, которые фактически являются посредниками между компанией и ее клиентами, а также для развития самой компании. За привлечение новых клиентов партнеры получают выгодную комиссию. К примеру, в Mircare такая комиссия составляет в среднем 15% от сделки.
Кто может стать партнером? Выделим несколько групп:
- физлица и юрлица - от студентов и домохозяек до ИП и крупных компаний;
- блогеры и медийные персоны;
- тематические сообщества, блоги и турагентства;
- специалисты и юристы в смежных сферах - как в России, так и за рубежом.
Варианты партнерства
Они могут быть самыми разнообразными. Обозначу три основные модели взаимодействия с партнерами, которые подойдут любому бизнесу:
1. Самостоятельная регистрация клиентов в Партнерском кабинете и передача без консультации.
Кому подходит: блогерам, администраторам порталов и каналов в мессенджерах, физлицам без опыта в миграционной сфере.
2. Второй Партнер привлекает своих клиентов к первому Партнеру и получает комиссионное вознаграждение согласно поэтапной оплате клиента.
Кому подходит: любым физлицам и юрлицам (самозанятым, работникам в сфере рекламы, агентам по недвижимости, ИП, бизнес-сообществам), а также бюро переводов и смежным компаниям.
3. Второй Партнер сам заключает договор с клиентом и передает его первому Партнеру на оказание услуги.
Кому подходит: миграционным центрам, крупным компаниям с собственной базой клиентов.
Обратная сторона партнерства - тоже положительная
Другая составляющая партнерства - обмен ресурсами и опытом. К примеру, для второго Партнера можно открыть доступ к базе знаний первого Партнера.
Немаловажно проведение отдельных мероприятий для партнеров. И вариантов достаточно много - бизнес-завтраки, миграционные конференции, обучение по услугам, а также совместные вебинары и прямые эфиры. Всё это позволяет усовершенствовать бизнес-процессы, развивать и улучшать навыки и продукты обеих сторон.
Принцип работы партнерской программы
- Создание Партнерской программы компанией-первым партнером.
- Регистрация партнеров в программе и знакомство с ее условиями.
- Заключение соглашения между компанией и партнером. Рекомендую сразу фиксировать суммы вознаграждения и порядок выплат.
- Использование уникальных реферальных ссылок - партнеры отправляют их потенциальным клиентам, которые проходят по ним и регистрируются.
- Первый партнер выбирает наиболее выгодные для себя и привлекательные для второго партнера условия.
- Комиссия за клиента - она может выплачиваться на разных условиях. Например, партнер Mircare получает комиссию за каждого клиента, оплатившего услуги центра. Таким образом в среднем он может заработать на партнерской программе около $3500 в месяц на старте.
Партнерский кабинет - почему он важен?
Партнерский кабинет представляет собой отдельную платформу, в которой регистрируется партнер и фиксируются любые действия в рамках сотрудничества с компанией. На самом деле, удобный личный кабинет - это важная составляющая долгосрочных деловых отношений с партнерами.
Партнерам должно быть комфортно и легко отслеживать статусы оказания услуг клиентам. Имеет большое значение и быстрый вывод заработка - в идеале чтобы это можно было сделать после оплаты услуг клиентом. Помимо этого эмиграционный центр разрешает партнерам закреплять за собой клиентов - даже если клиент воспользуется услугой через год, партнеру все равно будет выплачена комиссия.
Первые партнеры могут вводить дополнительные бонусы в виде VIP-статусов для партнеров за большое число приведенных клиентов, а также создавать и использовать реферальную систему, по которой текущие партнеры могут получать 20% комиссии от каждого привлеченного клиента от реферала.
Отдельно хотелось бы отметить важность взаимодействия представителя компании-продавца с каждым партнером. Продавцу желательно предоставить каждому партнеру персонального менеджера, который будет всегда на связи и сможет ответить на любые вопросы.
Подведем итоги
- Партнерская программа нацелена на долгосрочное сотрудничество компании-продавца и партнеров. Это взаимовыгодный процесс - компания расширяет целевую аудиторию, а партнеры получают за привлечение клиентов вознаграждение.
- Важно создать удобный формат работы по отслеживанию оказания услуг. К примеру, в Mircare найдено инновационное IT-решение - Партнерский кабинет, где не только понятно, как отслеживать всех клиентов и партнеров-рефералов, но и легко выводить за них комиссию.
- Не забывайте о привилегиях для своих партнеров - вводите особые статусы за достижение целей и платите за это повышенную комиссию, а также поощряйте дополнительными бонусами расширение партнерской сети.
- Эффективная партнерская программа должна быть хорошо спланирована, иметь справедливую бонусную систему и персональный подход к каждому участнику. Грамотное партнерство способно обеспечить мощный рост вашего бизнеса.
Сотрудничайте с нами по партнерской программе Mircare и зарабаытвайте от 1500 евро!
Впервые мы проведем вебинар о своей партнерской программей 13 июня в 19 Мск
- На вебинаре мы расскажем вам о Партнерской программе Mircare и выгодном сотрудничестве с нами.
- Вы узнаете об основных вариантах партнерства и поймете, какой способ удобен именно для вас.
- Обозначим в цифрах, сколько могут заработать партнеры Mircare и приведем примерные расчеты вознаграждения.
- Раскроем секрет, как получить индивидуальные условия партнерства!