Клиент пришел с запросим срочно (вот прям вчера) найти нового клиента на строительство модульного дома. Строительная компания работает в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. При этом рекламный бюджет был, мягко говоря, очень ограничен и составлял не более 35 000 руб в мес, при том что в нише загородного строительства рекомендуемый рекламный бюджет не менее 200 000 руб в мес.
Маленький рекламный бюджет, отсутствие качественного контента, срочность - все это не стало преградой для очередного успешного кейса!
Мы с клиентом приняли решение пробовать таргетированную рекламу в ВК. Для этого нужно было создать сообщество ВК и запустить на него рекламу. Я разработатала план:
- создание сообщества ВК (оформление карточек товаров и услуг, меню сообщества, создание формы сбора заявок, отрисовка обложек, подключение приложений в сообщество)
- правки на сайте (актуализация фото реализованных проектов, выстраивание логичной и удобной воронки продаж)
- марквиз на сайте
- разработка рекламных офферов и креативов
Пока сообщества не было, я протестировала рекламу ВК на лид-формы и сайт. РК на лид-формы дала неудовлетворительный результат. Лиды были достаточно дорогие (800-1200 руб) и не совсем целевые.
РК на сайт наоборот оказалась успешной со средней стоимостью клика 25 руб. Для сравнения, прошлый специалист настраивал рекламу в Ядирект со стоимостью клика от 100 до 300 руб. На сайте потенциальные клиенты проводили в стреднем 3-8 минут. В течение РК на сайт было получено более 10 целевых звонков.
На создание сообщества у меня ушло 10 дней, после этого запустила РК с целями "подписка на сообщество" и "сообщение в сообщество" на 4 аудитории: по интересам, подписчики конкурентов, ключевые слова общие и ключевые слова узкие + таргет по возрасту и региону.
Было протестировано несколько рекламных креативов:
Самым успешным оказался вот такой красавчик:
Лучше всего показали себя аудитории по ключам и подписчики сообществ конкурентов
Запросы на строительство дома из РК "сообщение в сообщество"
Несмотря на все сложности, маленький бюджет и ограниченность по времени компания получила заказ на строительство дома за 22 дня рекламной капмании ВК!
ROMI = 5354,54% + еще идут переговоры по поводу строительства дома с несколькими клиентам из ВК рекламы.
Вам тоже нужны клиенты и не знаете, где их искать? Всегда рада помочь вам в развитии бизнеса!
Мой ТГ для связи @mary_first
Email marina.prmarketing@yandex.ru