Приведу несколько примеров того, как селлер может аргументировать предоставление скидок:
- Это моя первая закупка на вашей фабрике, и я не знаю, как ваш товар будет продаваться. С высокими ценами у меня почти нет вариантов продать товар.
- Ваш товар высококонкурентный. Цена не позволит нам побороть конкуренцию.
- Аналогичная продукция предлагается вашими конкурентами дешевле на 15%.
- У вашего продукта по сравнению с товарами конкурентов меньше преимуществ, конечный потребитель не поймёт разницы и покупать будет привычный товар.
- Нужна скидка, тогда я смогу продавать ваши товары на всех маркетплейсах.
- Нужна скидка, тогда мы сможем увеличить закупку в 2-3 раза
- Нам нужна тестовая скидка на первые 3-4 закупки. Мы будем тратить деньги на рекламу и продвижение вашего нового товара.
- Согласны на закупку, если по некоторых позициям будет скидка 17-25%.
Знакомые аргументы? Добавьте в комментариях свои примеры!