Риторико-смысловые уловки:
1. Количественно-качественные подмены (читай в прошлых статьях)
2. Эпизодические подтверждения (читай в прошлых статьях)
3. Обобщение
Для того чтобы придать весомость и значимость тому, что выгодно манипуляторам, последние часто прибегают к простой уловке под названием «Обобщение». Она состоит в расширении границ, гиперболизации и умышленном добавлении значимости явлению, о котором идет речь в процессе дискуссии.
- «На самом деле это не просто вклад, это ваша главная инвестиция в уверенное и стабильное будущее, ваш первый шаг к счастливой жизни».
- «Это не просто договор, это настоящая гарантия нашего с вами взаимовыгодного сотрудничества».
Противодействие
Нейтрализовать уловку несложно. Главное — вовремя обратить внимание на обобщение и смену понятий. В реальной переговорной ситуации страсти накалены до предела, так что не каждый собеседник замечает подобный ход.
Такой прием можно вскрыть следующим образом: «Гарантии сотрудничества появятся, когда договор вступит в силу, а пока давайте детально обговорим форс-мажоры, описанные в данном контракте».
4. Конкретизация (читай в следующей статье)
5. Рефрейминг / Смена ярлыка (читай в следующей статье)