С 2020 года у граждан России, которые имеют постоянную регистрацию, есть право взять жильё в кредит при частичном субсидировании государством. От стандартной ипотеки льготная отличается более низкой процентной ставкой.
Сейчас огромное количество брокеров «сидит» на сделках по льготной ипотеке и боится, что рынок недвижимости рухнет, как только программа закончится.
Не стоит забывать, что все жилье делится на несколько сегментов:
- Эконом
- Комфорт
- Бизнес
- Премиум
После изменений условий по льготной ипотеке, в первую очередь рынок недвижимости начнет «выплевывать» риэлторов, которые работают только с клиентами, покупающие жилье эконом сегмента.
Перейти на работу с другими клиентами реально в любом городе. Риэлтору, который работает без агентства, то есть самостоятельно из своей кухни, достаточно 60 сделок с комиссией 150.000 рублей за каждую в год.
В городе с населением в 500 000 человек значительно больше семей, которым нужна помощь с жилищными вопросом.
Опытный риэлтор знает, что в недвижимости всегда есть деньги, что в его городе всегда есть люди с деньгами. Пирог с комиссионными никогда не уменьшается, его кусочки просто переходят от одних риэлторов к другим.
Эконом сегмент никогда не занимает больше 50% от всех сделок, и риэлторы, которые продают коммерческие площади, жилье комфорт-класса, премиум-класса, ничего не почувствуют после завершения работы программы льготной ипотеки.
Крупные федеральные сетевые агентства недвижимости работают на эконом сегментах, они-то и пострадают больше всего.
Дорогие объекты на продажу всегда можно найти, а вот клиентов на эту дорогую недвижность найти чуть сложнее. Зато и клиенты, и собственники на такую недвижимость лояльнее - это подтвердят все опытные риэлторы. Работать с этим сегментом куда приятнее, чем с клиентами без первоначального взноса.
Совет команды Богатый риэлтор — переходите на более дорогие сегменты и вы не только сохраните уровень дохода, но и сможете увеличить его.
Вопросы, как искать состоятельных клиентов, как с ними работать, как разобраться с нюансами в рекламе мы разбираем в Телеграм-канале «Богатый риэлтор». В открытом доступе вас ждут:
- сотни часов подкастов,
- прямые эфиры,
- общение с профессионалами со всей России,
- ответы на любые вопросы
- разборы настоящих скриптов разговоров и продаж
- готовые к работе инструкции и лайфхаки
Переходите по ссылке и присоединяйтесь к команде агентов по недвижимости.