Уловки аргумента:
1. Личное мнение (читай в прошлых статьях)
2. Стереотипы (читай в прошлых статьях)
3. Здравый смысл (читай в прошлых статьях)
4. Аргументация догмой (читай в прошлых статьях)
5. Бездоказательная оценка (читай в прошлых статьях)
6. Ложный авторитет
Авторитет действует магически и безотказно. У человека появляется какая-то удивительная доверчивость, которая не поддается никакой критике.
Манипуляторы используют сомнительные, неоднозначные, абстрактные авторитеты:
- «Между прочим, ведущий специалист в мире по данному вопросу... он самый известный исследователь данной темы, признанный, уважаемый во всем мире ученый... так вот, он полностью поддерживает мою точку зрения. Сомневаться в истинности этой идеи не стоит».
- «Об этом не раз писала "Желтая газета"!»
- «Вот создатели популярного паблика "ВКонтакте" тоже критиковали такой подход..»
Или цитаты в усеченном варианте, когда выдергиваются отдельные фразы, невыгодные манипулятору, а смысл при этом искажается или становится диаметрально противоположным.
Или «притягивается за уши» контекст, коверкается смысл высказывания. Вот лишь несколько известных примеров:
- Например, всем известна цитата Ленина «Из всех искусств важнейшим для нас являются кино и цирк», хотя мало кто знает, что в оригинале фраза звучит так: «Пока народ безграмотен, из всех искусств важнейшими для нас являются кино и цирк».
Иногда просто прибегают к вымышленным авторитетам:
- «Еще великие ученые Ладошкин и Пяточкин не раз подчеркивали, что...»
- «Один предприниматель, который построил самую успешную бизнес-модель, приносящую максимум денег в кратчайший срок, не раз упоминал, что главный секрет успеха — это...»
Или используют безадресные авторитеты, без всякой персонализации:
- «Часть сотрудников поддерживают мою идею».
- «Каждый, кто видел это своими собственными глазами, скажет, что...»
- «Знаете, то, что я сейчас сказал, — это не только мое мнение, но и мнение значительного большинства людей!»
- «По мнению многих авторитетных исследователей...»
- «Отдельные представители научного сообщества считают, что...»
- «Как доказали британские ученые...»
- «Величайшие умы человечества придерживались такой же позиции...»
- «Те, кто видел ужасы войны, подтвердят...»
Противодействие
С любой ссылкой на авторитет нужно всегда держать ухо востро. Всегда уточняйте истинность цитаты, проверяйте, насколько она реально связана с аргументацией и доказываемым тезисом, а самое главное, требуйте аргументов, помимо ссылок на авторитеты: «Ваши доказательства основаны только на мнении ученого?», «Кроме этой цитаты, у вас еще есть весомые факты в защиту своей позиции?», «Это единственное подтверждение вашей точки зрения? Какие-то объективные и рациональные доводы еще можно услышать?». Не бойтесь признавать, что ложный авторитет, приведенный манипулятором, для вас авторитетом вовсе не является.
7. Удивительная статистика (читай в следующей статье)
8. Честное слово / Откровенность (читай в следующей статье)