Зачем я Бурёнка тебя продаю? Такая корова нужна самому.
Помните эти слова из мультфильма «Как старик корову продавал». Не ахти как хорошо. И не продал бы, если б не парень, балагур с балалайкой. В итоге старик сам поверил в то, что его корова самая лучшая, и не болеет, и молока много даёт.
А ведь пример поучительный. Не в смысле того, что покупателей надо обманывать, надо уметь презентовать свой продукт или услугу.
Попалось на перепутье совсем недавно одно занятное видео, которое называется «11 правил продаж Фёдора».
Кратко расскажу суть. Главный герой бизнес тренер, автор бестеллера и т.д. Рассказывает о простом парне, который нигде не учился. Но он использует принципы и правила, которые влияют на результат.
Он не в себе (написать дурак, как-то грубо, но с головой не всё в порядке). Подходит во дворе к обеспеченным людям и говорит:
– Здравствуйте, на водичку денег не дадите?
Нормальный человек предлагает:
– Помой машину, подмети двор, вынеси мусор, я дам тебе денежку. На что парень отвечает:
–Угу! А на водичку денежек не дадите?
И так с каждым, кто у него на примете. В итоге, когда люди узнали, что он немного не в себе, деньги ему стали давать.
Точно так же поступают бабульки (возможно, что-то продают и предлагают), но у них никто не покупает и деньги просто так никто не даёт. Вопрос:
– Почему?
Потому что они вечно недовольные, с кислыми лицами, как будто они обижены на весь мир, а парень ничего не продаёт. Он просит с весёлой улыбкой на лице, он не вызывает жалости.
Однажды герой решил после очередной попытки парня попросить денег, послать его далеко. Думал, что теперь он отвязался от него, но не тут-то было. Через некоторое время парень подошёл с такой же просьбой и с улыбкой на лице.
Пересказ – это ерунда, нужно самим посмотреть, так как я здесь привела 1/10 часть из всего, что озвучивается в видео.
Посмотрев и прочитав правила Фёдора, я согласилась с главным героем. Фёдор гениален!
А я как фрилансер не умею так продавать свои услуги. Сомневаюсь порой в себе и своих текстах. Правильно ли я написала? Понравится ли заказчику?
Роюсь в вакансиях, размышляю:
– Эта тема слишком сложная, это я не умею, здесь требуют очень много, здесь над то, там это. То есть копаюсь как тот с пятачком в оранжевых фруктах.
Иногда додумываю за людей, а что они подумают? Нельзя этого делать. Ни я, никто другой не может додумывать за другого человека. Во-первых, мысли других можно не угадать, а во-вторых…. ЗАЧЕМ?
А самое интересное правило – возвращение. Можно делать повторные предложения клиентам, с которыми когда-то работали.
Ниже на скрине эти гениальные до простоты правила, которые можно взять на вооружение любому фрилансеру.
Если хотите посмотреть оригинал, напишите в комментариях, я скину ссылку на видео. Времени затратите 8 минут, зато улыбнётесь и почерпнёте пользу.