Продуктовая матрица - это группа продуктов, которые тесно связаны между собой и продаются последовательно. Она позволяет клиентам мягко идти по воронке продаж. Таким образом, вы можете зарабатывать на одних и тех же клиентах без дополнительных вложений.
Она состоит из:
1. Лид-магнита
2. Трипваера
3. Основного продукта
Разберем подробнее.
Лид-магнит — Это что-то бесплатное, что позволит клиенту познакомиться с вами и понять, что вы эксперт. Например: инфопродукт, чек-лист, вебинар, урок, консультация.
Трипваер — это недорогой платный продукт/услуга, который позвоялет клиенту снять психологическое напряжение, вызвать доверие заплатив вам деньги, тем самым стать лояльнее. Например: пробный период, услуга, урок.
Основной продукт — услуга/продукт, которая приносит вам основную прибыль.
Матрица всегда строится под основной продукт, а остальные помогают его продавать.
Прочитайте также "Целевая аудитория: как понять, кому продавать свой продукт или услуги?"
Еще больше про SMM и маркетинг в наших сообществах Вконтакте и Telegram