В этой статье затронем тему выхода на Вайлдберриз в 2024 году.
Сейчас очень многие рассказывают нам о том, как много зарабатывают на Вайлдберриз, как с 50 000 р сделали 1 000 000 р. Эти истории заставляют нас задуматься о том, что нам тоже необходимо выходить на маркетплейс, чтобы зарабатывать большие деньги.
Если мы посмотрим общую стратегию развития маркетплейсов, в том числе ВБ, то конечно, мы увидим огромный рост. Выручка Вайлдберриз по итогам 2023 года достигла 538,7 млрд рублей, что на 69,8% превышает показатель 2022 года.
Но это не говорит о том, что все будут зарабатывать на маркетплейсах огромные деньги, и далеко не вся информация содержится в рекламе "Успешного успеха в торговле на маркетплейсе".
В 2024 году игра на маркетплейсах становится безумно сложной, и принцип "Богатый становится богаче, а бедный становится беднее" становится актуален как никогда. На маркетплейсе мы так же можем применить его к селлерам, где постепенно финансово-обеспеченные конкуренты поедают мелких селлеров с небольшими бюджетами.
Возьмем, например, внутреннюю рекламу, к которой необходимо иметь очень скурпулезный подход и досконально разбираться во всех нюансах установки рекламных ставок, чтобы не слить бюджет в пустую, и для этого придется нанимать себе грамотного специалиста - аналитика, который будет работать только за хорошую зарплату или приобретать не один сервис аналитики и самостоятельно разбираться в алгоритмах работы авторекламы на ВБ. Но если у тебя команда из одного человека, и к примеру, 30 карточек, то вряд ли ты будешь успевать за, так быстро меняющимися условиями рынка.
Так же, не стоит забывать о том, что на данный момент вопрос оформления разрешающих документов стоит гораздо серьезнее. Если раньше Вы могли просто завести какой товар, чтобы попробовать - пойдет торговля или нет, то теперь необходимо понимать, что перед отгрузкой товара на склад Вайлдберриз, Вам необходимо оформить все разрешающие документы для торговли, а за отсутствие документации площадка может оштрафовать Вас на приличную сумму и даже изъять всю партию товара.
На данный момент на маркетплейсе появился тренд на покупку более мелких брендов крупными игроками. Например, действующий селлер на маркетплейсе, с оборотом 10 млн рублей, может продать свой магазин другому более крупному селлеру с большим оборотом. Крупным игрокам может быть это интересно если не хочется заниматься раскруткой магазина с нуля, или если он торгует подобным товаром (в целях ликвидации конкурента) и так далее. Да что говорить, сам маркетплейс запускает систему переноса карточек товара из одного Личного кабинета в другой, вместе с объемом проданного товара и отзывами покупателей, тем самым, давая возможность, продать свою наработанную и заработавшую определенные позиции карточку.
Какие же изменения произошли за это время в работе самого маркетплейса?
История о том, чтобы просто привести товар и смотреть как он продается уже не работает. На данный момент огромную роль в работе занимает продвижение товара, а продвижение на данный момент становится все сложнее. Сейчас необходимо закладывать расходы на продвижение в юнит-экономику на каждый товар, который Вы продаете, и с ростом конкуренции, продвижение будет только дороже.
В современном мире необходимо уделить большое внимание работе с нейросетями. В условиях жесткой конкуренции Вам необходимо изучать полезные свойства нейросетей в этом бизнесе и применять их в своей работе, для создания карточек товара, инфографики, СЕО и так далее.
Как создать СЕО для карточки товара, читайте в нашей статье:
Так же необходимо выстраивать хорошие внешние коммуникации. Искать пути развития и продаж для своего товара вне маркетплейса. Применять внешнюю рекламу в соц. сетях, у различных блогеров на сторонних площадках.
Лайфхак: Как запастись положительными отзывами?
В Телеграмме сейчас существуют специальные каналы раздач, где селлеры предлагают свои товары, со скидками за хороший отзыв, такие каналы довольно популярны и дают хороший внешний трафик Вашему товару. Пример такого канала:
Итак, давайте подытожим, что же нас ждет в 2024 году?
- Повышенное внимание со стороны регулятора
- Торговля, максимально в белую
- Огромное внимание к управлению своим магазином на маркетплейсе
- Создание собственного бренда
- Ювелирная точность в подсчете юнит-экономики
- Внешние коммуникации
Если Вы готовы со всем этим работать и развиваться на маркетплейсе, то конечно, Вам стоит заходить со своим товаром.
Изучайте информацию о всех актуальных алгоритмах работы на маркетплейсе, и выходите подготовленными, тогда довольно быстро Вы добьетесь хороших продаж и задумаетесь о масштабировании, а помочь Вам с финансовой стороной вопроса может оборотный кредит от Тинькофф банка, с суммой от 50 000 рублей до 10 000 000 рублей, сроком до 6 месяцев, даже без открытого счета в банке Тинькофф. Оформление заявки занимает всего несколько минут, а деньги можно получить без посещения банка. Для оформления заявки, просто перейдите по ссылке:
Для тех, кто не обладает большими средствами на старте, рекомендуем нашу статью:
Если статья была полезна для Вас, ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал, у нас вся необходимая информация о выходе на Вайлдберриз.
