«...Я определяю ложь, или обман, как действие, которым один человек вводит в заблуждение другого, делая это умышленно, без предварительного уведомления о своих целях и без отчётливо выраженной со стороны жертвы просьбы не раскрывать правды». Пол Экман.
Основных форм лжи две: умолчание и искажение. В первом случае речь идёт о том, что человек не говорит правду, во втором — что он говорит неправду.
Кстати, до 3-3,5 лет дети не умеют лгать. И, если в этом возрасте ребёнок не научился врать, родителям стоит начать беспокоиться. Так как освоение навыка приукрашивать реальность и скрывать некоторые вещи — признак правильного психического развития. В социальном плане ложь находится в двоякой ситуации: морально осуждается большинством культур, но воспринимается как необходимая. На самом деле, без этих мелких манипуляций с правдой (просоциальная ложь) жизнь в обществе постоянно приходила бы к конфронтации.
Часто человек лжёт, чтобы набить себе цену (например, преувеличивая свои профессиональные достоинства на собеседовании) или чтобы заставить других что-то сделать. Ложь также бывает связана с принятыми в обществе условностями, которые не хочется нарушать. Например, на вопрос «Как вам наше фирменное блюдо?» в гостях мы, скорее всего, ответим «Очень вкусно» — даже если на самом деле это не так.
Чаще всего врать нас заставляют страх, чувство вины или стыда. Человек лжёт, чтобы защитить себя и/или других, привлечь внимание, избежать ответственности. Но нередки случаи, когда ложь используется как средство извлечения выгоды.
Учёные считают, что на обман способен каждый человек из любого социального слоя, вне зависимости от статуса и положения. Среди людей встречаются как патологические правдорубы, так и патологические лгуны. Степень склонности ко лжи зависит от воспитания, влияния родителей и ближайшего окружения, жизненных обстоятельств, хотя и осваивается и приобретается человеком, в отличие от других характерных качеств, совершенно самостоятельно.
В зависимости от коммуникативной задачи можно выделить и другие разновидности лжи:
- Мистификация: правдоподобные, но не соответствующие действительности утверждения.
- Фальсификация: подмена подлинных фактов вымышленными.
- Симуляция: имитация какого-то состояния, когда на самом деле человек чувствует что-то другое.
- Плагиат: приписывание себе авторства какого-либо произведения.
- Лесть: приписывание кому-то превосходных качеств, которыми этот человек в действительности не обладает.
- Блеф: заявление о намерениях, которых у человека на самом деле нет.
Отдельно стоит выделить патологическую ложь — есть люди, которые говорят неправду не ради выгоды, а для того, чтобы привлечь к себе внимание. В психиатрии используется специальный термин для таких «сочинений» — мифомания.
Немного признаков лжи, согласно исследованиям.
- Изменение положения головы.
Если вы задали собеседнику вопрос, а он, прежде чем ответить, откидывает голову назад, наклоняет вперед или поворачивает в сторону — вероятно, он собирается вас обмануть.
- Изменение ритма дыхания
Врать, не испытывая стресса, может не всякий — разве что шпион, который прошёл специальную подготовку. Обычный человек, говоря неправду, напрягается, и это проявляется в учащении сердцебиения и дыхания.
- Статичная поза или избыточная подвижность
Во время разговора человек совершает мелкие неосознанные движения, например кивает, покачивает ногой или меняет положение рук. Если собеседник застыл как истукан и не двигается вообще — это повод насторожиться: возможно, он напряжён, потому что собирается вас дезинформировать. Излишняя развязность в движениях — частая смена позы, покачивание на стуле, ёрзание — тоже сигнализирует о возможной неискренности.
- Характерные жесты
Типичное проявление лжи — когда человек закрывает рукой рот или просто прикасается к нему, как бы перекрывая канал передачи информации. А еще во время вранья люди инстинктивно касаются уязвимых частей тела — например, кладут ладонь на грудь или на горло, скрещивают руки на груди.
- Переминание с ноги на ногу
- Пересыхание губ
- Частое моргание, избегающий или стеклянный немигающий взгляд
Говоря неправду, люди инстинктивно избегают зрительного контакта — отводят глаза. Встречается и обратное: холодный, твёрдый взгляд, который продвинутые мастера обмана используют, чтобы подчинить себе другого человека, контролировать его или попытаться запугать. Если собеседник смотрит в левый верхний угол, значит, он в данный момент фантазирует, придумывает. Взгляд вверх и вправо говорит о том, что человек погружён в воспоминания, пытается воссоздать реальную картинку из прошлого.
- Интонация и содержание высказывания, которые не совпадают
Управлять интонацией без специальной подготовки бывает сложно — поэтому человек может произносить, к примеру, «Мне так жаль, что это случилось» тоном, в котором слышны радостные ноты. Реакция собеседника может быть красноречивее слов.
- Безличные конструкции, избегание слова «я»
Обманщик стремится отвести от себя подозрение, поэтому не говорит о себе — или говорит, но очень обтекаемо, избегая я-высказываний.
- Повторяющиеся слова или фразы
- Избыток информации
Если человек говорит быстро и много — скорее всего, он привирает или пытается отвести внимание от какой-то действительно важной темы. Лжецы обрушивают на собеседника огромный поток информации в надежде, что это позволит спрятать неправду.
- Слишком структурированный текст
Рассказ, который заготовлен заранее с целью ввести кого-либо в заблуждение, обычно отличается от спонтанной речи по своей структуре — он будет более упорядоченным и логичным, но при этом в нём встретится меньше второстепенных деталей.
- Попытки поменяться с собеседником местами
Лжец, который вынужден держать оборону, иногда ведёт себя агрессивно. Например, человек, который нарушил обещание, данное друзьям, может начать «нападать» на них, утверждая, что они не идеальны и не раз его подводили. Перекладывая с больной головы на здоровую, лжецы пытаются уйти от ответственности.