рубрика «LIFE&STYLE»
Алексей Зубаков — НЛП-тренер и наставник помогающих профессий (эксперты, коучи, специалисты, продающие свои услуги). Раньше он еще помогал людям выстраивать новые привычки, лечил фобии, убирал аллергии, но отошел от этого и предпочел работать с бизнесом, а не копаться внутри головы.
Применяя в работе НЛП, Алексей моментально делает презентации для крупных компаний, пишет маркетинговые стратегии, создает скрипты продаж, подбирает персонал и решает любые проблемы во взаимоотношениях. И всё это за считанные часы.
— Расскажите подробнее, что такое НЛП, и в чем его суть?
— НЛП, в его широком понимании — это способ моделирования навыков.
Объясню на примере. Однажды я приобрел тренинг на английском языке за 6 тысяч долларов, при этом уровень моего английского языка оставлял желать лучшего.
Владея НЛП, уже через 2 месяца я делал 45-минутные выступления по-английски с беглой речью и свободно общался с однокурсниками. Я уделял всего 1-2 часа в неделю работе с преподавателем, а остальное время думал как носитель языка.
Если разобрать любой навык на мельчайшие составляющие, то научиться можно чему угодно — иностранному языку, построению бизнеса или отношений. НЛП помогает детализировать любые стратегии до простых, физически повторяемых и управляемых процессов.
НЛП, в моем узком понимании — это способность различать мысли и реальность.
Большинство людей живут в фантазийном мире, пытаясь достичь успеха, счастья, гармонии, сделать что-то великое, даже не понимая, что эти слова означают. Они живут убеждениями, а свои проблемы пытаются заглушить проработками, аффирмациями или ритуалами. Это все показатель того, что человек больше взаимодействует со своим мозгом, нежели с реальностью.
Я считаю, что противоречий во внешнем мире нет, есть только внутренние. Для меня те, кто владеют НЛП — игроки по жизни, они исследуют мир и что-то делают, когда остальные лишь смотрят.
— То есть вполне реально выйти за месяц на доход 1-2 млн., как обещано у вас в соцсетях? Что для этого нужно?
— Схема довольно проста:
1. Создаем продукт с чеком от 100 тысяч рулей, на основе того, что люди
уже хотят и за что платят деньги.
2. Упаковываем продукт словами клиентов. Можно собирать фокус-группы,
проводить мастермайнды, консультации.
3. Используем один из нескольких десятков метод по привлечению
клиентов — начиная от надоедливых рассылок до закупки рекламы у блогеров.
— Почему же столько простая схема срабатывает далеко не у всех?
— Сделать это проще, чем людям кажется, но многих приходится буквально
уговаривать и заставлять зарабатывать деньги. У кого-то возникает сопротивление запускать рекламу, кто-то начинает придумывать идеи для маркетинга из своей головы вместо того, чтобы опросить клиента, кто-то три недели придумывает логотип, вместо выполнения ключевых действий. Поэтому и не все получают результат. Для этого и нужен наставник, чтоб довести человека до результата.
— Почему работа с наставников сейчас так популярна?
— Зачем самому набивать шишки, если можно воспользоваться опытом другого человека? Другое дело, что сейчас много псевдо-наставников. Вот как их отличить:
1. Наставник говорит про измеримый результат — это могут быть
заработанные деньги, понятный навык или готовый продукт на выходе.
2. У наставника есть технология из действий. Если у человека есть рецепт
яичницы, то яйца приготовятся вне зависимости, веришь ты в них или нет. Поэтому если основная программа наставника — это работа с мышлением, то рекомендую обходить его стороной.
3. Методология работает не только у самого наставника, но и у его
последователей.
— Как долго продлится тренд на наставников, на ваш взгляд?
— Если я захочу научиться игре на фортепьяно, приготовлению пищи, внедрению систем мотивации сотрудника, я всегда обращусь к тому, кто уже это сделал. Поэтому тренд будет только развиваться. Но скоро обязательно на рынок придут «санитары леса» — государство и проверяющие органы, после которых рынок наставников станет чище. Только это уже другая история...
— Был ли случай в вашей практике, который кардинально изменил чью-то
жизнь?
— Примерно 10 лет назад я проводил благотворительные курсы для детей-сирот.
Я знал, что они редко социализируются. Там был один мальчик, который за 3 года ни разу ничего не покупал в магазине, потому что сильно боялся общаться с посторонними людьми. После одного из занятий, он сказал, что хочет купить для всех мороженное. Он взял деньги, перешел дорогу, выбрал мороженное, забрал сдачу, вернулся и раздал его участникам мероприятия.
Я плакал... потому что понял, что жизнь этого мальчика в один миг изменилась
навсегда. Он стал социальным.
— Что мешает человеку достигать желаемого результата?
— Поскольку вопрос довольно общий, то и ответ будет с некоторой долей
обобщения. Я вывел 4 фактора: намерение и постановка целей, состояние физиологии, ролевые модели, скрипт физических действий.
— Расскажите подробнее о каждом пункте.
— Намерение.
Многие люди стремятся к абстракциям, вроде гармонии, денег, счастья. Это в
корне неверно. Допустим, человек хочет комфорта, что ему делать при этом?
Пахать, чтобы через год купить себе Mercedes с анатомическими креслами. Лечь на диван и начать смотреть сериал. Погрузить себя в дискомфорт, чтобы на контрасте почувствовать тот самый комфорт. Другими словами, после ночи на привокзальной скамейке любая солома покажется сказкой.
Заметьте, подсознание будет выбирать самый легкий вариант, а это далеко не
первый.
Физиология.
Это про состояние нервной системы — сон, питание и спорт. Если человек
выспался, сыт, занимался сексом и имеет четкое намерение — его уже не остановить (улыбается).
Ролевые модели.
Каждый момент времени мы надеваем на себя определенные роли, у кого-то
они настолько срастаются с человеком, что мы его называем «СРОЛЬЮ». Под каждую цель важно научиться находить подходящую роль. Если я пишу статью, то моя роль — «плодовитый Ленин», если думаю про маркетинговые стратегии, то я — «потомок Сунь-Цзы», а если иду вдоль набережной в минус 5 и мокрый дождь, то я превращаюсь в «Викинга». Проблема в том, что люди пытаются перебороть себя с помощью силы воли. Будучи «сонным ленивцем», они идут бегать, поэтому энтузиазм заканчивается на 3-й день. Хотя всего-то надо переключить роль.
Скрипт физических действий.
Знает ли человек, что физически ему важно делать, когда он хочет делать бизнес или настроить рекламу? Если знает, то легко это сделает. Если нет, то придется прокрастинировать. Так, начинающие предприниматели могут годами выбирать нишу, они просто не знают механизм выбора.
— Получается, что существует четкий механизм высокой прибыли? Поделитесь им.
— Настоящими секретами делятся только на платных программах (улыбается).
Тем не менее, мало, кто понимает, что такое деньги.
Деньги — это не возможности и не энергия. Деньги — это субъективная
благодарность человека за полученный результат.
Представим, что человек пошел на рынок. Он может там купить: 5 кг. яблок, 8
стеблей сельдерея, 3 метра ткани. Везде есть число, единица измерения и то, что мы измеряем.
Когда предприниматель хочет заработать 1 миллион рублей, то первый вопрос, который нужно себе задать: «Миллион рублей чего?». Потому что 1 миллион — это число, рублей — единица измерения, а вот результат клиента — это то, что измеряется. Пожалуй, это самое важное.
Самый главный секрет прибыли — не просто быть ориентированным на клиента, а делать все процессы СТРОГО для того, чтобы клиент получил результат, был доволен и покупал у вас еще. Отсюда и опросы, отсюда и NPS, отсюда и постоянное взаимодействие с клиентами. Тогда и деньги будут.
— Поделитесь техникой НЛП, без которой невозможно жить счастливо в нашем современном мире.
— Самое главное — помнить, что мир находится за пределами головы. Человек, который погружен в свои мысли, эмоции, переживания — никогда не сможет быть счастливым. Важно помнить, что с одной стороны способность фантазировать сделала нас доминирующим видом на планете, с другой стороны — сделала многих несчастными.
Рекомендую посмотреть фильм Гая Ричи — «Револьвер». Многие думают, что он про перестрелки, но посмотрите его с несколько иной позиции. Главный герой — просветленный монах, который познавал своё эго. Двух гангстеров на самом деле не существует — это внутренние голоса, которые ведут к истине. Сэм Голд — человек-загадка иди человек-туман — само эго или сознание.
Всё нацелено на то, чтобы человек поверил, что он — это его эго. Если человек понимает, что способен управлять своим эго, отличать реальность от фантазийного мира, то это и есть познание самой главной техники жизни. Но это невозможно объяснить, лишь только настроить «фильтры» восприятия, чтобы однажды это понять.
— Алексей, о чем мечтаете?
— На мой взгляд, человек искренне мечтает о том, что делает прямо сейчас.
Поэтому, чтобы понять мечты человека, можно посмотреть на его жизнь.
