Если бы нам задали вопрос «Назовите самые популярные маркетплейсы в России», то все ответили бы примерно одно и то же: «WB, Ozon, ЯндексМаркет, Мегамаркет».
Но это далеко не весь список онлайн-площадок, которые пользуются популярностью у покупателей. В этой статье разберу те, которые остаются в тени своих более известных собратьев.
AliExpress
Многие должны быть знакомы с этой китайской торговой площадкой. Она пользуется большой популярностью и знакома не только россиянам, но и жителям Великобритании, Португалии, Польши, Франции, Нидерландов, Италии и Испании. Стартовала в далёком 2010 году и за это время собрала множество продавцов из разных стран, включая некоторые европейские.
Для регистрации на маркетплейсе достаточно только ИНН. Охватывает большой трафик — около 35 млн пользователей в месяц. Фишка платформы в 0% комиссии на старте за первые 100 проданных товаров. Далее — 5%. В представленных товарах недостатка нет. Здесь можно найти всё: от зубочистки до стиральной машины.
Площадка работает по двум основным схемам продажи:
FBA — продажа со склада AliExpress. Схема, в которой за всю операционку отвечает маркетплейс: хранение, доставку и возврат. Но работать по такой схеме может не каждый селлер, а только те, у кого за последний месяц было более 60 заказов. Склад расположен в г. Чехов Московской области. По видам товаров есть ограничения. Нельзя привозить на склад ювелирные изделия, лекарства, алкоголь, товары со сроком годности менее 66%, продукты питания и пиротехнику.
Кроме того, есть ограничения по весу и габаритам. Товар должен быть менее 80 кг, а упаковка по периметру — менее 380 см.
FBS — продажа со склада продавца. В этом случае продавец берёт на себя приёмку, комплектацию и хранение заказов. Площадка же отвечает только за доставку через Почту России. Допускается доставка собственными силами.
Совмещать эти две схемы вполне возможно. AliExpress предоставляет удобные условия своим клиентам. Здесь можно настроить график выплат и выбрать подходящий вариант доставки. Но минусы тоже есть: минимальная комиссия очень высокая.
Lamoda
Ещё одна «тёмная лошадка» в нашем списке. Эта онлайн-площадка, конечно, не может похвастаться таким большим количеством продавцов как AliExpress, но тоже довольна популярна. По данным Lamoda, здесь торгуют около 5 тысяч продавцов, 13 млн покупателей, 17 тысяч ПВЗ, а трафик составляет более 2 млн посетителей ежедневно.
Маркетплейс специализируется на продаже брендовых одежды, обуви и аксессуаров. Работает в России и некоторых других странах, например, Казахстане и Беларуси. В отличие от WB и Ozon, выйти сюда в качестве селлера может далеко не каждый. У продавца должно быть более 50 артикулов реализуемых товаров. Именно поэтому Lamoda расширяется небольшими темпами.
Маркетплейс Lamoda. Размещаете здесь свои товары, корректируете ассортимент и цены, а площадка берёт на себя подтверждение заказов и доставку.
Фулфилмент и доставка. Ваша площадка может быть любой, не обязательно Lamoda. Но при этом последние берут на себя хранение и доставку товаров.
Единый сток. Эта схема допускает комбинацию продаж на Lamoda и в вашем интернет-магазине. Так же, как и во второй схеме, маркетплейс берёт на себя хранение и доставку.
К преимуществам этой площадки можно отнести:
- Продажу товара по полной стоимости. Здесь никто не заставит вас держать цены на том же уровне, что и на других МП. Вы можете указать такую же стоимость, что и в своём интернет-магазине.
- Отсутствие принудительных акций. Вас никто не заставит в них участвовать, всё только по желанию. Вы смело можете отказаться от участия в акции и за это вам не прилетит штраф, как на том же WB.
- Положительное влияние площадки на репутацию бренда. Здесь пристально следят за качеством вещей и их доставкой. Можно не бояться, что товар придёт в повреждённой упаковке или другого размера.
- Обязанность маркетплейса вести всю операционную работу. Единственная задача продавца — вовремя привезти свой товар на склад МП.
- удобный личный кабинет.
- широкую географию пунктов выдачи как в России, так и в СНГ.
Lamoda работает только с юридическими лицами, которые имеют право или разрешение на продажу товарного знака. К минусам можно отнести:
— большие комиссии, от 30 до 70%.
— минимальные складские возможности. У площадки всего один склад на всю страну. Для отгрузки своей продукции продавцам нужно подавать заявку заранее и ждать. При этом свободное окно может быть только через месяц.
— время ожидания при регистрации (до двух дней).
— жёсткие требования к продавцам.
Магнит Маркет
Молодой маркетплейс, который до 9 ноября 2023 года был известен как KazanExpress. Охватывает доставкой 115 городов России. Фишкой этой площадки является доставка заказа всего за 1 день. Имеет 460 пунктов выдачи и пока небольшое, но растущее количество покупателей — 3 млн.
Преимуществом Магнит Маркет является помощь селлерам в разработке брендов и возможность сделать фото карточек товара в их фотостудии. По-моему, круто)
Не могу не отметить важный момент: МП имеет обширный каталог товаров. Но ниши заняты не под завязку и здесь можно неплохо выстрелить начинающим селлерам, ведь конкуренция минимальна.
Плюсы площадки:
— весь фулфилмент только через них. У селлеров нет возможности торговать со своего склада, но зато так гарантирована быстрая доставка до конечного покупателя.
— доставка за 1 день. И это правда. Доставку осуществляют в фирменные ПВЗ площадки: от Иваново и Владимира до Челябинска и Екатеринбурга. Зоны доставки планируется расширять.
— фиксированная комиссия. Она зависит от цены товара — чем дешевле товар, тем выше комиссия. Удобство заключается в том, что размер комиссии виден сразу при создании карточки товара и установке цены на него. В состав комиссии уже входят: бессрочное хранение и доставка до клиента.
— фотографии товара в едином стиле. Обычно это серый фон, на котором изображён товар. По мнению МП, так покупателю проще составить мнение о потенциальной покупке. Сотрудники площадки сами фотографируют товар, но если селлер может выполнить фото в требуемом стиле, то их можно самостоятельно добавить в карточку товара.
— возможность раздать роли сотрудникам в ЛК. Например, контент-менеджеру можно дать роль создания и редактирования карточек товара; сотруднику поддержки — просматривать отзывы, чаты и отвечать покупателям.
— простой вывод средств и собственная логистика.
Минусы площадки: пока небольшая география ПВЗ.
Лайк, если понравилась публикация 🩷
Обязательно подпишись на канал, там уже очень много интересного и полезного)
#маркетплейсы #обзормаркетплейсов