В данной статье раскрою информацию Как Студиям Маникюра и мастерам маникюра запустить таргетированную рекламу Вконтакте и привлекать заявки на свои процедуры на примере студии «Маникюрница» из г. Казань
И так изначально в наше агентство «An-Sale.Ru» обратилась руководительница студии «Маникюрница» с просьбой настроить таргетированную рекламу Вконтакте эффективно, так как ранее был плачевный опыт запуска рекламы ( реклама работала а заявок было мало и цена заявка была дорогой).
О проекте:
Маникюрница» — это пространство красоты, которое погрузит вас в атмосферу комфорта и эстетики, реализуем любые ваши идеи от классического нюда до индивидуальных дизайнов. Также это лучшая студия в Казани по дизайнам ногтей
Задача:
Запустить рекламу ВКонтакте эффективно , так чтобы цена заявки была до 300р и был стабильный поток заявок с которыми можно было работать и записывать на действующие акции и увеличивать клиентскую базу.
Что было сделано:
Для старта работы попросили руководителя студии заполнить информационный бриф раскрывающий суть проекта и с чем нужно работать. Через брифинг разработали акционное предложение: Маникюр «Все Включено» со скидкой 20% . Также узнали у клиента более подробно про целевую аудиторию, что в основном это девушки 18-25 лет ( молодая активная аудитория, которая следит за трендами и стилем ).
После начали изучение конкурентов на тему , как оформлены группы ,какие стили постов и как рекламируются в соц.сети Вконтакте ( какие рекламные объявления постятся и какие текста используются и куда ведется реклама, чтобы работать людьми перешедшими по рекламе)- сервис через который мы это делаем называется ТАРГЕТ ХАНТЕР.
Система анализа такая Собрать все студии маникюра в городе казань - после сделать через АНАЛИЗ собрать промо за месяц -неделю или несколько месяцев объявления и изучить .
Приступили к запуску рекламной компании разработали первые варианты стратегий из анализа конкурентов
( куда будем вести рекламу для обработки заявок с рекламы) :
сообщения в группу с подготовленным автосообщением (приветствием ) и реклама с переходом в форму сбора заявок или по другому в лид форму.
В качества аудитории на кого будем настраивать рекламу и кому показать ее решили выделить вилку 18-25 и 25-35 лет ,но больше уклон решили делать на первую вилку возраста , так как руководитель студии молодая девушка и коллектив студии состоит из молодого и опытного персонала и по общении выяснили что молодая аудитория больше посещает студию и сам стиль и дизайн студии более молодежный решили привлекать из этой логики.
Так как студия Маникюра находится не в центре Казани и некоторым девушкам не удобно добираться до ул.Академика Сахарова например с центра или другого района , решили первой стратегией опираться на район студии и брать радиус 1-4 км максимум от места, где находится студия.Использовать аудиторию в настройках как «Дом» так и «Регулярно бывает» по отдельности и в зависимости от кол-ва охвата аудитории использовать сужающий интерес «Красота и здоровье», чтобы запускать рекламу именно на девушек, которые интересуются бьют сферой и следят за трендами и всем остальным в этом направлении .
По креативам решили не заморачиваться и использовали форматы подборок с фото из студий, так как по опыту в рекламе Вконтакте работают простые фото -работ, процесса оказания процедуры ,фото мастера, атмосферы внутри студии ,что не особо заходит в рекламе так это визульно крутые или дизайнерские варианты сделанные в фотошопе, канве и других сервисах .
Если говорить про форматы рекламы, то первоначально мы решили использовать формат «Универсальная запись» -это самый стандартный формат показа рекламы, который не ограничивается кол-вом текста и разрешениями изображений либо видео и также их кол-вом.
Результаты первого запуска по этой стратегии :
Чтобы не заморачиваться и исходить из простой логики запуска и начать тест стратегий, что мы согласовали - решили первым действием сделать переходы рекламы в сообщения группы через ссылку -https://vk.me/manikyrnica_studio и при учете бюджета 500-1000р день это стратегия была логична, так как лид форма сьедает бюджета больше.
Аудиторию на первый раз сделали широкую это 18-35 и 18-21 с ужением на интерес в настройках «Красота и здоровье».
Лучшим объявлением тут оказались следующие варианты :
Чтобы усилить результаты и охватить как можно больше девушек Казани и проинформировать их об акции Молодежной студии маникюра ,для того чтобы они записались на акцию,мы пошли так-cобрали все направления Красоты и тематические женские направления по отдельности:
- Студии лазерной эпиляции Казани;
-Студии косметологии Казани;
-Салоны красоты Казани;
-Cтудии Маникюра Казани (конкурентов);
- Бровисты Казани;
-Шугаринг Казани ;
-Женская одежда Казани;
-Массаж Казани.
-Женская одежда
-Свадебные платья и тд
И запустили по отдельности рекламные компании, чтобы максимально охватить всех девушек Казани:
Также в качестве логики брали известные локальные торговые центры в районе нахождения студии и запускали рекламу с их изображением и обращением , что бываете рядом ? И также само место где находится студия.
В качестве новой стратегии из анализа изучения кейсов мы решили протестировать точечную аудиторию студенток, которые в данный момент времени обучаются в Университетах Казани. Первое- взяли вилку возраста 18-23 года. Второе собрали по отдельности паблики каждого университета и училища в Казани . Третье в качестве рекламного объявления сделали так, что первой картинкой шел ЛОГО Универа и после уже фотка работы (маникюра) ,а в качестве первых строк рекламного объявления шло ОБРАЩЕНИЕ -Студентка такого-то универа? и уже афер Для тебя скидка такая-то.
Разработали по каждому из универсов креативы, где первой фоткой указывали того конкретного Универа по подписчикам, которого показывается реклама и сам рекламный текст.
Результаты этой стратегии.
Можно сказать что данная стратегия сработала очень хорошо, как показано на скриншоте , что CTR(отношение числа пользователей, которые нажали на конкретную ссылку, к общему количеству пользователей, которые ее увидели. Показатель позволяет понять, насколько хорошо объявление) и цена перехода довольно низкие и самое, что главное пошли стабильные заявки в сообщения группы.
Заключение по запуску рекламы для данной студии :
Потрачено всего бюджета-73 057.2Р
Показов-470714
Переходов по рекламе-3256
Ctr-0.7%
Цена перехода-22р
Заявок -301
цена заявки 242р
Лучшими объявлениями оказались:
Из двух рекламных стратегий оказалась одна-это переходы в сообщения группы по ссылке Vk.me
Из аудиторий самой эффективной оказались студентки универсов - они чаще всего переходили по рекламе и оставляли заявки . Другая эффективная аудитория была аудитория девушек 25-35 по радиусу 1-3 км от студии.
А если смотреть по диаграмме РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПО ВОЗРАСТУ, то 18-21; 21-24 эффективная аудитория.
Я надеюсь, что эта статья предоставила вам ценную информацию о преимуществах рекламы ВКонтакте, о выборе стратегии лидогенерации и побудила вас рассмотреть ее в качестве части источника клиентов.
Спасибо за прочтение!
По вопросам сотрудничества пишите мне лично:
Вк- https://vk.com/id341572690
ТГ-https://t.me/nikita_glushkov1
Можно оставить заявку на сайте https://an-sale.online