В пятницу меня накрыл приступ человеколюбия, и я решила сделать полезное (надеюсь) дело - предложила накидать идей, какие ниши вы хотели бы рассмотреть с целью начать продавать на ВБ😉
Делюсь сегодня результатом.
Сразу скажу, чтобы картина была более объективная, я у всех ниш поставила одни и те же исходные данные:
- желаемая прибыль в месяц 200 000 руб
- заходим только с одной карточкой (по-вэбэшному она называется SKU) - маржинальность 30%
Я провела только первичный анализ без каких-либо углублений. Они, все-таки, требуют много времени, и их я делаю уже под заказ. Естественно, платно.😉
Но и этот первичный анализ достаточно многое показывает.
Погнали.)
Сама таблица:
Не знаю, насколько хорошо видно данные. Но, надеюсь, можно будет увеличивать таблицу частями. Ну, или сделать скрин и смотреть отдельно.
А - интересующая нас ниша В - капитализация. Т.е., мы видим, на какую сумму в нише было сделано заказов за месяц.
D - средний чек. Тут все просто, но, на всякий случай, поясню: один товар продается за 100 руб, второй за 200. Средний чек будет 150 руб.
F - SKU ЦП (целевые показатели). Я беру средний чек, вставляю его в специальный Калькулятор и смотрю, на какую сумму надо подать товара, чтобы заработать чистыми 200 000 руб. Естественно, когда я делаю такой анализ на заказ, я беру те цифры, которые озвучивает заказчик. Например, он хочет зарабатывать миллион и собирается продавать сразу 10 SKU.
Далее в сервисе аналитики (у меня MPstats) я ставлю фильтры по выручке. Например, у меня по калькулятору должна быть выручка 600 тыс. Я ставлю в MPstats "вилку" от 500 тыс. до 700 тыс. и смотрю, сколько карточек продают на эту сумму в месяц. Например, всего 9. Плохо. Лучше, когда несколько сот, а то и тысяч. Такое тоже бывает.
H - процент выкупа, т.е. сколько товаров из всего заказанного объема покупатели забирают себе. Чем он выше - тем лучше.
J - динамика. Например, 1 июня 2023 года в нише было продано товара на сумму 1 млн руб. А в этот же день, но в 2024 году - на 2 млн. Соответственно, х (сумма в 2023 году) умножаем на 2, пишем х2. Чем выше цифра рядом с иксом, тем лучше развивается ниша.
L - сезонность. Тут, думаю, всё понятно. Она или есть, или ее нет. Например, купальники или шорты активно покупают в конце весны и начале лета. А подарки любого вида просто сметают под новый год, 23 февраля и 8 марта.
N - конкуренция. Один из самых важных показателей, с которым сложно бороться. Если мы видим (а в таблице есть такая ниша), где ТОП-6 забирают себе бОльшую часть трафика, даже не подходим близко. А, если вообще, у одного лидера более 30% рынка, забываем про нишу, как про страшный сон.
Вряд ли новичок сразу продаст на сумму, например, в 10 млн. Ну, если только у него нет еще нескольких миллионов на агрессивный вход на вб.😎
P - итого. Обратили внимание на некоторые столбики, в которых есть только цифры от 1 до 3, и все они окрашены в три цвета: красный, желтый и зеленый?
Это баллы, которые я выставляю сама, исходя из циферок в столбиках, про которые я написала выше. А в столбике Р общая сумма всех баллов. Чем она больше, тем интереснее нам ниша. Наивысший балл 15 набрали цепочки и наполнители для лотков котикам и прочим членам семьи.😀
Мне кажется, я сегодня вас итак немного перегрузила циферками и всяческими пояснениями.)
Давайте, поподробнее каждую нишу разберем в следующий раз.
В каких-то из них я уже работала сама и знаю кое-какие тонкости.😎
Но будут советы, на что еще обращать внимание, когда захотите сами проанализировать понравившуюся вам нишу.
А пока всем пока.)