Друзья всем привет!
На связи Андрей Брицко - ваш наставник по импортному бизнесу с Китаем.
Продолжаю серию небольших статей про важные особенности и нюансы при закупках и импорте товаров из Китая. очень важно изучить и понять их, до того, как вы сядете в лодку и отправитесь в длительное путешествие под названием "Импортный бизнес с Китаем".
Сегодня мы поговорим об особенности №3.
Обязательно прочитайте предыдущие статьи:
ОСОБЕННОСТЬ №1 – СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ГРАМОТНОСТЬ БУДУЩЕГО ИМПОРТЁРА
ОСОБЕННОСТЬ №2 - ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ НАЛИЧИЕ ТЕХНИЧЕСКОЙ СПЕЦИФИКАЦИИ ИЛИ ТЕХНИЧЕСКОГО ЗАДАНИЯ НА ВАШ ПРОДУКТ ИЛИ ТОВАР
ОСОБЕННОСТЬ №3 – ПОИСК, ПРОВЕРКА И ОТБОР ПОСТАВЩИКОВ
В товарном бизнесе и при работе с Китаем выбор правильного поставщика – это большая составляющая вашего успеха. И наоборот, неправильно выбранный на старте поставщик может похоронить ваш бизнес с Китаем после первой поставки.
Обычно когда новички хотят выбрать поставщика, то они сталкиваются с несколькими однотипными ошибками:
1. Не знают, какой поставщик нужен именно им;
2. Не знают, где искать поставщиков;
3. Не знают как искать поставщиков;
4. Не знают как проверить и выбирать поставщиков
Для того, чтобы понять, какой поставщик вам нужен используйте технику «Портрет идеального поставщика», она очень похожа на технику «Портрет идеального покупателя»
Техника очень простая в исполнении и эффективная. Вы подбираете себе поставщика в зависимости от ваших потребностей на данном этапе.
Путём составления перечня простых и последовательных вопросов и ответов на них вы формируете портрет своего идеального поставщика.
Примеры вопросов:
1. Что для меня наиболее важно цена или качество?
2. Нужен мне широкий ассортимент товаров или у меня узкая специализация и мне нужен 1-3 артикула?
3. Мне нужен поставщик с сильными инженерными возможностями, который постоянно разрабатывает новинки или я продаю стандартные продукты и новинки меня не интересуют?
4. Насколько большим должен быть мой поставщик?
5. Мне нужен поставщик-экспортёр или подойдёт поставщик с внутреннего рынка?
Самое главное подбирайте себе размер фабрики по вашему бизнесу. Никогда не попадайте в ситуацию слон и моська, где начинающий маленький селлер пытается достучаться до крупной фабрики. Вас там не услышат и даже могут не открыть ворота 😊. Вы просто им не интересны.
Так же, если вы крупный селлер и хотите работать с маленьким цехом, то это та же ситуация только наоборот. Это тоже очень опасно, но это другая история.
Есть 3 размера фабрик:
1. Крупные фабрики (от 1000 чел.) – высокое качество, большие производственные мощности, системная работа, но за всё это надо платить и цена достаточно высокая.
2. Средние фабрики (от 250 до 1000 чел) – достаточное высокое качество, но бывают сбои, которые быстро исправляются, достаточные производственные мощности, работа тоже системная, но некоторые процессы могут быть ещё не освоены, средняя цена.
3. Малые фабрики – нестабильное качество и необходим постоянный контроль качества, объёмы производства небольшие, не все процессы есть на фабрике и что-то отдают на субконтракт подрядчикам, самая низкая цена из представленных фабрик. В основном это небольшие семейные предприятия.
Российские селлеры и импортёры в основном работают с фабриками 3-го уровня. И здесь вам самое главное, что надо понять, что надо не только выбрать фабрику, но постоянно продолжать совместную работу по развитию вашего поставщика, принимать участие в его непосредственном качественном росте и выстраивать долгосрочные взаимовыгодные условия сотрудничества. Только в таком случае и после определённого срока сотрудничества, вы сможете ощутить эффект от работы с китайскими поставщиками.
Очень надеюсь, что данная статья будет вам очень полезная и вы внимательно отнесётесь к поиску, квалификации и отбору поставщиков.
Китай в помощь!
Моя миссия помочь как можно большему количеству предпринимателям-импортёрам, селлерам, брендам построить профессиональный, системный и прибыльный импортный бизнес с Китаем,
И при этом, чтобы вы жили на своих условиях, любили своё дело, приносили пользу людям и зарабатывали хорошую прибыль!
Подписывайтесь на мой канал в дзене ДАО ИМПОРТЁРА | БИЗНЕС С КИТАЕМ и на мой телеграмм канал Андрей Брицко|Закупки и импорт из Китая, получайте практические советы, профессиональные инсайты, лайфхаки от экспертов отрасли и просто интересные истории из жизни импортёров и селлеров.
Чем я могу быть полезен вашему импортному бизнесу с Китаем:
● Консалтинг, обучение и наставничество в сфере импортного бизнеса с Китаем;
● Оказание услуг в сфере импортного бизнеса с Китаем:
• Поиск, оценка, выбор лучших поставщиков;
● Проверка поставщиков на благонадёжность;
● Производственный аудит фабрик в Китае и ЮВА;
• Коммуникации и переговоры с поставщиками;
• Коммерческое взаимодействие с китайскими поставщиками;
• Закупки и размещение производственных заказов в Китае;
● Создание и производство продуктов под СТМ
• Контроль и управление качеством в Китае;
• Составление контрактов с китайскими поставщиками;
● Управление вашими заказами на постоянной основе;
• Юридическое сопровождение и решение споров;
● Своя экспортная компания в Китае;
• Ввоз образцов;
• Сертификация товаров;
• Логистика (доставка) из Китая;
• Таможенное оформление импорта в России;
• Управление вашим импортным проектом под ключ.
Если ты столкнулся с трудностями в своём импортном бизнесе с Китаем и тебе, нужна помощь, пиши на почту: ceo@smartimports.ru или в WhatsApp +7-901-380-78-20 .
Или в конце концов возьми трубку, позвони и договорись о бесплатной консультации.
Помни, твои китайские партнёры никогда не будут решать твои проблемы за тебя - это твоя прямая обязанность!