Больше, чем красивая картинка: как качество выигрывает на рынке флиппинга.

😉Раньше деятельность, связанная с ремонтом, была для меня скорее хобби, творческим поиском и возможностью дополнительного заработка. Конечно, были бригады и дизайнеры, но большую часть работы я делал сам, не прибегая к помощи контролеров и особо не заботясь об оптимизации бюджета. Меня устраивало качество, сроки соблюдались, команда работала слаженно, а прибыль радовала. Это было раньше..

🌐 Но рынок ремонта изменился. Конкуренция выросла, и нужно выделяться. Все квартиры на Циан визуально похожи. Некоторые флипперы особо не заморачиваются, и просто закупаются на маркетплейсах. Я тоже периодически могу посмотреть недорогую атрибутику на Озон, ту же люстру за 2-3 тысячи, но все же предпочитаю покупать качественный продукт у проверенных поставщиков.

💚Недавно столкнулся с ситуацией, которая подтвердила правильность моего подхода. Когда я завершал ремонт квартиры в Сочи, срочно понадобился настенный светильник. Местные магазины предлагали только варианты под заказ, а время поджимало – уже была назначена фотосессия. Заказал на Озоне. Однако реальность оказалась далека от картинки. Привезли нечто невнятное и хлипкое весом граммов 150. Конечно, я вернул эту "красоту" и решил, что лучше оставить стену пустой, чем портить интерьер дешевым пластиком.

🟢Я смотрю глубже конкурентов и в первую очередь ориентируюсь на качество. В рамках того же бюджета я создаю квартиры с идеально ровными стенами и полами и продуманными обновленными коммуникациями. Мои клиенты могут быть уверены, что за красивой картинкой не скрываются неприятные сюрпризы и необходимость переделок.

Недавно увидел объявление о продаже квартиры, которое заставило задуматься. Красивые фотографии, стильный интерьер, но...кривые стены, заметные даже на снимках. Это неуважение не только к заказчику и будущему покупателю, но и к своему труду.

💚 Флиппинг – это не просто поклеить обои и повесить светильник с WB. Это творчество, редевелопмент, замена коммуникаций, реставрация полов и стен. Я понимаю, почему многие флипперы не могут продать свои объекты. Люди стали более настороженными, и не хотят покупать некачественный продукт.

⚠️ Урежьте свои комиссионные, если бюджет не подходит, а озвучить клиенту четкий расклад язык не поворачивается, но сделайте качественно. Если вы боитесь потерять клиента, значит, у вас нет основы, базы. У меня нет желания удовлетворить клиента, который хочет получить канарейку за копейку. Покупка, ремонт и последующая продажа - это и есть результат

📈 Конкуренция порождает качество. Именно сейчас, когда на рынке много квартир с ремонтом разного качества, мы увидим кто как себя позиционирует и что предлагает клиенту. Кто выдержит гонку, а кто сойдет с дистанции. Справедливые комиссионные - сумма, в которую вы оцениваете свой труд и ресурсы. Если вам скажут что делают все бесплатно - вы поверите ?

🟢 Например, за полный цикл услуг по покупке, ремонту и продаже однокомнатной квартиры в панельном доме я беру 7% от итоговой стоимости. Это около 800 000 рублей, которые выплачиваются в 3 этапа:

•200 000 рублей – после покупки квартиры. Эта сумма за подбор объекта, оценку ликвидности, проведение сделки и проверку юридической чистоты.
•400 000 рублей – после завершения ремонта. На этом этапе квартира готова к продаже и выставлена на рынок.
•Оставшаяся сумма – после успешной продажи и получения прибыли.

🔶 Возьмем квартиру, купленную за 8,2 млн рублей. На ремонт уходит 1,3 млн рублей + расходы за нотариуса, рекламу и т.д.). Итоговая стоимость – 9,5 млн рублей. Выставляем за 12 млн рублей, готовы к торгу до 11,5 млн рублей - идеальной цены по рынку